2012年，Russell Basch偶然之間開啟了電商業(yè)務(wù)American Pillowcase。

現(xiàn)在，這個總部位于弗吉尼亞州亨利科（Henrico County）的零售電商企業(yè)American Pillowcase，已經(jīng)連續(xù)第二年入選美國發(fā)展最迅速的私有公司5000強榜單了。

他，是怎么做到的呢？

靠賣枕套賣出的商業(yè)帝國

在開啟American Pillowcase前，Basch在南波士頓經(jīng)營一家酒店紡織品公司Hilden America，隨后這家紡織品被賣給了一家法國公司。

出售Hilden之后，Basch以幾美分的價格買回Hilden過剩的3萬多個枕套庫存。

他說：“我把這些枕套拉到里士滿，這些枕套價值1.4萬英鎊。他們的尺寸大小不一，每20個枕套包裝在一起出售。”

一開始，銷售枕套只是Basch的興趣，他將產(chǎn)品放到eBay，但賣得沒有那么順利，之后便開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

Basch說：“第一批3萬多個枕套花了18個月才賣出去。”隨后，他又買進了另外一批高質(zhì)量白色枕套，同時也是20多條包裝在一起。這批貨賣關(guān)花了6個月的時間。這讓他意識到他的興趣愛好也可以轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)。

他說：“2012年當(dāng)我購買第二批枕套銷售時，將企業(yè)名稱定為American Pillowcase。”

現(xiàn)在該公司不僅銷售枕套，還銷售床上用品、毛巾、按摩用品、桌布和床罩，價格在8美元到90美元之間。

Basch表示在亞馬遜上銷售500多種產(chǎn)品，他說：“從第二批枕套開始，我們每年會賣出3萬多個產(chǎn)品，現(xiàn)在每月就能賣出那樣的量。”

銷量這樣快速的增長讓American Pillowcase進入了美國私有公司5000強。今年該公司排名978名，3年的增長率達441%。2016年它排名第280位，年營收達820萬美元，3年的增長率達1400%，2015年營收為650萬美元。

不斷擴充品類，并決定只在亞馬遜上銷售產(chǎn)品

2013年，Basch開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，當(dāng)時亞馬遜才剛推出FBA。

他說：“亞馬遜處理所有的倉儲和運輸問題。當(dāng)我將枕套發(fā)送到亞馬遜倉庫時，銷售額在一夜之間翻倍了。”

Basch一直在添加產(chǎn)品，全身枕的枕套會根據(jù)消費者需求制作。他說：“我采購了全身枕枕套，最后它們很快就成功了。”

一開始，他只銷售高級密織面料制成的床單，現(xiàn)在他銷售不同經(jīng)緯密度的材料制成的產(chǎn)品，包括棉、聚酯棉布和超細(xì)纖維。

在與土耳其供應(yīng)商建立聯(lián)系后，他于2014年開始銷售毛巾。毛巾由100%的土耳其棉花制成，在品牌名Salbakos下銷售。

Basch說：“除了亞馬遜，我們不在其他地方銷售床單。”

除了毛巾，Basch將其他產(chǎn)品放在品牌名American Pillowcase下銷售，他嘗試了各種銷售渠道后，決定通過亞馬遜獨家銷售，因為亞馬遜有影響力。他說：“2016年我決定只在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，因為簡單多了，它的物流讓我很震驚。”

產(chǎn)品在中國、印度和土耳其的工廠制作

Basch的產(chǎn)品在中國、印度和土耳其的工廠制作。

他直接向制造商購買產(chǎn)品，并在洛杉磯和康涅狄格州附近的港口有2個第三方倉庫，產(chǎn)品可以直接從那里發(fā)貨到亞馬遜。他說：“我想讓供應(yīng)給亞馬遜的庫存產(chǎn)品處于正常水平，不會太低也不會太高。”

他的客戶遍布美國，目前還沒有進行國際銷售。大部分消費者都是個人，但他也小量批發(fā)銷售絲網(wǎng)或裝飾性枕套給企業(yè)

溫斯頓-塞勒姆公司Monograms的所有人Sallie Alderman，是Basch的批發(fā)客戶，5年來一直向他購買枕套、裝飾性枕套和毛巾。

她說：“我和很多供應(yīng)商合作過，和Basch合作是最方便、最合拍。他從來不會斷貨，價格也很好，很好合作，而且回復(fù)得很快。”

位于亨利科的Michelle Maistelman 4年來一直在亞馬遜上購買American Pillowcase的產(chǎn)品。她說：“床單很柔軟、耐用。毛巾也很令人驚艷，很厚而且吸水力很強。”（編譯/雨果網(wǎng)方小玲）