YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量全球排名第三，僅次于Facebook 和Google，被稱作全球第二大搜索引擎。

對(duì)我們外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，Youtube更是難得的推廣平臺(tái)。當(dāng)今形勢(shì)下，Youtube營(yíng)銷是每個(gè)外貿(mào)人所必須掌握的營(yíng)銷手段之一。

本文涵蓋的內(nèi)容包括：

1、Youtube視頻的關(guān)鍵詞研究

2、優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)建

3、視頻優(yōu)化

一、視頻的關(guān)鍵詞研究(Video Keywords Research)

1)首先，我們要明白，視頻的關(guān)鍵詞研究與網(wǎng)站SEO的關(guān)鍵詞研究是不一樣的。

原因有二：

①流量來(lái)源不一樣

我們先來(lái)看一看Youtube視頻的流量來(lái)源

可見，排名第一的 是“Suggested videos” ，即推薦視頻。

一進(jìn)入youtube.com ，首先映入眼簾的就是它：

而Youtube search則排名第三，僅占17%左右。

So，我們的研究重點(diǎn)應(yīng)該是： 有什么關(guān)鍵詞的視頻更容易出現(xiàn)在別人的”推薦視頻”里，而不是別人搜什么詞可以找到我們的視頻。

②用戶使用習(xí)慣不一樣

據(jù)相關(guān)研究，一個(gè)在Google中每月可獲得10萬(wàn)次搜索的關(guān)鍵詞，在Youtube中可能每月只有50個(gè)搜索量(比如life insurance);一些在Youtube中月搜索量超級(jí)高的關(guān)鍵詞(比如cute cat)，在Google中的月搜索量則可能會(huì)低很多很多…

很明顯—— 用戶對(duì)谷歌和Youtube的使用習(xí)慣是不一樣的。

(就像我們對(duì)優(yōu)酷和百度的使用習(xí)慣一樣，在百度上搜索的內(nèi)容你會(huì)經(jīng)常放到優(yōu)酷去搜嗎?)

2)視頻關(guān)鍵詞的研究方法：

① YouTube Suggest

這個(gè)跟Google Suggest很像。

我們只需在Youtube首頁(yè)的搜索框中輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，然后，Youtube就會(huì)自動(dòng)給出一堆建議，如下圖：

注意：

A. 這個(gè)YouTube Suggest 大家千萬(wàn)不要小覷，它給出的關(guān)鍵詞都是人們確確實(shí)實(shí)在搜的，愛搜的!

B. 搜索時(shí)，若在關(guān)鍵詞前面加個(gè)下劃線“_”，則Youtube就會(huì)給出一系列 以它為基準(zhǔn) 在前面加其它詞組合而成的新關(guān)鍵詞

如下圖：

② TubeBuddy Tags

這是一個(gè)Google擴(kuò)展程序，可以讓你看到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視頻使用的tags。

下載地址：https://www.tubebuddy.com/

安裝成功后，注冊(cè)登錄并選擇一種合適的套餐，各種套餐功能都有明確說(shuō)明。

然后轉(zhuǎn)到你某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻，點(diǎn)擊視頻下方的“Tags”

ok，現(xiàn)在你能看到這個(gè)視頻所使用的tags：

注意：這些綠色的小標(biāo)記，代表著這個(gè)視頻在Youtube上關(guān)于這個(gè)搜索詞的排名。

如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒怎么做優(yōu)化的視頻，卻有幾個(gè)排名較好的搜索詞，ok，把這些關(guān)鍵詞記錄下來(lái)。

后期你完全可以做一個(gè)質(zhì)量更高，關(guān)鍵詞優(yōu)化更好的video來(lái)輕松超越它(具體怎么做，后面會(huì)講)。

③ YT Cockpit

YT Cockpit是市場(chǎng)上少有的專門針對(duì)于Youtube的關(guān)鍵詞研究工具之一。

鏈接：https://ytcockpit.com/

使用步驟：

①輸入種子關(guān)鍵字(相當(dāng)于一個(gè)比較寬泛的主題)，比video seo

②然后YT Cockpit 會(huì)給出一些關(guān)鍵詞建議和相應(yīng)關(guān)鍵詞的重要指標(biāo)，比如月搜索量和CPC：

(注意：“monthly searches”是指的谷歌搜索量;“Impressions Per Week” 是指的每周觀看Google Ad networks(包括Youtube)中該主題視頻的大約人數(shù)。)

這些關(guān)鍵詞肯定會(huì)幫你洞悉人們?cè)赮outube上對(duì)這個(gè)主題所感興趣的內(nèi)容~

③給定一個(gè)關(guān)鍵詞，YTCockpit會(huì)顯示出在Youtube上有排名的每個(gè)視頻的平均視頻長(zhǎng)度、平均點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)等

④點(diǎn)擊此工具給出的任意一個(gè)關(guān)鍵詞建議，還會(huì)顯示出這個(gè)詞在Youtube的搜索結(jié)果頁(yè)面的詳細(xì)信息

如果：

你看到某個(gè)關(guān)鍵詞的前20個(gè)搜索結(jié)果中都是些很成功的視頻(觀看量大，likes數(shù)多，評(píng)論數(shù)多)，那么這個(gè)關(guān)鍵的詞競(jìng)爭(zhēng)度是相當(dāng)大!就直接舍棄吧!不然你費(fèi)心費(fèi)力制作的視頻，也只能是被淹沒的下場(chǎng)...

④YouTube Analytics Stats

如果你已經(jīng)建立了自己的頻道，并且已經(jīng)上傳過(guò)不少視頻，那你的視頻可能已經(jīng)有些有排名的關(guān)鍵詞了，如何找到它們?

點(diǎn)擊Creator Studio：

進(jìn)入你的 YouTube dashboard，點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè)的Analytics，選擇Traffic sources

在sources里面選擇“Youtube search”

OK，現(xiàn)在就能看到對(duì)于你的視頻 有哪些關(guān)鍵詞有排名啦!

對(duì)于按上面所述方式得到的關(guān)鍵詞列表，you can do two things !

(1)照著關(guān)鍵詞優(yōu)化老視頻

對(duì)于列表里的某關(guān)鍵詞，若你發(fā)現(xiàn)其對(duì)應(yīng)的視頻并沒有針對(duì)這個(gè)詞做優(yōu)化，ok，那還等什么?!

趕緊對(duì)視頻做一些on-page SEO(比如將這個(gè)關(guān)鍵詞放入視頻的tags里，在視頻description里面多提及它...)啊，那這個(gè)視頻很可能會(huì)跑到搜索結(jié)果的前幾名中!

(2)為關(guān)鍵詞創(chuàng)建新視頻

除了優(yōu)化老視頻，你還可以選擇為關(guān)鍵詞創(chuàng)建新視頻!

老視頻可能有其他主要針對(duì)優(yōu)化的詞，所以發(fā)揮空間會(huì)有限制。

但是新視頻就不一樣了，你可以專門去優(yōu)化這個(gè)詞，那成功的概率就更大了!

二、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的視頻

正所謂內(nèi)容為王，這在哪里都是適用的。

你要想在Youtube上獲得好的排名，那你的視頻就一定要絕對(duì)優(yōu)秀!

優(yōu)秀?什么樣的視頻才算是優(yōu)秀?

ok，我們有以下幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：

指標(biāo)1、Total Watch Time(總觀看時(shí)間)

這應(yīng)該算是youtube視頻排名的首要因素。

什么是Total Watch Time?

Total Watch Time，可以縮寫為TWT，就是視頻累計(jì)的觀看時(shí)間數(shù)。(以分鐘為單位)

如何優(yōu)化TWT?

①創(chuàng)建長(zhǎng)視頻

一般而言，對(duì)于一個(gè)視頻，人們大約只看其40%。

那么現(xiàn)在假設(shè)你發(fā)布了兩個(gè)視頻：

視頻A是12分鐘。視頻B是4分鐘。

So，在一天內(nèi)，視頻A獲得的總觀看時(shí)間將是視頻B的三倍!

另外，當(dāng)在Youtube上搜索一些競(jìng)爭(zhēng)度比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，排名靠前的視頻通常都是些非常長(zhǎng)的，基本沒有低于十分鐘的。

②用有趣有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)提高觀眾的停留時(shí)間

指標(biāo)2、Audience Retention(觀眾保留率)

這也是Youtube視頻的一大排名因子。

Audience Retention是指觀眾對(duì)一個(gè)視頻的不同時(shí)間段的滯留情況。用百分比來(lái)表示。

若一個(gè)視頻中的某一段，用戶經(jīng)常選擇快進(jìn)跳過(guò)，那么這段視頻的Audience Retention就比較低。

如何看相關(guān)視頻的Audience Retention?

(同樣，我們可以利用前面所講的Youtube Analytics Stats。)

步驟：

①進(jìn)入youtube.com，點(diǎn)擊“Creator Studio”

②點(diǎn)擊左側(cè)的 Analystic中的“Audience retention”，然后在頁(yè)面的圓圈所示出，選擇你要查看的視頻

然后，視頻的“Audience retention”分析就出來(lái)了：

它顯示出了整個(gè)視頻的不同時(shí)間的滯留比例。

當(dāng)然，觀看視頻的人數(shù)越多，Audience Retention的總體情況就會(huì)越好。

如何最大化視頻的Audience Retention?

1)注重視頻的前15秒

這是Youtube官方明確指出的一點(diǎn)：(鏈接：https://support.google.com/youtube/answer/1715160?hl=en)

這15秒是觀看者決定去留的關(guān)鍵。如果這前15秒不能激起他們的興趣，反而讓他們覺得無(wú)趣，無(wú)價(jià)值...

ok，那他們肯定跟你say bye了。

就像有些文章，我們看看前兩段，如果覺得索然無(wú)味、毫無(wú)價(jià)值，就直接把它扔一邊了。但如果文章開頭就引人入勝，那我們一定會(huì)把文章看完，甚至?xí)嗫袔妆椤?

2)關(guān)注Audience retention的山峰和低谷

根據(jù)youtube analystic里給出的Audience retention分析，看看視頻最高的觀眾停留率在哪里，最低的又在哪里。

然后，在后期的工作中，著重提高改善下Audience retention最低的地方，以此來(lái)減少視頻跳出率。

3)巧用“視頻斷點(diǎn)”

很多營(yíng)銷視頻都是千篇一律，缺乏特色。觀眾看幾眼就興趣泯然。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們可以制作一些視頻斷點(diǎn)來(lái)抓取用戶的注意力，讓他們?cè)谟^看過(guò)程中持續(xù)保持注意力和觀看興趣。

視頻斷點(diǎn)?就是一些與視頻本身沒啥關(guān)系，但是比較滑稽，有趣，能夠讓觀眾眼前一亮和開心的娛樂性質(zhì)片段，甚至是一閃而過(guò)的圖片。

這些簡(jiǎn)短的滑稽時(shí)刻往往會(huì)重新引起人們的關(guān)注，讓他們保持繼續(xù)觀看。

建議每個(gè)視頻做一兩個(gè)視頻斷點(diǎn)，可以放在前11秒和視頻的中后段，或者視頻其他你覺得缺乏吸引力的地方，它會(huì)幫你留住觀眾。

指標(biāo)3、Session Watch Time(會(huì)話觀看時(shí)間)

Session Watch Time也是Youtube視頻排名的重要因素之一，是指讓觀眾持續(xù)停留在youtube上的時(shí)間。

(比如：我的視頻長(zhǎng)10分鐘，用戶在看了我的視頻后，又在Youtube上持續(xù)瀏覽了15分鐘的其他幾個(gè)視頻(可能是我的也可能不是我的)，然后才退出了Youtube去睡覺。ok，那么我這個(gè)視頻的Session Watch Time就是10+15=25分鐘)

官方也表示了此因素的重要性：“As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.”

換句話說(shuō)，那些能讓人們持續(xù)停留在Youtube上的視頻更容易獲得高排名!

但不幸的是，我們目前沒辦法具體衡量我們的Session Watch Time。

原因很簡(jiǎn)單：如果有人點(diǎn)擊不屬于我們的視頻，則無(wú)法看到該視頻的任何分析，但其實(shí)觀眾仍停留在youtube上，所以我們視頻的Session Watch Time還是在增加的。

幸運(yùn)的是，我們?nèi)杂修k法來(lái)優(yōu)化我們視頻的Session Watch Time!

方法：

①創(chuàng)建播放列表(playlist)：

這樣，用戶看完了我們的一個(gè)視頻，不至于立馬退出youtube，還有可能從從playlist中選擇其他的相關(guān)視頻看看，

這樣一來(lái)，我們的Session Watch Time自然就增加了。

②在每個(gè)視頻的末尾放上你其他視頻的鏈接和頻道(channel)的鏈接。

可以用Youtube提供的end screen(https://support.google.com/youtube/answer/6388789?hl=en)或者自定義

指標(biāo)4、 User Engagement(用戶參與度)

這也是一個(gè)很重要的排名因素。

用戶參與度越高，Youtube就知道你的視頻很有價(jià)值，因?yàn)樗尭嗟挠脩魠⑴c到y(tǒng)outube這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，增加了Youtube的訪問(wèn)量和訪問(wèn)時(shí)間，所以它自然會(huì)給你的視頻一個(gè)較好的排名。

參與度通過(guò)以下幾方面類衡量：

● 視頻的Like數(shù)

● 視頻的評(píng)論數(shù)

● 視頻的訂閱數(shù)

● 視頻的分享數(shù)

● 用戶選擇將視頻添加到播放列表的次數(shù)

如何提高用戶的參與度?

①在視頻中邀請(qǐng)用戶評(píng)論

首先你要明白，人們喜歡評(píng)論，但是卻不怎么喜愛思考。

so，你可以提供一些特定的評(píng)論，來(lái)增加人們對(duì)視頻發(fā)表評(píng)論的可能性。

②在視頻末尾添加一個(gè)鼓勵(lì)大家訂閱的Call to Action

如：

③及時(shí)回復(fù)評(píng)論

你在積極回復(fù)評(píng)論的時(shí)候，就相當(dāng)于鼓勵(lì)更多的人來(lái)評(píng)論。(別人會(huì)欣賞你的熱情、專業(yè)和負(fù)責(zé)~)

更多的評(píng)論=更多的參與=更高的排名。

So，確保在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)每個(gè)觀眾的評(píng)論!

三、視頻優(yōu)化(Video Optimization)

在寫博客文章的時(shí)候，我們知道要用關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化;

視頻也一樣，我們也需要對(duì)其進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

1)Video Title(視頻標(biāo)題)

首先，我們明確下標(biāo)題要達(dá)到的目的：

①包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

②最大化點(diǎn)擊率

so，在寫一個(gè)引人注目的標(biāo)題的同時(shí)，一定要把關(guān)鍵詞嵌入進(jìn)去，且關(guān)鍵詞越靠前越好

2)Video Description

視頻的描述建議字?jǐn)?shù)200+

原因：

更長(zhǎng)的描述有助于Youtube了解視頻主題;

而更深入的了解有助于Youtube將視頻做為其他視頻的推薦視頻，獲得更多曝光率。

3)Youtube Video Tags

Tags的影響在今天已經(jīng)沒有像過(guò)去那么大了。

但是，我們?nèi)耘f需要使用它們。

注意：不要把tags當(dāng)成一大堆關(guān)鍵詞的集中營(yíng)。做五六個(gè)即可。

并且保證其中一個(gè)是目標(biāo)關(guān)鍵詞。

4)確保在視頻里說(shuō)幾次關(guān)鍵詞

Youtube可以準(zhǔn)確識(shí)別一個(gè)視頻里90%的話。

所以，要至少保證在視頻里說(shuō)兩三次關(guān)鍵詞。

5)上傳Transcript

Transcript可以幫助Youtube完全識(shí)別視頻內(nèi)容，從而更好的了解視頻主題。

并且能幫你的視頻出現(xiàn)在更多相關(guān)視頻的推薦視頻里。

6)優(yōu)化CTR (點(diǎn)擊率)

CTR是Youtube上視頻排名的因素之一。

如果有很多人在YouTube中通過(guò)搜索關(guān)鍵字點(diǎn)擊進(jìn)入你的視頻，那你的視頻排名會(huì)得到較大的提高。

那么，如何提高CTR?

①引人注目的標(biāo)題

在制作視頻標(biāo)題中，工作之一是嵌入目標(biāo)關(guān)鍵詞，工作之二就是讓標(biāo)題變得有吸引力，引人注意。

(注意：不要使用任何誘餌標(biāo)題!因?yàn)榧词鼓阌纱双@得了大量的點(diǎn)擊率，但是用戶進(jìn)去看看內(nèi)容發(fā)現(xiàn)受騙就出來(lái)了，過(guò)低的audience retention是得不到Y(jié)outube的賞識(shí)的。)

②抓人眼球的縮略圖

好的縮略圖可以讓人一眼就明白視頻的主題，并且?guī)в幸欢ǖ奶?hào)召性。

它在一定程度上決定了視頻的成敗與否。

所以，建議大家創(chuàng)建一個(gè)脫穎而出的自定義縮略圖。

比如：

③“強(qiáng)迫”用戶的描述

Youtube將Video Description中的前125個(gè)字作為搜索結(jié)果中的視頻簡(jiǎn)介。

如下圖所示：

So，我們要好好利用這125個(gè)字，“強(qiáng)迫”用戶去點(diǎn)擊視頻。

至于怎么“強(qiáng)迫”用戶，方法因行業(yè)而異。

就需要大家動(dòng)動(dòng)腦子了，不妨想想，什么樣的視頻簡(jiǎn)介讓你看了心癢癢地要去點(diǎn)擊~

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