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2017-10-16 13:44
“這是最好的時代，這是最壞的時代?！钡腋构P下的這句話用來形容當下的傳統外貿的現狀可謂是再合適不過了。
一方面受迫于訂單碎片化、利潤下滑的壓力；一方面面臨跨境電商的新轉機，傳統外貿面臨的挑戰與機遇令人難以抉擇。
環球易購供應鏈招商團隊負責人高志強表示，這個時代最需要的是敢于創新，敢于突圍的人才，“變”是發展之源，生存之基！
中國跨境看廣東，廣東跨境看深圳。深圳是跨境電商的源頭地帶，本身也屬于一個龍頭產業帶，以深圳為核心的產業帶，其實成熟度已經非常高了。跨境電商龍頭企業環球易購便坐落于此，高志強分享了其對傳統外貿轉型升級的看法。
據他分析如今國內優質的傳統制造商一方面由于無法直接接觸到市場，難以敏捷反應瞬息萬變的市場需求；而另一方面，訂單的碎片化也帶來了極高的操作難度，進一步削薄了利潤。
“廣闊的海外市場和國內已經落后的生產力不成正比，傳統走外貿的模式，已經不適應當下的市場環境，就需要通過電商這個模式來發力海外市場。所謂的斷鏈是分區域、分產品，我們和雨果網的工作就在打通這些信息。比如廈門特色產業帶，在以往的發展當中，很多外貿工廠繼續留在這邊，但是大家轉型做電商可能不到30%，那么在這種情況下，我覺得轉型做跨境電商是個趨勢，電商企業也需要這樣的平臺，大家一起去做跨境電商，一起優品全球?！备咧緩娞岬健?
他認為，傳統企業的轉型升級不僅是為自身尋找出路，同時也會為電商企業帶來新的信息對接。如今跨境電商能夠集成海外所有的線上、線下銷售渠道，實現跨境新零售，高效地將產品鋪向全球，反過來，跨境電商通過終端數據，可以提前預測市場爆品并集成大量小額訂單，能夠有效解決這一問題，幫助制造企業直接接觸、了解終端消費者，也就解決了供應鏈環節中選品與采購所存在的問題。
整個跨境電商行業發展的階段，包括現在很多人有意向出海，進入到跨境電商行業，但他們可能只是貿易商，只是賣家，缺少這方面的信息和渠道，而且越來越多從業者涌入的情況下，利潤進一步擠壓，如何獲取更大利潤，如何轉型升級，都成為傳統制造商關心的話題。
高志強表示，現在行業的環境已經有所變化了，原先都是整柜整柜的出貨，現在都是走電商小包的模式；以前都是以銷定產，但現在工廠需要自己備一些貨源，滿足電商發展的需要。想要在跨境藍海中發展，必須選擇適合自己的平臺，適合自己的營銷方式。
“如今國內的跨境電商細分化非常明顯，平臺、運營、服務商等電商相關服務體系很完善，傳統外貿在轉型升級過程中，首先需要改變的是思維，接著是產業模式，以及選擇適合的平臺、營銷方式。”高志強認為只要老板思維轉變，行銷模式轉變，尋找這些資源去對接，轉型升級是非?？斓?。
另外在選品方面也需要多加注意，他提到從企業角度來看，分為核心型產品、補充性產品；從傳統采購角度來看，需要適時、適地、適量的選擇產品，產品進入市場以后，需要反復適銷，通過大數據分析，根據產品的分銷率、實際金額進行考量，才能知道產品是否達到賣家預期，產品是否從邊緣化產品發展成為核心產品。
“針對選品問題，還需要符合跨境渠道，很多產品不適合走跨境，例如易碎品、液體，很多產品體積、重量、特質不適合做跨境?！?
對此，環球易購新推出分銷直上的招商項目，這也是環球易購破例開始做招商項目，無論是品牌商、貿易商，或是工貿一體，或是電商賣家，只要產品符合環球易購的要求和條件，都可以通過分銷直上的業務和環球易購進行合作。
（文/雨果網 涂佳慧）
