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UMKA中國區副總裁 Sofia:俄羅斯電商購買力的驚人你難以想象

接下來一到兩年內是俄羅斯手機端爆發的時機,你做好準備了嗎?

UMKA中國區副總裁 Sofia:俄羅斯電商購買力的驚人你難以想象

隨著跨境電商的逐步發展,除了歐美市場這個主流市場之外,東南亞、中東、非洲、俄羅斯皆成為跨境電商眼中的“肥肉”。

UMKA中國區副總裁 Sofia表示,俄羅斯消費市場與其他消費市場存在不同,想要在俄羅斯市場掘金,應該重點關注俄羅斯市場與眾不同的魅力,深耕其消費市場現狀!

下一塊“肥肉”市場,俄羅斯電商購買力驚人

俄羅斯市場的爆發力驚人,是一帶一路沿線中購買“中國制造”最多的國家。目前已經吸引了全球速賣通、京東等中國電商巨頭的視線,爭相掘金俄羅斯電商大市場;同時不少國內中小賣家通過速賣通,或俄羅斯本地電商平臺,或第三方平臺進入俄羅斯。

俄羅斯還是歐洲使用互聯網人數最多的國,8400萬人口(16+)是互聯網使用者,俄羅斯65%的新消費購買行為,都是在線上完成,這些因素都是促進跨境電商發展的契機。

“根據數據調查,我們發現俄羅斯人是不攢錢的,莫斯科及周邊人的薪資是1200美金,俄羅斯是一個福利非常高的國家,全民醫療免費,全民教育免費,國家給到俄羅斯人民非常好的住房補貼,像基本的水電、日常生活用品是非常便宜的,所以俄羅斯的人均購買力,人均可支配的收入是非常高的。”Sofia提到,在俄羅斯,企業每個月給員工發兩次工資,月初和月中各支付一次,以保證在下一次發薪日前可以維持優質生活品質。

通過2016年俄羅斯全年網上交易額的統計中發現,109億美金交易額中,78%的訂單來自于俄羅斯的本地電商,剩下的22%來自于跨境電商,其中包含了來自于中國、美國、東南亞的電商賣家,UMKA發現來自中國的跨境電商只有不到52%,也就是說中國跨境賣家在俄羅斯網上交易額中占有不到15%,發展空間還是相當大的。

俄羅斯消費差異化,手機端即將爆發

針對俄羅斯市場來說,它與歐美市場最大的差異是俄羅斯產品有自己的市場特性。另外,大零售商并不直接向中國采購,不像歐美傳統買家,在中國市場設國際買辦。

Sofia表示,“在俄羅斯市場,我們會看到像服裝、消費品類、電子等品類,俄羅斯的消費者在購物的時候,第一選擇一定是自己本土國家的電商平臺。俄羅斯不同的家庭收入,上網采購習慣是不一樣的,收入越高的群體更喜歡上網購物,俄羅斯的網店跟中國的店鋪邏輯不一樣,網店和實體店的價格不相上下,但是網店可以提供更多優質的服務,像送貨上門、售后服務,使得俄羅斯消費者不愿意在冰天雪地的情況下去外面購物。”

“38%的訂單是在周一到周四白天11點到晚上17點產生的,這段時間是俄羅斯消費者線上最活躍時段,也就是說俄羅斯絕大多數的用戶都在上班時間購物,周末都是自己的時間,沒有時間逛網店。”Sofia提到,跨境電商可以根據相應的時間推送自己的產品。

Sofia表示,接下來一到兩年內是俄羅斯手機端爆發的時機,如果品牌現在還沒有進入到俄羅斯,需要抓住這個機會,同時想要真正進入俄羅斯市場,進駐的品牌一定要高質感,因為俄羅斯市場注重個性化、多元化,對產品質量非常重視,還需要完成合法的貿易環節本土化需求。

分析本土電商發展趨勢,占領俄羅斯市場一片天

目前,俄羅斯海關出臺的新政策開始實施,再加上進軍俄羅斯市場原本存在的問題開始集中爆發,例如語言情況、支付方式、物流配送、流量問題、推廣營銷等問題。

因此,俄羅斯電商市場是機遇和挑戰并存,中國跨境電商要采取積極措施應對存在的諸多阻礙,才能充分抓住羅斯電商市場的機遇和未來巨大的發展潛力。

Sofia提到,俄羅斯電商市場發展傾向多渠道、個性化、商務社交、特快派送、以手機為主要支付方式的趨勢。

“為滿足用戶個性化需求,需要根據用戶購買歷史提供個性化商品推薦;根據用戶使用數據的熱點圖(Heat map),提供最便捷和人性化的購物體驗;針對用戶的需求定位目標產品并提供折扣優惠,以提高轉化率。另外,在人口超過80萬以上的城市,消費者對于快遞的需求是比較高的:一般會選擇一天送達,或者送到買家方便取貨的地方,以及方便買家退貨的退貨點。”

目前,UMKA可以解決以上跨境電商在俄羅斯的5大困境,將由俄羅斯專業團隊運營,提供俄語翻譯、俄語800客服電話;針對莫斯科及周邊地區,中國直發15-30天,郵局網店自提;UMKA 1-3天送貨上門;另外使用本地化支付方式,買家盧布結算,賣家美元結算;通過本地電商巨頭Yandex.Market+Avito強強聯合、搜索引擎Yandex引流推廣、VK大V媒體博客宣傳、YouTube視頻引爆、Geektime.ru專業測評。

最后,Sofia總結說,這個戰斗民族的電商市場正在蓬勃發展,而UMKA的愿景也是將更多優質的中國品牌引進俄語區電商市場,讓越來越多的俄羅斯用戶認可中國制造,攜手更多中國好賣家進擊這個藍海市場。

(文/雨果網 涂佳慧)

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