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2017-10-09 09:03
你知道，亞馬遜在2016年的收入超過了1350億美元嗎？而1350億美元中的437.4億美元的營收是在第四季度產(chǎn)生的！這個比例超過了32%。這一事實(shí)可以讓你了解到，你的第四季度銷售額到底可以有多大潛力。
首先，讓我們先來看看第四季度的一些特征和趨勢。圖1顯示了亞馬遜從2013年到2015年的凈銷售收入每年同比增長了20%，并在2016年增長了27%。這表明，在規(guī)劃當(dāng)前年度的庫存時，賣家需要把預(yù)期的增長考慮進(jìn)去。
在圖2的季度營收中，我們可以看到一個明顯的趨勢，即在過去10年，亞馬遜的每個第四季度的同比增長為20%。圖中橙色的標(biāo)點(diǎn)分別代表了2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的營收。隨著時間的推移，這是一種線性增長模式，與前幾年相比，2015年至2016年之間的增長更大。目前還不確定這是否預(yù)示著一種新的趨勢，或者只是一個例外。
無論怎樣，你都可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)粗略估算一下：2017年你將需要多少庫存。但2017年第四季度的增速可能會更大。因此，對于2017年第四季度，只計劃2016年的庫存量是不夠的，也要開始規(guī)劃預(yù)期的增長需求。
從圖3中我們了解到，10月到11月中旬的銷售水平是本季度的典型表現(xiàn)，而最大的峰值則集中在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。到圣誕節(jié)前，整個12月的總體銷量都比較高，在圣誕節(jié)之后銷量會開始大幅下降。
在第四季度之前重新評估你的運(yùn)輸方式最合適不過了。以下是圖3所示的一些重點(diǎn)：
?消費(fèi)者更喜歡FBA，因?yàn)樗麄兿Ｍ硎艿礁斓呐渌退俣取⒁约皝嗰R遜更好的客戶服務(wù)。圖中在12月里FBA訂單率高峰能比FBM多維持一周的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。
?在第四季度，F(xiàn)BA的銷量要比FBM的銷量高出了300%。在12月，由于FBA在運(yùn)輸時間上的高優(yōu)先級，F(xiàn)BA和FBM之間的銷售差距甚至變得更大。?
?與感恩節(jié)周末比較溫和的銷售高峰相比，黑色星期五和網(wǎng)購星期一的銷售額相對于平均日銷售量有了大幅的增長。?
?每個峰值的銷售同比增長是不同的。因此，在規(guī)劃第四季度時，建議將這些百分比考慮在內(nèi)。
圖4的數(shù)字證明了第四季度確實(shí)是銷售旺季，促銷節(jié)日和節(jié)假日期間都會出現(xiàn)額外的銷售高峰。有趣的是，網(wǎng)絡(luò)星期一是比黑色星期五更大的電商銷售日，如圖4所示。所以，請確保你在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一之間不會缺貨，因?yàn)槟阕畲蟮匿N售成績可能還沒有到來。
而隨著移動電商的興起，網(wǎng)上消費(fèi)行為趨勢正在不斷變化。電商平臺上來自手機(jī)的購買量正在不斷增加，而不是臺式機(jī)。消費(fèi)者對移動購物的偏愛意味著買家的購物體驗(yàn)需要被不斷優(yōu)化并保證是無縫的。你需要確保你的圖片和文本能在手機(jī)正常顯示，尤其是在這個關(guān)鍵的購物季之前。同時，記住一點(diǎn)，移動設(shè)備上Buy Box會顯得更加重要！因?yàn)橛脩舨荒苓x擇向下查看賣家列表。
由于銷量巨大，第四季度是一年中最令賣家興奮的時候。正如你所看到的，如果你能預(yù)測第四季度的銷售情況，你就可以在這個年終購物季在亞馬遜上將你的成功最大化。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
