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2017-10-11 08:55
經常會有賣家詢問“旺季逼近，該如何在亞馬遜上打造爆款？”對此，人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla認為，打造爆款是千人千面的事情，假設有一千個賣家也就有一千種方法，然而在這個過程中遇到的問題幾乎是大同小異，如何解決才是問題的關鍵所在！
流量+轉化難題怎么破？對癥下藥是關鍵！
眾所周知，流量是所有電商賣家運營的一個核心點，而賣家們在打造爆款的過程中，流量問題無疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉化的難題都始終困擾著他們。Skyla以“一款產品首批100個到倉后15.99保本價售賣”為例，詳細解析帶你走出困境。
其一，流量問題。針對上述案例，流量問題集中體現在產品到倉后便開始投入高價的自動廣告模式，沒有及時分析數據和預先設定否定詞，review遠遠不夠的情況下就開始運營，且還引進了不精準流量。
解決對策：“這一現象也是眾多賣家普遍常犯的錯誤?！盨kyla認為，這時候要采取的措施是及時否掉大詞以及不精準詞，適當增加review，相應降低廣告整體預算，同時降低轉化率低的詞的出價，最終減少垃圾流量。
其二，轉化問題。她說：“剛接觸到這一案例時，轉化率僅有4%，listing權重岌岌可危，而我的概念里低于5%的轉化率這個產品就相當于離失敗不遠了?！庇纱丝磥?，轉化率對于爆款的打造是有多么的重要。那么賣家們該如何提升轉化率呢？
解決對策：
（1）降低廣告，減少垃圾流量。
（2）做評價和QA：通過Facebook做評價10個，QA做10個，“帶圖和帶視頻review點贊排到最前面，對于轉化率有著至關重要的影響作用?！彼f。
（3）調價：查看當前市場價如果為15.99-19.99，那么就調低售價到14.99。
（4）配合刷單每日5單自發貨。
（5）使用比酷100美金推關鍵詞推排名服務。“只要排名穩沖前頭，那么轉化率自然而然也會相應上升?！?
（6）花800元拍攝精美圖片一套。
（7）花10美金找專業寫手寫文案。
排名>賺錢，要有投資思維
“產品要想打造成爆款，必須學會舍棄一些東西，有舍才有得，一開始就拼命追求高利潤、沖銷量這是不可采取的。”Skyla強調說，店鋪流量應遠遠大于銷量，其次是排名，最后才是利潤，亞馬遜賣家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩腳跟，步步為營。而以下六大步驟，即是賣家們不可不知的重要法則：
第一、亞馬遜運營過程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發多少。
第二、文案最好一開始就準備完美不要后期再進行更改。
第三、做好review和QA再大力投入廣告。
第四、提升轉化率以及提升相關性是整個運營的王道。
第五、做差異化與LOGO，并且注冊品牌做備案，防止跟賣，提高利潤空間。
第六、先排名>后賺錢，要有投資的思維。Skyla解釋說：“產品售賣初期前20到50個產品是營銷費用，這些不要想著賺錢，而是用來做投入的?！?
做爆款的全過程，時間節點很重要
Skyla表示，做爆款的全過程與八大方面密不可分。
一、建立關健詞庫：規劃一下關鍵詞庫中是80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準的詞。
二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節圖+包裝圖。
三、QA和評價：使用VEDIA帶圖，兩個星期15個VP Review，1個月30個VP Review。
四、開啟CPC：提高銷量與轉化率的同時檢測文案，她強調“主圖、關健詞、挑詞選詞、多個關鍵詞務必要打上首頁。”
五、做FBT：關聯流量，讓產品擁有多個流量入口，Skyla透露稱：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產品是廣受歡迎的產品，那么才會相應為賣家們匹配更多的流量?！?
六、流量增長后即可開始做秒殺活動。
七、接下來也就是做站外營銷，提升品牌影響力。
八、2-3個月成為一個爆款。值得一提的是，如果一款產品三個月之后仍未推起來成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補充說道：“3個月即是一個周期推一個爆款，而在做爆款的全過程中，時間節點尤為重要！”
小貼士：60天打造爆款時間軸
第1周選品就是選投資項目。
第2周好的文案是好推銷員。
第3-4周去除客戶成交顧慮。
第5周大量引流，提高轉化。
第6周質量反饋，改進產品。
第7-8周站內站外加大力度。
第9周及往后進入銷量快車道。
（文/雨果網 陳林）
