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2017-10-13 11:40
亞馬遜全球用戶已達到3億多的規模，不管是北美地區的美國、加拿大、墨西哥，還是歐洲的英、法、德、意大利等市場，從流量角度來看，亞馬遜是跨境電商賣家首選的出口平臺。
亞馬遜華南區招商負責人Claire透露，亞馬遜平臺上PC端消費者大約有0.42億，而通過移動端購物的消費群體則達到1.26億，兩者孰重孰輕賣家可見一斑。
美國站：美國站是中國賣家在亞馬遜上的首選站點，競爭亦十分激烈，但美國市場仍保持快速增長的勢頭，市場底盤足夠大，增長空間也就同樣不可小覷，Claire建議跨境電商賣家持續投入美國站。
加拿大站點：約44%的加拿大消費者在亞馬遜平臺搜索過產品，且目前加拿大的獨立訪問數達到980萬人次，可以說非常可觀。另外加拿大也是英文站，因而該站點產品可以與美國站同步。
墨西哥站點：墨西哥并不是人口大國，但是互聯網用戶數量卻在全球排在第12位，證明該國互聯網發展迅猛，該市場潛力值得關注。2016年該站點銷售額突破40億美金，同樣也可與美國站同步。
歐洲站：歐洲站包括英、法、德、意、西等五個國家，這五個站點是可以覆蓋到歐洲27個國家。歐洲市場體量與美國市場不相上下，且消費水平一致，人口越多，市場空間就越大。Claire按照流量排名，建議先開設德國和英國站，當然還要考慮具體產品適合哪個站點。
日本站：日本站目前大概有3100萬的獨立訪問數，跟德國的體量差不多，流量排名也是相對靠前，潛力巨大。
所謂選品季節性明顯，即某款產品不是一年內銷售穩定，可能是某一個季度銷量激增，而在某個季節又比較低落。
據Claire總結，歐洲站第一季度是春游的相關產品比較暢銷，第二季度是露營、泳裝類產品，第三季度是返校季，書包等學習、辦公用品會獲得更多的流量，到年終旺季的時候就是節日裝飾品，禮品，比如圣誕節的相關產品，這些都是季節性明顯的選品指南。
同時Claire根據福建賣家的優勢產品，提出幾個需求較大的類目：
（1）時尚品類，比如男女裝、鞋帽，在歐洲站像眼鏡、吊帶之類的配飾類也有很大市場。
（2）戶外產品，包括一些盤力帶、啞鈴等戶外用品類也可以關注，福建也具有這方面的產業優勢，還包括露營帳篷等相關產品。
（3）家居類目，除了服飾和戶外用品之外的第三大類目就是家居類產品，特別在10月份燈具類產品有爆發式的增長趨勢。還有像家具、椅子、可折疊的桌子等在歐洲賣得非常好。
（4）無線類目，盡管福建生產電子產品的工廠較少，但是手機配件相關產品可以考慮，比如超大容量的充電寶，或者其他型號的手機殼和保護膜等。
怎么在亞馬遜平臺上日出千單呢？Claire表示，一定要利用好亞馬遜上所有能產生流量，產生曝光，產生轉化的工具，最大發揮產品優勢，具體如下：
品牌備案，目前亞馬遜支持目標市場國通過R標申請品牌備案；
圖文版品牌描述，使用亞馬遜A+頁面之后，基本上6%轉化率的提升是來自于A+的頁面；
商品推廣，適當通過一定的推廣手段對商品進行推廣，無論是圖片還是視頻推廣；
展示廣告，目前亞馬遜可能做得比較少，但是頭條搜索已經開放給做了品牌備案的平臺賣家；
秒殺，可分為線上自助或鎮店之寶等活動，對產品引流都非常有效果；
Giveaway，更多是用于產品的曝光，把鏈條引到各種社交媒體。
值得注意的是，Claire還分享了旺季銷售的九大禁忌，以保障旺季賬號安全。
一、不要銷售有安全隱患的產品，特別是玩具類或食品類相關產品；
二、不能在同一個平臺上注冊多個帳號；
三、不能刊登涉嫌侵權的產品；
四、不要在標題寫法上導致侵權；
五、不要讓自己商品有描述不符的的地方；
六、不要刊登一些亞馬遜禁止銷售的產品；
七、不要銷售沒有取得認證的產品；
八、創建新品時，不要使用他人的圖片；
九、不要在沒有取得授權的情況下銷售產品。
（文/雨果網 董小玲）
