亞馬遜的產(chǎn)品并不單純只是靠廣告增加曝光率，listing擁有排名之后自然而然的會(huì)帶來更多的站內(nèi)流量，然而賣家們也只能單純每天檢測(cè)記錄自己的listing排名上升和下降，完全沒辦法進(jìn)行控制，究竟排名的提升或者降低取決于什么呢？

相信很多賣家都有類似的感受，當(dāng)一條Listing排名上升時(shí)內(nèi)心高興，Listing排名下降時(shí)內(nèi)心惆悵，雖然知道銷量的增加往往會(huì)帶動(dòng)排名的上升，而排名的上升也會(huì)帶來更多的流量，帶動(dòng)銷量上升，但有時(shí)候似乎又不盡然如此，那么關(guān)于Listing的排名，影響因素有哪些呢?

首先，決定一條Listing排名的最重要因素就是銷量。在最近同一時(shí)間段內(nèi)的銷量和歷史數(shù)據(jù)的銷量都是影響排名的參量，這個(gè)最近的時(shí)間段并不是截然一致，排名越靠前，排名更新的頻率越高，排名靠后的，更新的頻率也相對(duì)較緩慢。一般來說，排名靠前的更新周期在2個(gè)小時(shí)左右，這也就是我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)類目的Best Seller可能2個(gè)小時(shí)就發(fā)生了變化的原因，因?yàn)橛行碌腖isting銷量超越了原有的Best Seller的銷量。

但短時(shí)間的銷量只是影響排名的一個(gè)重要因素，并不是唯一因素，除了當(dāng)下的銷量，歷史銷量也會(huì)成為一個(gè)要素，占有小比例的權(quán)重，至于對(duì)此的驗(yàn)證，最好的方式就是對(duì)自己的Listing的觀察。我們自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)店鋪里面同時(shí)兩條Listing，當(dāng)前銷量較大的Listing排名并沒有超過另一條銷量較小的Listing，原因是當(dāng)前銷量小的Listing其長期的整體銷量較大。

在運(yùn)營過程中，除了Listing的排名之外，還有另外一個(gè)排名---關(guān)鍵詞排名也同樣值得賣家關(guān)注。

和銷量直接掛鉤且隨時(shí)隨銷量的變化而變化的Listing BSR排名情況不同，關(guān)鍵詞的排名相對(duì)穩(wěn)定，很多賣家在搜索和市場(chǎng)調(diào)研的過程中會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品長期盤踞在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索的首頁且持續(xù)不變，即便某些時(shí)間段該Listing的銷量有下滑，其關(guān)鍵詞排名位置依然沒有變化。

關(guān)鍵詞排名相對(duì)穩(wěn)定，且銷量不是唯一重要的影響因素，所以，很多賣家(或者黑科技)都在想盡一切辦法，或根據(jù)規(guī)則模擬用戶行為或利用平臺(tái)漏洞進(jìn)行強(qiáng)推來使關(guān)鍵詞排名盡可能靠前，最典型的就是某些機(jī)構(gòu)一直宣傳的關(guān)鍵詞上首頁。

關(guān)鍵詞上首頁當(dāng)然好，因?yàn)檫@意味著賣家可以憑借該關(guān)鍵詞而帶來很多自然的流量，但并不是每個(gè)賣家都必須通過黑科技手法才能夠上首頁，合規(guī)的手法，踏實(shí)的運(yùn)營，同樣可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上升最終上到首頁的情況。

很多時(shí)候我們可以看到某個(gè)類目的Best Seller會(huì)自然的出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，然后，該Listing長期保持著Best Seller的狀態(tài)，同時(shí)也長期保持著該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁的位置，所以，從這個(gè)角度我們可以知道，Listing的銷量同樣是影響關(guān)鍵詞上首頁的一個(gè)重要因素。

除了銷量之外，還有就是轉(zhuǎn)化率，一個(gè)關(guān)鍵詞能夠穩(wěn)定的在搜索結(jié)果中排位上升，搜索該關(guān)鍵詞時(shí)所帶來的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等要素都會(huì)起到重要的影響。曾有賣家在運(yùn)營中就曾以站內(nèi)廣告集中投放某個(gè)核心關(guān)鍵詞的方式，以狂推關(guān)鍵詞的方式來實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞快速上首頁的目的，且屢試不爽。

這種真實(shí)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也反映了增加對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化對(duì)該關(guān)鍵詞上首頁的重要影響，即便是廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化，也同樣適用。

當(dāng)然，用廣告強(qiáng)推關(guān)鍵詞上首頁，唯一需要考慮的就是你的投入產(chǎn)出比是否劃算了。

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