Q4旺季即將帶來的大流量簡直不能更誘人，這些天你是不是做夢都在準備這場銷售大戰?在這個節骨眼兒上，像廣告投放這么大的事，別告訴我你還沒搞定。捕捉流量、銷售巔峰什么的，沒它還真不行。

喏，這是亞馬遜廣告團隊的優化專家總結的十條攻略，旺季使用站內廣告的“潛規則”都在里面了。

攻略一：提前行動，拓展思維

在節日到來之前，你就需要籌劃出完善的策略，設置易于度量的目標，制定進度跟蹤計劃。設置 KPI (關鍵業績指標) 時，請考慮自己追求的最終效果。例如，您想要增加展示次數還是提高轉化率?

提前行動能在第三季度和第四季度早期找出最有效的關鍵字，將其應用到節日廣告活動中，也更有利于找出最應景最有季度相關性的 ASIN，開展主題廣告活動。提前提交廣告活動，能避免審批過程造成的延誤。畢竟，對于新提交的“頭條搜索”廣告活動以及“亞馬遜品牌旗艦店”，審批流程可能長達三個工作日。提前設置 KPI 和易于度量的目標，可以方便你在節日期間更有效地優化廣告活動。

同時，別以為你的節日流量只出現在“黑色星期五(Black Friday)”和“網絡星期一(Cyber Monday)”。Adobe Insights曾經測算：在美國，2016 年 11 月初至 12 月底的 61 天內，有 57 天的在線銷售額超過了 10 億美元1。我們建議您將廣告活動延續到 1 月份，以便充分利用逐漸增加的流量。

攻略二：做好零售準備

節日流量會帶來更高的點擊和展示次數，你的亞馬遜產品詳情頁面也會受到更多關注。在節日來臨之前，請嚴格檢查你打算推廣宣傳的產品，確保這些產品的詳情頁面能夠有效運行。

一個有競爭力的詳情頁面應包含：高質量的圖像、正確的產品名稱、大量評論，以及3.5星以上的產品評級。

另外，進行廣告宣傳的 ASIN 應該有足夠的存貨，并且符合相關條件，例如滿足最低財務要求。

攻略三：進行促銷規劃

確定要在節日期間提供的優惠幅度，這樣才能確保各種節日計劃順利制定。當然，你可以借助亞馬遜的各種服務，提高這些節日優惠的可見度。比如：

?Deal of the Day：“商品推廣”廣告將在搜索結果展示位置自動顯示 Deal of the Day 徽章。

?Lightning Deals and Savings and Sales Deals：這些服務適用于通過“商品推廣”廣告進行的促銷活動，并且會(在適用情況下)顯示特價徽章、促銷價格、以及截止日期。“商品推廣”廣告將自動在搜索結果中顯示 Limited Time Deal 徽章。

攻略四：提高競拍活動的策略性

加大競價力度的最佳時機莫過于節日期間。通過提高競價，你將有更多機會在競拍中勝出。你可以考慮在黑色星期五和網絡星期一之前，提前兩周提高競價，并將價格保持至 1 月底，因為所有廣告單元的平均單次點擊成本 (aCPC) 都會在這段時期增加。

我們還建議你啟動手動投放式廣告活動，以便更好地控制轉化率，并獲得使用“競價+”功能的機會。

將您的競價調高至平均價格的 1.5 倍或以上。如果您要進行特價宣傳，就更應該這樣做(因為特價產品往往會擁有較高點擊率)。

攻略五：占據最高點

在節日期間開展手動投放式廣告活動的另一個理由是：您可以使用“競價+”功能。

在手動投放式“商品推廣”廣告活動中啟用“競價+”，您就有更多機會贏得搜索結果頂部的投放位置。搜索結果頂部是非常寶貴的位置，它可以讓位于“購買漏斗”底部的購物者更容易看到您的產品。

攻略六：測試、測試、測試

在第三季度和第四季度早期對各種具體元素進行測試，讓“頭條搜索”廣告的潛力得到最大化利用。我們建議你至少安排 2-3 周的測試，以便在旺季前優化廣告活動。

你可以考慮測試以下組成部分：

?點擊登陸頁面：訪問自定義登陸頁面，或者創建亞馬遜品牌旗艦店以提高銷售額。

?ASIN：為了提高點擊率，您應該對“頭條搜索”廣告中顯示的 ASIN 進行試驗。

?圖像：在“頭條搜索”廣告中嘗試不同的圖像/和徽標，看看能否增加點擊率。

?標題：對主題季節性文字和全年通用的廣告文案進行對比測試，看看點擊率是

否受時節影響。

攻略七：注意自己的文案

我們建議你用句首大寫的格式，制作明白易懂、有吸引力的標題。推銷文案應包含明確和直接的行動號召。

另外，以下這些情況可能延緩廣告活動審批過程，請注意避免：

?文案中標注價格(例如美元金額或 % 折扣)

?文案有效性受時間影響(例如“網絡星期一”)

?提出未經證實的論斷(例如“全球最好的手機殼”)

?使用最高級形容詞(例如“銷量第一”、“最好”、“質量最好”、“極品”)

?使用全大寫格式，或首字母不大寫

?包含錯別字或文字錯誤

與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告展示次數在 2016 年第四季度提高了 30%-80%。盡早測試，才能確保自己充分利用增加的流量。

攻略八：優化關鍵字精準

我們建議，你可以在節日來臨之前啟動廣告活動，在其中使用多個“廣泛匹配”關鍵字，使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞。然后，在接下來幾周內優化廣告活動，找出效果最好的關鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”。

而當節日來臨之時，你可以自信地為一組“精準匹配”關鍵字提供更有競爭力的競價，因為實踐已經證明，這些關鍵字可以有效提高點擊量和銷售額。

對于“商品推廣”廣告活動，請借助“自動投放廣告報告”來進行決策和優化。

攻略九：及時監測預算

請監測自己的預算，確保不會在中途超支。為了應對激增的需求量，你應該考慮將預算上限提高150%-350%。您可以參考以下數據：與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告點擊次數在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

您還應該使用“每日預算”。借助這項功能，您可以對超支情況進行全天跟蹤。

如果使用“廣告活動全周期預算”，請在啟動廣告活動前執行盡職調查，以便估測整個廣告活動周期的支出。在廣告活動啟動后，堅持每天進行檢查，確保支出情況正常。不過，您無法減少全周期預算。如果您不想中斷全年性廣告活動，請為節日創建單獨的廣告活動，并分配專用預算。

攻略十：洞悉事態

不要等到節日結束再對廣告活動進行業績評估。

我們的報告可以顯示廣告活動中的哪些做法行之有效，讓您了解哪方面的優化有助于達到 KPI 目標和提高銷售額。

與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告相關帶來的銷售額在 2016 年第四季度提了75%-125%

所以，答應我，再也不要小看了廣告這件小事。

如果你不想錯過Q4的流量大軍，馬上把廣告列入你的備戰清單，并讓它在這段時期高效運行。

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