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2017-10-13 13:51
引流是所有跨境電商賣家運營的一個核心陣地，當跨境電商逐步吃透站內(nèi)引流之后，站外引流的作用就顯得尤為重要，只有通過站內(nèi)站外的合理調(diào)配，才能最終優(yōu)化流量入口。
微軟必應華南區(qū)渠道經(jīng)理廖宏歡通過分享搜索引擎的價值，從四個方面幫助大家更好的開拓站外引流渠道。
如何解決引流問題，搜索引擎對癥下藥
作為跨境電商賣家，最核心的三個環(huán)節(jié)，無非是產(chǎn)品質(zhì)量、流量吸引和售后服務，其中最讓賣家頭疼的當屬流量吸引。賣家想要多出單、多掙錢，引流環(huán)節(jié)是必不可少的，只有吸引了流量、提高了轉(zhuǎn)化率，賣家的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務才能派得上用場、凸顯其價值。
針對賣家這個痛點，另外綜合目前各類站外營銷方式，搜索引擎是性價比最高的站外引流渠道。
作為全球第2大搜索引擎，必應的搜索服務已覆蓋全球 36 個國家和地區(qū)，目前必應在美國有33%的市場份額，加拿大有17%的市場份額；近兩年歐洲市場增長最快，其中領(lǐng)先的是英國市場，有27%的市場份額。因此，對于賣家來說，必應無疑是個好選擇。
四大趨勢告訴你：站外引流的戰(zhàn)略性價值
必應作為一個搜索引擎，它在引流方面的價值可以通過一些數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。“60%的廣告主會利用付費的搜索提升自己企業(yè)的品牌知名度；39%的全球商業(yè)流量是由搜索驅(qū)動的，所以搜索引擎是一股非常重要的海外營銷推廣的一個平臺和力量。”廖宏歡表示。
可以說搜索引擎擁有四個方面的價值：第一，可以幫助企業(yè)打造自己的品牌形象，同時提升品牌知名度；第二，能夠在消費發(fā)生之前了解市場，引起客戶注意；第三，搜索可以有效幫助和促進整個轉(zhuǎn)化和交易完成。很多做跨境電商的賣家都做了平臺內(nèi)站外引流的推廣活動，最關(guān)注的指標就是轉(zhuǎn)化率，搜索引擎就是可以很快幫助客戶達成這個目標；第四，搜索作為推廣工具之一，其實能夠最大化的實現(xiàn)客戶的推廣效果。
同時，搜索引擎可以為消費者在購買產(chǎn)品時提供最需要的信息，消費者會把搜索作為購物時了解商品的重要渠道。“73%的用戶會通過搜索引擎查找想要購買的商品哪里有售，是eBay、亞馬遜還是其他的平臺；72%的用戶會通過搜索引擎進行比價，貨比三家；還有63%的用戶會通過搜索引擎查找一些促銷的信息。”廖宏歡表示通過搜索引擎進行站外引流，商機無限。
幾招打通獨立站“任督二脈”，最大化實現(xiàn)數(shù)字化營銷
對于跨境電商來說，之前一直聚焦在平臺內(nèi)的引流，平臺內(nèi)的推廣，當然這是毋庸置疑的，但站外流量也是非常大的金礦。
廖宏歡了解到不少跨境電商賣家不是不重視站外流量，而是認為會花費過多時間，以及過多的投入，其實這根本不是問題。對于賣家來講，做站外引流最理想的狀態(tài)便是以盡量低的投入、獲取盡量高的轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)利益最大化。
作為數(shù)字化營銷工具，最主要的還是數(shù)據(jù)的收集與分析，廖宏歡表示為了達到更優(yōu)質(zhì)的搜索服務，必應擁有搜索聯(lián)盟，其中一個就是雅虎。目前為止雅虎的搜索技術(shù)是由必應提供的，意味著賣家可以在必應平臺上進行海外營銷推廣、引流的同時，廣告會同時在必應和雅虎兩個搜索引擎上展現(xiàn)，就可以大大覆蓋不同使用習慣的用戶群體。
“比如在港臺地區(qū)，雅虎的使用率非常高，遠高于必應，甚至比谷歌還要高。必應還有一些很好的聯(lián)盟，像美國在線、WSG、華爾街日報，這些在當?shù)厥切”姡怯脩糍|(zhì)量非常高。這塊的用戶流量是非常具有商業(yè)價值，也是值得大家關(guān)注的。”他說道。
另外，必應還可以協(xié)助國內(nèi)的賣家快速的開拓國際市場，整個廣告投放的過程，都有本地專業(yè)化的團隊給必應提供足夠的支撐。“目前國內(nèi)大概發(fā)達的十幾個地區(qū)必應都有授權(quán)的合作伙伴，目的就是希望在當?shù)靥峁┳罘奖憧旖莸谋镜鼗铡Ｍ瑫r必應會協(xié)助所有的客戶優(yōu)化廣告投放策略，提升最終的ROI。”
另外，幫助客戶節(jié)約整個營銷成本，也是必應所考慮的部分。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
