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亞馬遜大賣“十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析”走向爆單之路，還有四大“雷區(qū)”要避免

原來！所有成功大賣都靠這十項(xiàng)亞馬遜數(shù)據(jù)分析所選的品。

亞馬遜大賣“十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析”走向爆單之路，還有四大“雷區(qū)”要避免

跨境電商賣家單憑自身認(rèn)知從而為店鋪?zhàn)龀鰶Q策，難免不夠精準(zhǔn)且全面。許多日出千單的亞馬遜大賣家的做法值得借鑒，他們依托數(shù)據(jù)為店鋪?zhàn)龀鲈敱M的分析、價(jià)格分析、產(chǎn)品類目分析……

由此可想，要成為亞馬遜大賣之前，數(shù)據(jù)分析必不可少。亞馬遜數(shù)據(jù)分析具體包含有哪些方面呢？人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla從這十步詳細(xì)解讀旺季選品的“真經(jīng)”。

十項(xiàng)亞馬遜數(shù)據(jù)分析你所選的品

第一，價(jià)格分析。價(jià)格分析是亞馬遜十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，對(duì)此Skyla建議賣家朋友，不宜做十美金以下的產(chǎn)品，“這是因?yàn)槭澜鹨韵碌漠a(chǎn)品在產(chǎn)品推廣上顯得尤為艱難，可能廣告費(fèi)比銷售額還要高，當(dāng)然還要有一定的利潤。”

第二，市場容量分析。“針對(duì)市場容量這一點(diǎn)，如果整個(gè)市場容量每天上線是500，那么倘若賣家定的目標(biāo)是日出千單那是不太現(xiàn)實(shí)的，所以這時(shí)候就一定要做好調(diào)研市場容量分析工作。”她說。

第三，搜索熱度分析。Skyla表示，在搜出結(jié)果以后，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比即可迅速了解到這款產(chǎn)品當(dāng)前是供大于求還是求大于供等情況。

第四，產(chǎn)品類目分析。亞馬遜產(chǎn)品類目分析則是十分必要的，這關(guān)系到一旦亞馬遜產(chǎn)品分類放錯(cuò)，亦或是不夠準(zhǔn)確的情況下，那么將會(huì)大大降低商品的銷量。

第五，上架時(shí)間分析。“對(duì)于上架時(shí)間的分析，不要跟上架時(shí)間太長的產(chǎn)品做對(duì)比。”Skyla解釋說，這是因?yàn)樗呀?jīng)搶占了市場先機(jī)，也是我們所沒有辦法彌補(bǔ)的時(shí)間，經(jīng)過多年時(shí)間的打磨完全與買家市場做非常好的融合，“所以把自身的缺陷都改善得恰到時(shí)機(jī)，我們要追的話基本上追不上了。”

第六，競品Listing文案分析。競品Listing文案的好壞事關(guān)最終運(yùn)營的成敗與否，她補(bǔ)充說道，所謂精細(xì)化運(yùn)營指的就是花最少的錢實(shí)現(xiàn)利益最大化，而不是用勞動(dòng)密集型的分析，投入大量人力物力財(cái)力，這是不可采取的。

第七，Review分析。之所以要做好Review分析，一方面，從正面評(píng)價(jià)上可以知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在；另一方面，從負(fù)面評(píng)價(jià)上可以清楚的明白超越競爭對(duì)手的關(guān)鍵之處。

第八，顏色和尺寸分析。眾所周知，在商業(yè)領(lǐng)域有一個(gè)規(guī)則即是“二八原則”，永遠(yuǎn)只有20%顏色和20%尺寸是賣得最好的。“大家可以通過監(jiān)測競爭對(duì)手，目前哪個(gè)顏色和尺寸做得最好，就先從這些顏色和尺寸開始著手。”Skyla透露。

第九，競品最近銷售分析。顧名思義，指的即是牢牢鎖定所要售賣產(chǎn)品的最近銷量趨勢(shì)進(jìn)行詳盡分析。

第十，趨勢(shì)分析。

四大門檻過濾你所選的品

“我們選對(duì)一款產(chǎn)品并不容易，得符合所有的條條框框之后，再去努力的推這款產(chǎn)品，才不會(huì)掉坑里。”正如Skyla所說，以上十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析是亞馬遜賣家們不可不知的“珍寶”，那么這四大“雷區(qū)”也要切記勿踩！

其一，是否涉及品牌侵權(quán)？賣家們要想知曉產(chǎn)品是否涉及品牌侵權(quán)，那么就一定要將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞找出來，放到相關(guān)的品牌查詢網(wǎng)站核實(shí)確保其無涉及品牌侵權(quán)行為，Skyla強(qiáng)調(diào)說：“如果核心關(guān)鍵詞被別人使用過了，賣家們一旦不小心寫上去也屬侵權(quán)。”

其二，是否涉及專利侵權(quán)？要說專利，眾多賣家在售賣產(chǎn)品樂觀的情況下，會(huì)開始有意識(shí)的申請(qǐng)專利，同時(shí)賣家們?cè)陂_賣之前，對(duì)產(chǎn)品的外觀專利也一定要有清晰的認(rèn)知。

其三，是否需要申請(qǐng)類目？要知道，亞馬遜的大部分產(chǎn)品都可以由賣家自己選擇類目，但仍有一些特殊的類目需要審核，為此賣家們務(wù)必要引以重視

其四，是否需要相關(guān)安全認(rèn)證？提到相關(guān)安全認(rèn)證，Skyla如是說道：“這些都是要在上架之前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，否則跳進(jìn)去就是大坑。”

（文/雨果網(wǎng) 陳林）