近些年，跨境電商的趨勢利好致使跨境收款企業層出不窮，面對良莠不齊的諸多收款機構，賣家不斷地將目光聚焦到國際金融中心——中國香港，瞄準了跨境收款企業在結算支付的金融地位。

賣家跨境收款真正的核心需求是什么？如何對接安全、可靠的跨境收款企業？如何獲取最優的匯率保障？Vcan亞太區總經理Kary以跨境收款痛點出發，為賣家作了如下解析。

（圖/雨果網采編與VCAN亞太區總經理Kary Kung）

賣家愿意買單跨境收款的需求何在？

眾所周知，跨境收款是從事跨境電商行業的賣家必不可少的一個環節，針對Vcan深耕跨境收款行業多年的市場反饋來看，Kary認為賣家在選擇一家支付公司或者機構的時候，安全性是首要前提。

在實際的收款過程中，通常會遇到資金安全無法保證、回款周期慢等諸多問題，而從賣家的角度而言，他們未必能夠很明確的判斷一家收款或是支付機構是否具備高度的安全認證，不能對行業專業度有具體清晰的認知。在她看來，一家從事跨境收款的機構如果不具備相關的國際金融行業背景的話，其風險性是很大的，因為如果觸碰當地監管機構的敏感區，收款服務隨時都會被中止；且對應賣家用戶的安全需求，跨境收款機構要同時滿足海外不同國家跟國內的市場的合規性，符合國際的標準，以便于滿足用戶的安全性需求。

價格戰愈演愈烈，費率陷阱該怎么規避？

近年來，跨境收款領域的黑馬也不斷涌現，不過這熱鬧的背后，第三方收款支付機構的價格戰和匯率的競爭也是此起彼伏。

跨境收款并不如國內收付款那么簡單，它還需要考慮諸多行業缺口，如匯率、服務、回款速度等因素，在現有市場下不斷擴充的收款機構在搶占市場份額和用戶數量時，價格戰的產生是毋庸置疑的。在一定程度上，價格戰加劇了收款企業之間的不良競爭，卻從另外一個層面上為試圖完成跨境收款的賣家提供了更多的優惠選擇，而難免面對諸多的收款機構或企業，一著不慎便也滿盤皆輸。

Kary表示：“低費率如果對于客戶來講肯定有好處，但是我覺得低費率肯定有一個底線，在這個底線里必須要能夠維持你的營運才可以繼續經營你們的業務。如果純粹為了低費率，而實際營業成本抵消不了的話，就會影響公司長遠的發展，形成惡性的循環。 Vcan 之所以能推出市場上最低的費率且同時能維持利潤，是因為我們從源頭就把成本壓到最低！我們跟海外銀行有多年的合作關系，交易額大，所以能拿到的匯率都是最低的，有條件可以將此回饋給客戶。另外，Vcan是直接跟海外和國內的銀行對接，沒有中間的代理，點對點，省錢，省時間，款項直接從歐洲到國內，最快2天就能實現到賬。”

同時，她也表示，作為中國和國際的金融橋梁，中國香港在鏈接全球經濟的方面發揮著重要作用，Vcan亦是看中香港的金融優勢，同時瞄準跨境電商的風潮，致力于一站式環球收款服務。”香港作為國際金融中心，各方面的監管和配套都已經非常成熟，同時是國家的一部份，因此為中國企業‘走出去’國際舞臺擔當非常重要的角色。”目前Vcan公開的費率是0.5%，累積滿指定流水最低可以是0.3%，Kary也希望這個行業不用再讓客戶到處去為費率瞎折騰，而應該以更好的服務、更合理的匯率提供給賣家客戶。

布局跨境金融服務，為賣家謀求更多福利

Kary告訴雨果網，Vcan不單單可以幫助賣家跨境收款，更希望可以為賣家打造專屬的網絡金融平臺，試圖借助跨境收款這個臺階，走向跨境金融服務，為跨境電商賣家提供銀行服務，重點為賣家解決資金流壓力和創造一個并購融資平臺，同時還提供免費的金融咨詢服務。

她指出，從接觸一些比較中大型的賣家來說，這些賣家對跨境電商的發展有一個較為長期的規劃，都試圖走向資本化或者是并購上市，而及時財務以及稅務等資金問題就會成為這部分賣家尋求第三方進行代為解決的一大痛點。這時候，一家不僅能夠提供跨境收款還可以提供系列金融服務的第三方機構，就成為賣家做大做強的不二選擇，以比較低廉的貸款匯率解決資金壓力，特別是在旺季的時候還可以為這部分賣家提供充裕的資金幫他們擴展全球業務。

“傳統的銀行滿足不了跨境賣家的需求，我們希望能夠彌補這個缺口！客人不單單要收款的平臺，更需要其他相關的金融配套服務給到他們，以致于我們在未來幾年內還是會繼續將目光發在跨境金融方面，當然除了自身的經驗之外，還包括我們整個團隊對金融行業的了解，為迎合各大市場和跨境電商賣家的實際訴求，我們會和不同的銀行和金融機構一起為大家提供各類海外理財產品、資產配置、融資等金融服務。”Kary說道。

（文/雨果網 鐘云蓮）