亞馬遜SP廣告，對于經常分析后臺數據報表的賣家而言，多少會有些疑惑：我的亞馬遜廣告關鍵詞報告中為什么會出現ASIN碼?自動投放廣告下載Search Term報告時都會出現這個問題。

比如下面這種狀況：

在Custumer Search Term這一列，本應顯示客戶搜索的關鍵詞，卻出現4個ASIN碼，這是為什么?我們通過亞馬遜關鍵詞報告的構成來看一看是否能找到一些說法。

假設我們是買家，在亞馬遜主頁搜索apple slicer，我們會發現在頁面的頂部和右側會分別出現Sponsored Products廣告。當頁面只顯示其中一種廣告時，則會被亞馬遜界定為是通過關鍵詞搜索進入，如果用戶點擊其中一個商品，則會被亞馬遜記錄點擊一次。

我們嘗試點擊其中一個廣告看一下它的URL，注意URL中的關鍵詞。

https://www.amazon.com/dp/B01LW8DF1I/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=3163805422&pf_rd_r=MV1P5DJGRAC7BEXJA93C&pd_rd_wg=wtYVb&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=BexX5&pf_rd_i=apple+slicer&pd_rd_r=c1e66c1e-acd3-11e7-a80d-8d9ec15828e2&psc=1(右側廣告)

https://www.amazon.com/Chefaith-8-Blade-Slicer-Cutter-Divider/dp/B0184YLZZW/ref=sr_1_1_sspa?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1507541114&sr=1-1-spons&keywords=apple+slicer&psc=1(頂部廣告)

在產品的詳情頁面上我們會注意到幾件事情：

首先，搜索框中已經輸入了關鍵詞apple slicer，這也就意味著剛剛搜索的產品詳情頁面已經記住我們。另外，我們會看到在同一個產品詳情頁面上會展示更多的Sponsored Products廣告。由于亞馬遜已經知道網站訪問者是通過apple slicer這一關鍵詞查找到該產品的詳情頁面，因此頁面上顯示的Sponsored Products廣告也會被歸因于apple slicer關鍵詞。

也就是說，如果我們的廣告在此顯示，亞馬遜系統會自動將廣告產生的展示和點擊次數歸于apple slicer這個關鍵詞。

這能夠說明真正的用戶搜索關鍵詞是如何得來的，但它似乎并不能解釋為什么ASIN會顯示在關鍵詞報告中。對于搜索關鍵詞來源的部分，SimilarWeb之前有做過統計，有超過一半的流量是來自推薦鏈接、關鍵詞廣告自然搜索、社交分享、電子郵件以及其他來源。

我們看下面這種情況：

https://www.amazon.com/Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8

你會發現這種鏈接并不包含關鍵詞。

也就是說它的流量并非來自Amazon.com的搜索，而是產品詳情頁面的外部流量來源，但亞馬遜仍將在頁面上顯示Sponsored Products廣告。但是沒有關鍵詞可供參考，亞馬遜廣告系統就會將它與其他內容相結合，在這種情況下，報告中顯示的搜索項便是產品的ASIN碼。

利用這一點，我們就可以對競爭對手的流量做一些分析。如果我們的產品從競爭對手的ASIN中獲得了大量的展示和點擊次數，這可能就表明競爭對手的產品是從搜索關鍵詞之外的方式獲得的大量流量。通常的做法就是我們在Search Term Report中找到該ASIN，在亞馬遜上進行搜索看其是否為真實產品，然后利用一些關鍵詞查詢軟件查看該ASIN的關鍵詞排名。

對于我們剛剛提到的搜索關鍵詞之外的其他來源可能包括：

?關鍵詞廣告自然搜索(Google、Bing等)結果;

?亞馬遜附屬公司網站;

?Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體;

?其他網站內容，比如測評網站等;

?亞馬遜上其他非搜索相關的頁面;

?亞馬遜發送給買家的電子郵件。

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