隨著越來越多的中國賣家進入跨境電商行業(yè)，激烈的市場競爭難免會使賣家陷入價格戰(zhàn)的泥沼。低價競爭不僅使賣家利潤大減，同時為了降低成本，產品本身的品質也大打折扣。

深圳宸希電子商務公司CEO劉曦，一位劍走偏鋒的Wish賣家，通過銷售高客單價產品破低價競爭之死局。看看他的價格策略如何出牌。

如何看待Wish上低單價產品

低價產品競爭激烈，但很多賣家往往是被迫卷入低價競爭的旋渦無法脫身，劉曦把對Wish平臺低客單價產品看法總結為五點：

1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產品，比如1+1的產品（產品1美金的定價加上1美金的運費）或者2+1的產品（產品2美金定價加上1美金的運費），這些產品會導致產品的采購價會比較低從而致使產品的質量上打折扣，出現(xiàn)價廉而質不優(yōu)的情況。

2、低客單價產品在Wish平臺的重復出現(xiàn)率較高，且低價產品的同質化非常嚴重。

3、產品價格的競爭，當一個產品出來的時候，價格會越來越往低，從而陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產品或者2+1的產品客單價比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費者帶來不好的購物體驗。所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價的產品，選擇更為優(yōu)質的物流渠道，提高消費者購物體驗。

5、結款方面。銷售1+1產品或者2+1的產品，其結款率時間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。

高客單價產品開發(fā)思路

劉曦曾在朋友圈發(fā)過一張ERP截圖，圖中顯示，一款高客單價的電子游戲競技類產品，利潤高達一千多。如此高客單價的產品，不管是在Wish平臺還是其他跨境電商平臺都是極具挑戰(zhàn)性的，劉曦為什么會開發(fā)這類產品，這類高客單價產品的開發(fā)思路又是怎樣的呢？

劉曦表示，當前Wish平臺上做1+1甚至2+1產品的賣家很多，而高客單價的產品卻相對稀缺，這正是一個需求的缺口，開發(fā)高客單價的思路也就因此而生。

而開發(fā)這類高客單價產品的邏輯，劉曦更多的會去參考其他平臺上產品的思路。

“Wish平臺上高客單價的產品相對較少，所以我們會去找其他平臺的垂直大類目，甚至是一些垂直的產品作參考，分析這些產品的轉化率和產品的銷售狀況，再針對這些產品到Wish平臺進行搜索、查看。如果在Wish平臺里面沒有銷售，那么這些產品將來在Wish平臺是具有較高的爆發(fā)率。”劉曦介紹道。

很多賣家會好奇，高客單價的產品在Wish上的轉化率狀況會如何？劉曦介紹道：“這種商品的轉化率表現(xiàn)總體來說還是不錯的，因為Wish現(xiàn)在給到賣家的流量越來越精準化。當然會也會有Wish賣家會關心，這么高的客單價的退款率又是怎么樣呢？比如之前所我提到那款高客單價的電子游戲競技類產品，它具有極高的專業(yè)性，這款產品開發(fā)的初衷 就是針對專業(yè)化游戲競技消費者，同時我也可以給一些惡意買家設置一些圍墻，他們不知道這類產品應該怎么使用，怎么操作，從而也大大降低了被惡意買家退款的請款，所以開發(fā)高客單價產品并不是直說價高就做，同時還要考慮產品的專業(yè)性程度。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）