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2017-10-13 09:13
第四季度旺季將至，跨境電商賣家們所期待的爆發期近在咫尺，如何緊握11月-12月這兩個關鍵時期對于不少賣家來說都是一個嚴峻的挑戰，常言道，知己知彼方能百戰不殆，清晰掌握平臺旺季政策動態無疑是當前不容忽視的一件大事，雨果網梳理了5大新平臺的旺季政策。
Paytm：搶占排燈節，十億人民幣補貼落入用戶群
據了解，10月初至11月在印度有一個最大的電商活動，名叫排燈節。那么對于印度最大的移動支付和商務平臺Paytm而言，接下來會有哪些動向呢？
Paytm招商經理李志強表示：“平臺旺季期間的計劃將會把十億人民幣補貼到用戶群中，也就意味著無論賣家在Paytm上消費哪些，都會有機會獲得百分之百的免費贈送活動。”除此之外，他補充說道，其平臺接下來還要求部分中國賣家們根據后臺的數據顯示將一些銷量好的產品，批量備貨至印度，最終起到提升印度人民購買中國產品良好的體驗效果。
眾所周知，印度是一個擁有人口眾多的市場，Paytm對于中國賣家來說，無疑是接觸13億消費者的絕好時機，那么賣家們該如何入駐呢？據李志強介紹，中國賣家進入Paytm主要是通過B2B2C的模式，2B指的是需要一個代理幫你在Paytm開設一個賬號，而賣家則可以自己掌控自己的賬號。“另外，這些代理公司還會幫你清關，對接印度當地物流進行后續物流服務，當前品類的傭金是10%。”
Kilimall：黑五+圣誕節：把好質量關是關鍵
與Paytm不同的是，Kilimall作為全球第一家致力于為中國品牌與商家開拓非洲市場的電商平臺，接下里將會加大重心投入“黑五”以及“圣誕節”這兩大活動中，kilimall招商經理Michel介紹說，去年“黑五”期間，其平臺的訂單量是以往十倍的增長，對于賣家來說無疑是個賺錢的最佳時機，“而非洲這個新興市場若想立馬賺到大錢也是不切實際的，近年來在移動互聯網發展的帶動下增長迅猛，如果賣家們現在就搶占先機，把品牌以及對用戶的需求了解到位，那么未來必定潛力無限。”
那么Kilimall對于中國賣家提出哪些要求呢？首先把好質量關是關鍵，其次是提升相應的售后服務，緊接著要做到物有所值，最后即是交付。對此，Michel建議說：“品牌切入市場是賣家們目前最應注意的地方，尤其是要提高中等檔次定位的品牌。”當然，在買家需求、自身定位、恰當營銷這三大方面也是不容小覷的。
Cdiscount：如何高效接觸新平臺？五大方面不可不知！
作為目前法國最大的一家電子商務公司Cdiscount，即將迎來的是圣誕以及新年兩大活動，ESG集團中國區負責人Christine說：“平臺在購物旺季期間將會對賣家們提供相應的補助，而ESG作為其代理商將會對賣家們提供個性化的建議，包括旺季該如何進行促銷活動等。”
賣家們在銷售旺季期間該如何高效接觸新平臺呢？這五大方面不可不知：第一，熟悉了解市場；第二，優質新平臺引入；第三，理解平臺規則；第四，協助平臺運營；第五，做好售后服務。
Overstock：促銷活動周周有，提高商品曝光率是重點
“Overstock本身在10月份成立，因此它還有一個詞叫做Overstock促銷活動。”暢路銷高級電商顧問Jo表示，Overstock即是一個每周都可以選擇商品參加網站限時促銷活動的平臺，從而提高商品的曝光率，在假日前，賣家們只需承諾客戶在某個日期之前到貨，并支付給平臺一定比例的傭金，那么即可參與到平臺活動中來。這種促銷方式不但可以進一步提高節假日的銷量，并且一定程度上還能優化賣家在平臺的口碑。
對于想要入駐Overstock的賣家來說，Jo建議：在圖片的選擇上，采用5張圖片一張主圖，最佳圖片大小選定在3500x3500；在產品屬性上，Attributes里盡量完善關鍵詞，多一些獨特的關鍵詞，而對于多屬性產品則是按照有多顏色款式就多屬性產品刊登；在價格上，要盡量多參加平臺銷售活動，提高價格競爭力；在發貨渠道上，采用海外倉自發，48小時內確認發貨。
“天天平價”入駐沃爾瑪五點必知
提到沃爾瑪，有一個口號叫“天天平價”，沃爾瑪招商經理鄭春家說：“沃爾瑪不太主張在特殊的節日里做大型的促銷，但是沃爾瑪是美國的平臺，在黑五和圣誕節也會有一定的促銷活動，在此期間，賣家們可通過修改價格來做促銷從而提升銷量。”
除此之外，沃爾瑪招商要求包含如下五點：
（1）成熟的，有優良記錄的電商賣家。
（2）美國/中國的公司實體。
（3）年銷售額達到一定水平，高質量的產品保障。
（4）有英文客服能力。
（5）美國發貨，具備自有或第三方獨立倉庫。
（文/雨果網 陳林）
