據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年南通家紡的電商零售總量不低于400億元，50%的平臺賣家在南通，70%的家紡產品從南通發(fā)出。

中國南通家紡城黨工委副書記邵愛軍在雨果網CCEE選品大會上曾表示，家紡是極具全球影響力的行業(yè)，總量、出口份額占比大，全球需求巨大，重復購買率高，具備后發(fā)優(yōu)勢，但在跨境領域還是個嬰兒，亟待挖掘！

四大產業(yè)優(yōu)勢，構筑全球家紡中心

產業(yè)優(yōu)勢是為跨境電商發(fā)展提供基礎的支撐要素，關于南通家紡的產業(yè)優(yōu)勢，邵愛軍用“全球中心，遷移規(guī)模，品牌集聚，全產業(yè)鏈”加以概括。

全球中心，在家紡業(yè)界流傳一句話，就是“世界家紡看中國，中國家紡看南通”。從產能規(guī)模，數(shù)南通最大，內銷共計1200億人民幣，外銷也可達40億人民幣，且銷售數(shù)據(jù)仍呈現(xiàn)增長趨勢。南通家紡城作為產業(yè)帶的核心，幾乎貢獻了一半的銷售額和三分之二的產能。

品牌集聚，南通家紡孕育了中國第一家紡品牌羅蘭，同時有金太陽、紫羅蘭等占據(jù)全國70%的一批家紡品牌，產品覆蓋了50%以上的地級市，遠銷100多個國家和地區(qū)。據(jù)了解，產業(yè)集群還在不斷的加大，目前國內前十位的家紡品牌企業(yè)仍然在不斷得向南通家紡產業(yè)帶集聚。

全產業(yè)鏈，這是南通家紡最大的優(yōu)勢，也是核心競爭力。南通家紡擁有完備的產業(yè)鏈，所有涉及到家紡生產銷售的所有問題，在幾十平方公里以內都可以得到快速低成本的解決。

實踐出真知，傳統(tǒng)產業(yè)帶的“蛻變”之路

邵愛軍表示，跨境電商有很多種玩法，但是依托一個優(yōu)勢產業(yè)做跨境貿易，應該是一個明智的選擇。南通家紡擁有穩(wěn)定的貨源供應，同時還能夠兼顧效率和成本，這在國內電商實踐中已經證明南通家紡的實力。

整個國內家紡電商大致從2010年起步，之后2013年據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)家紡零售達到600億，到2014年更是達到825億，2015年則已超過一千億，這系列表示在2016年之前家紡行業(yè)基本上保持在30%的增幅。

再來看看南通家紡在阿里巴巴平臺上所占份額，平臺上家紡類目50% 賣家和70%的貨都是南通家紡貢獻的。另外，整個南通區(qū)域線上家紡賣家超過2萬，具體來講，天貓有2000家店，京東3000家店，淘寶12000家店，還有為整個電商零售供貨的一批商戶，也形成了集聚，差不多1500家。據(jù)邵愛軍保守估計，南通家紡線上交易年銷售額就達400億人民幣，每日出單超過180萬單。

全國十多個家紡產業(yè)集群中，南通家紡產業(yè)集群不僅在規(guī)模體量上遙遙領先，而且在新渠道新模式新業(yè)態(tài)的實踐中，同樣電商發(fā)展最為充分，也是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的活躍度最高的區(qū)域。

國內電商的實踐讓南通家紡在人才、經驗、氛圍、生態(tài)上有了很好的積累，所以現(xiàn)在它要開啟家紡的跨境電商時代，進軍跨境電商家紡市場。

極具后發(fā)優(yōu)勢的“藍海”市場，亟待挖掘

邵愛軍認為，家紡是跨境電商的下一個藍海，依據(jù)有以下四點：

第一，全球需求巨大。每年家紡的國際需求是1000億美金，中國貢獻的份額是400億美金左右。北美、歐盟和日本這三個是傳統(tǒng)的家紡消費市場，占到市場份額45% 左右，近幾年因新興市場崛起有所下降，而俄羅斯、東盟、南亞、中東等十七個國家市場成長比較快。

第二，重復購買率比較高。家紡在發(fā)達國家是高頻次的消費品，類似于服裝，屬于快銷品行列。紡織品可分成家用紡織品、服裝用紡織品和工業(yè)紡織品等。發(fā)達國家尤其是美國和日本，他們整個家紡的纖維總量需求已經超過了服裝，達到40%，而歐盟地區(qū)，尤其是英法為代表的差不多是38% 左右，消費總量來講，家紡的需求在西方已經超過了服裝，國內要差一點，因為家紡歷史比較短不到30年。整個西方消費習慣也注定了這是一個消耗比較大，頻次比較高的一個品類。

第三，境外電商日趨成熟。海外線上零售占比逐年在提高， 2016年整個美國線上零售的增速要大大超過線下，資本市場也可以反映出現(xiàn)狀，亞馬遜市值一直往上走，去年已經超過了美國線下八大零售商市值的總額，說明資本市場非常看好線上這塊“肥肉”。

第四，家紡具有很大的后發(fā)優(yōu)勢。去年中國出口跨境電商交易規(guī)模5.5萬億元，主要是3C和服裝類占了70%左右，家紡這塊是剛剛起步的，這是問題，更是機遇。意味著有很大的空間和市場，而且家紡目前利潤率是非常高的，遠遠高于國內線上，也高于線下的零售，是一片極具后發(fā)優(yōu)勢的“藍海”市場。

最后邵愛軍簡單提及與南通家紡的合作需求，無非對人的需求，對服務商的需求，對平臺的需求，以及對物流方面的需求。其中最重要的是對人的需求，國內電商賣家五六萬人，但跨境電商賣家十分缺乏，誠邀跨境電商賣家加盟。

（文/雨果網   董小玲）