無(wú)論是新賬號(hào),還是新上傳的產(chǎn)品,亞馬遜都會(huì)給予一定的流量扶持,但對(duì)于這“白給”的流量,很多賣(mài)家卻不懂得如何充分利用,以至于浪費(fèi)了快速成長(zhǎng)的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。
亞馬遜資深賣(mài)家梁高雄,擅長(zhǎng)亞馬遜新賬號(hào)快速成長(zhǎng),從他分享的經(jīng)驗(yàn)中你能學(xué)到什么?
亞馬遜賣(mài)家如何充分利用扶持流量?
談起如何利用好扶持流量,近期在做亞馬遜新店鋪的梁高雄有很多感想,他坦言,當(dāng)前的亞馬遜跟兩年前有很大不同,對(duì)于新店鋪的規(guī)則、扶持、流量方方面面都有改變,所以他也用了全新的經(jīng)營(yíng)方式去打造新店鋪。
“我個(gè)人的做法是少sku,以精和專(zhuān)為主。新店鋪雖然前期是有系統(tǒng)扶持,和額外的流量,但是我們也要把好鋼用在刀刃上。”
梁高雄用自己近期運(yùn)營(yíng)的新店鋪和其朋友的新店鋪為例子:
梁高雄新店鋪開(kāi)在8月初,店鋪只有2條listing,每條listing有5個(gè)SKU,總共10個(gè)SKU,發(fā)貨是按照50/30規(guī)律,廣告每天開(kāi)100美金。到9月初,每天訂單量能穩(wěn)在15-20單之間,客單價(jià)在24.99美金,而到現(xiàn)在為止已經(jīng)三次補(bǔ)貨,后臺(tái)的訂單數(shù)保持30-40每天的平穩(wěn)增長(zhǎng);
梁高雄朋友的新店鋪,開(kāi)在7月初,店鋪有9條listing,具體SKU數(shù)量不清楚,但他的店鋪同樣也在賣(mài)梁高雄新店鋪賣(mài)的10個(gè)SKU,且不分主次,每次發(fā)貨最少發(fā)50。每天廣告費(fèi)300左右,但是每天的訂單數(shù)是20-30單之間,客單價(jià)也參差不齊,在6.99-24.99。
由以上兩個(gè)例子,你是否悟到了什么?
對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),新店鋪?zhàn)铋_(kāi)始的流量并不多,所以一定要把扶持流量利用好,對(duì)待新店鋪就要以廣告性質(zhì)去砸,不要上傳過(guò)多的listing,以免流量被分散,主推幾個(gè)sku,把店鋪的流量集中,出單后,系統(tǒng)又會(huì)額外的給予sku更多的流量扶持,這樣店鋪才更容易快速的成長(zhǎng)起來(lái)。
“好比專(zhuān)賣(mài)店和便利店的區(qū)別,冷門(mén)的產(chǎn)品放在便利店雜貨鋪中,會(huì)更沒(méi)銷(xiāo)量,但如果冷門(mén)產(chǎn)品在專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)售,就更容易銷(xiāo)售出去。”梁高雄講道。
如何養(yǎng)號(hào),才能讓賬號(hào)在旺季快速成長(zhǎng)?
“做任何事情都需要耐心,忍一時(shí)之快或許你能看到更好的景色。如果一條listing在新店鋪中,超過(guò)三個(gè)月仍表現(xiàn)平平,就會(huì)立馬被下架,上架其他新產(chǎn)品,但如果三個(gè)月內(nèi),listing有起色,就會(huì)繼續(xù)增加新產(chǎn)品,讓店鋪一直處于流量活躍的狀態(tài),只要店鋪平穩(wěn)上漲就不去管,一旦有下滑就找原因,分析各種因素找下滑的原因并及時(shí)解決。”
梁高雄舉例:有一條listing,做了一年多,排名一直穩(wěn)壓大類(lèi)1000-1500名,但前幾天突然滑到了3000名,沒(méi)有差評(píng),退貨率也很穩(wěn)定,仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn),listing小類(lèi)被刮改了。
“我們公司內(nèi)部禁止編輯5000名以內(nèi)的listing,深入研究后發(fā)現(xiàn)同行也有不同程度下滑,系統(tǒng)在刮改我們的二、三級(jí)類(lèi)目,當(dāng)斷之下我們必須作出選擇,要不手動(dòng)更改回來(lái)要不則靜觀其變,我們選擇了前者,現(xiàn)在問(wèn)題已經(jīng)解決。”梁高雄補(bǔ)充道。
除此之外,梁高雄又分享兩個(gè)成功的勵(lì)志案例:2016年賣(mài)家銷(xiāo)售電筒,一直不溫不火,急躁,所以在今年8月初選擇放棄手電筒這一類(lèi)產(chǎn)品,但8月底,應(yīng)急燈,手電筒在美國(guó)各大實(shí)體和線上出現(xiàn)供不應(yīng)求;另一賣(mài)家,2016年起在亞馬遜上銷(xiāo)售槍包,也是不溫不火,但依然堅(jiān)持著,就在2017年10月(本月)2號(hào)開(kāi)始,店鋪槍包一夜之間被買(mǎi)家掃掉一半。
“產(chǎn)品是什么都不重要,重要的是,你堅(jiān)持了沒(méi)?”
(文/雨果網(wǎng) 張毅)