亞馬遜新政下的Search term需要賣家在更少的字符中描述出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容，不止要照顧到買家的思路還得符合亞馬遜的關(guān)鍵詞捕捉，借此來(lái)提高權(quán)重，看起來(lái)如何復(fù)雜的內(nèi)容要如何些才能叫做寫的好?

Ricardo老師是巴西人，來(lái)中國(guó)6年之久，從事亞馬遜行業(yè)已經(jīng)3年，曾在某上市公司任職近兩年，最后出來(lái)創(chuàng)立公司。

今天小編就要分享一下Ricardo老師就如何寫好Search term給出的建議。

一、Search term 新政

亞馬遜Search term印度站(IN)總共為200個(gè)字符，日本站(JP)為500字符，而其他站點(diǎn)都是250個(gè)字符(除了中國(guó)站)，很明顯北美站、歐洲站Search term字符數(shù)字現(xiàn)在是250個(gè)字符。

二、如何書寫Search term

1、是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。

2、是否涵蓋產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

3、是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。

Ricardo老師強(qiáng)調(diào)書寫Search term的時(shí)候要包括同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品的使用搭配，這樣才能擴(kuò)大亞馬遜的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。

三、寫好Search term常借助的工具

Ricardo老師分享自己寫Search term經(jīng)常用到的工具，并且演示了如何利用他們。

1、google keyword planner工具

(1)免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具。

(2)需要一個(gè)gmail 賬號(hào)，不好注冊(cè)某寶可以購(gòu)買。

(3)如何使用：

? 谷歌里搜索找到谷歌關(guān)鍵詞工具，可以在選擇Tool欄進(jìn)行搜索。

? 谷歌關(guān)鍵詞工具上進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞。

此關(guān)鍵詞工具搜出來(lái)的詞是谷歌的關(guān)鍵詞，并不是亞馬遜上的關(guān)鍵詞。

因?yàn)楣雀枋侨蜃畲蟮乃阉饕妫赃@里的詞對(duì)我們有很大的價(jià)值，利用谷歌的關(guān)鍵詞進(jìn)行發(fā)散擴(kuò)詞。

? 輸入一個(gè)主關(guān)鍵詞，例如waterproof case。

? 如上圖?，出來(lái)谷歌一個(gè)月的搜索情況，進(jìn)行選擇，然后下載。

? 選擇你要的詞，然后”add to plan“。

? 進(jìn)行下載。

? 打開(kāi)下載的關(guān)鍵詞，把一些不錯(cuò)的關(guān)鍵放入產(chǎn)品的Search term，也可以用來(lái)做廣告。

2、MerchantWords 工具

(1) 這是一個(gè)可以展示亞馬遜搜索量的工具，可以選擇亞馬遜上的關(guān)鍵詞。

(2) 一個(gè)月30美金。

(3) 如何使用：

? 輸入一個(gè)主關(guān)鍵詞，例如waterproof case，顯示亞馬遜一個(gè)月的大概搜索量。

? 可以把從谷歌關(guān)鍵詞工具上下載的keywords一 一輸入這個(gè)工具查看亞馬遜平臺(tái)的搜索量，更準(zhǔn)確的選擇Search term。

? 如下圖，可以清晰的展示每個(gè)詞在亞馬遜平臺(tái)一個(gè)月的搜索容量，以及在哪個(gè)類目里的搜索情況。

四、寫好關(guān)鍵詞要注意哪些

(1)Search term在亞馬遜平臺(tái)的搜索量。

(2)詞要精準(zhǔn)，避免不相關(guān)流量影響轉(zhuǎn)化率。

五、關(guān)鍵詞如何選擇

關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書寫Search term的時(shí)候要交叉使用。

1、主關(guān)鍵詞：例如Headphones，waterproof case

特點(diǎn)：簡(jiǎn)短，競(jìng)爭(zhēng)力大，做排名比較難，做廣告花費(fèi)比較多。

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：例如Black headphones for man，waterproof case for iphone 7 black。

特點(diǎn)：比較長(zhǎng)，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費(fèi)合適。

3、一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備10-15個(gè)關(guān)鍵詞，其中3-5 主關(guān)鍵詞，10個(gè)左右長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

關(guān)于長(zhǎng)尾詞的選擇賣家可以利用亞馬遜前臺(tái)的搜索框去選擇，例如，搜索”waterproof case“空格 就會(huì)跳出下面的搜索結(jié)果。

六、Search term 的建議

1、不要寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，亞馬遜不允許。

2、關(guān)鍵詞不要寫很多，如圖，老師的某款產(chǎn)品書寫結(jié)果

3、Platinum keywords 不用寫，主要針對(duì)Nike等這些大品牌的。

4、Subject matter、Other attributes、Intended use 都要寫，擴(kuò)大亞馬遜抓取范圍，亞馬遜會(huì)分配更多的流量。

5、不要寫相同的詞，而且不用逗號(hào)或者頓號(hào)。

6、Search term五行的每一行權(quán)重是一樣的。

7、一行寫10-15個(gè)詞，一共控制在200個(gè)字母

8、自動(dòng)廣告，從listing頁(yè)面和Search terms 來(lái)抓取關(guān)鍵詞。

Ricardo老師分享就到這里，他主要強(qiáng)調(diào)賣家要清楚自己推哪個(gè)關(guān)鍵詞，保證可以提升該關(guān)鍵詞的排名，并且老師也再三強(qiáng)調(diào)要利用cpc優(yōu)化Search term。

另外，大家也可以通過(guò)查看《Search Terms最標(biāo)準(zhǔn)有效的寫法》掌握寫好Search terms的技巧！

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