【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

2017年10月15日，第122屆廣交會正式拉開序幕，據(jù)了解，來自全國各地的參展代表企業(yè)攜全新產(chǎn)品亮相本屆廣交會，吸引了眾多外國客商的眼光。這其中，一經(jīng)開幕就收到外國展商洽談的金品電器給小編留下了深刻的印象。

無需插電的電視，電腦電視一體機，無邊框超薄電視……這些千奇百怪的家電電器，據(jù)說它的外貿(mào)打法、拓展戰(zhàn)略可不簡單兒，這其中究竟隱藏著什么秘密？

傳統(tǒng)外貿(mào)趨于疲軟，為何他的銷量還能持續(xù)走俏？

絕大多數(shù)在做傳統(tǒng)外貿(mào)的廠商企業(yè)都有所感知，近年來隨著跨境電商的優(yōu)勢拓展，且繼跨境電商成為外貿(mào)增長新引擎之后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對跨境電商的訂單分食中趨于疲軟，在傳統(tǒng)制造廠商哀聲嘆氣的抱怨聲中，來自珠海經(jīng)濟特區(qū)金品電器有限公司卻憑借自身獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)定位在B2B、B2C的夾縫中謀得了良好的生存。

金品電器銷售總經(jīng)理趙旭東介紹道，2016年金品電器出口電器400萬套左右，在全國電器出口中排名第九，且從3月底的春季廣交會來看，2017年第一季度公司的銷量同比增長7%且一直呈現(xiàn)穩(wěn)升趨勢，預(yù)計今年總體銷量將會實現(xiàn)30%的增長。據(jù)了解，金品電器成立于1994年，是一家老牌的民營企業(yè)，從公司成立之初就憑借OEM、ODM這兩種傳統(tǒng)的外貿(mào)模式積攢了來自全球80多個國家和地區(qū)的用戶，也試圖借助旗下的家電電器、家居衛(wèi)浴等產(chǎn)品打入海外消費者的生活圈子中。

“產(chǎn)品真正的價值在于賦予這個產(chǎn)品的使用價值和它自身的附加增值，從不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷被淘汰的境遇中來看，我覺得我們不被淘汰且銷量依舊穩(wěn)升的原因在于，產(chǎn)品真正的核心競爭力，無論是從生產(chǎn)設(shè)備的硬件設(shè)施投入、產(chǎn)品的品質(zhì)、性價比，包括從整個公司新品研發(fā)進(jìn)度和后期的購買服務(wù)體驗等方面來看，我們都是處于行業(yè)前位水準(zhǔn)的，也許這就是我們的優(yōu)勢和不被淘汰的原因。”趙旭東說道。

不甘平庸，欲打造精品路線試水跨境電商

眾所周知，OEM和ODM模式下，制造廠商真正獲取的利潤額十分有限，為此不少廠商也嘗試從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固有模式中脫身，尋求新的延伸和發(fā)展。金品電器也借助自身優(yōu)勢的產(chǎn)品制造優(yōu)勢，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的光明道路上闖出了一條捷徑，并由此獲得了廣東省優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范單位的榮譽稱號。

趙旭東表示，“外貿(mào)和內(nèi)銷我們都有在做，就內(nèi)銷情況來說我們還是側(cè)重以O(shè)EM和ODM為主，其實我們很早之前就有在做線上了，只是說沒有用我們精品的品牌來做線上，沒有真正屬于自己的品牌定位，國內(nèi)真正以‘JPE’為注冊品牌的主流產(chǎn)品一直在線下賣的挺好的，而目前該品牌在國外暫時還未以主流產(chǎn)品進(jìn)行深入推廣；我們很多的產(chǎn)品會被一些客戶拿到線上做銷售，其銷量的反饋情況還是不錯的，這也下意識的讓我們認(rèn)識跨境電商的線上零售是一個很好的發(fā)展渠道，未來的前景還是較為看好的。"

從目前的實際國情來看，他坦言截至目前線上，特別是消費電子類的發(fā)展速度是非常快的，但是就目前公司內(nèi)的精品而言，整個線上的發(fā)展還沒有那么快速，一方面是因為本身我們公司的定型制造型，以O(shè)EM，ODM為主；另一個方面，是因為多數(shù)企業(yè)去做品牌和渠道的意識還比較薄弱；所以就目前的發(fā)展的現(xiàn)狀來看，未來我們會逐漸走向品牌的商業(yè)化道路，包括后續(xù)我們產(chǎn)品的多元化，涵蓋家電，衛(wèi)浴電器，小家電，家庭健康，中端通訊產(chǎn)品。

革新線上線下雙向渠道，把蛋糕做大，做強

談及此次廣交會的現(xiàn)場概況，他說道：“廣交會本身就是中國外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)，包括為采購商和供應(yīng)商提供了選品、市場趨勢解析等方面的幫扶。我們已經(jīng)參加了十多屆廣交會，也算是親自參與和圍觀了中國外貿(mào)的變化發(fā)展，但是有趣的是，特別是近兩三年的數(shù)據(jù)和親身體驗來看，對比今天的人流量就是不如去年同期秋季廣交會的人流量來的多。”

他坦言，近些年，隨著跨境電商的發(fā)展，包括說人民幣的波動、生產(chǎn)所需原材料的上漲以及勞動力成本的提升，導(dǎo)致一部分中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤營收每況日下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也正是基于這個原因不斷地嘗試拓展新的發(fā)展渠道和銷售模式，而跨境電商的線上零售可能將是一個很好的對外模式。在他看來線上線下是兩種完全不同的營銷銷售組合方式，而且從目前的實際國情來看，走線上和閑暇的互補是傳統(tǒng)制造商所必須要經(jīng)歷的階段。

在他看來，無論是中國的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是說跨境電商的發(fā)展趨勢都會朝著線上、線下的互相滲透去發(fā)展，且線上與線下的互通融合或?qū)⑹怪袊耐赓Q(mào)形式呈現(xiàn)一種全新的發(fā)展模式。他認(rèn)為線上的發(fā)展不至于說能夠完全覆蓋線下的銷售市場，就整個大環(huán)境的購買消費情況來看，線上渠道的銷售模式會是傳統(tǒng)對外模式的一種補充手段，未來外貿(mào)的發(fā)展線上、線下的融合才是真正互補的；走線上、線下雙向發(fā)展，會讓廠商銷售的渠道較為靈活，其所取得的市場占有率和購買率也較為全面，這樣的發(fā)展模式才是真正良性、健康的外貿(mào)捷徑。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）