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2017-10-09 08:59
專注于一個平臺，或是投身多平臺運營，賣家往往難以抉擇。暢路銷國際電商顧問Jo以其自身實操經驗，引導賣家深入了解各平臺“基因”，在熟悉多平臺異同點的前提下實現多平臺熟練把控，以創造多平臺盈利的爆發式增長。
在2016年美國一個專門做網上跨境電商調查的公司出臺的一項數據顯示，自2014年到2016年區間內，全球范圍內有18家跨境電商平臺的增長幅度都超過了50%?；谏鲜鰯祿?，Jo表示可能對于B2B賣家來說這會是一個壞消息，而對B2C賣家來說也許會是好消息，她引用馬云的話說道：“要么做大，要么卷鋪蓋回家。B2B賣家看到這種趨勢如果還在猶豫，還不轉型，那就等著卷鋪蓋回家。B2C賣家也不用笑，如果你們不抓住當前的大好商機也很快會回家的?！?
為此，無論是B2C賣家還是B2B賣家，他們經常會思考以下幾個問題：
1、賣家到底該選擇哪些平臺；
2、是盡量多開平臺好，還是選擇比較對口適合的單一平臺；
3、單一平臺風險太大，帳號封了怎么辦？平臺多了，投入大，管理難，可能一個都做不好；
4、多花時間精力投入平臺運營還是應該要僅僅專注于自己品類的發展；
……
在Jo看來，當賣家真正去考察一個平臺的時候，主要需要觀測的有兩點：第一個是該跨境電商平臺的發展歷史，從平臺的過去可以了解到這個平臺基因，了解平臺之后的戰略方向，繼而可以理解平臺規則的變化，以及之后的市場潛力；第二個就是平臺現有的數據成就，市場占比、賣家入駐規模和收入成長情況等，以判斷賣家可否予以入駐。
自2009年Sears啟動線上購物平臺網站以來，服飾、工具硬件、家庭廚房用品、花園草皮用品以及電子用品這五大品類成為Sears最熱門的品類，美國消費者對此類產品的需求較為旺盛。
據介紹，美國主流的消費群體平均年齡在52歲，男性、女性各占比50%，且這群人有著比較高的收入，大部分會有小孩，有家庭。
從上圖左側的亞馬遜平臺消費數據來看，會發現一個很有意思的事情：
第一、在淺色非會員和深色會員之間，40歲是一道分水嶺，40歲以上的非會員比會員多，超過50歲的會員數量比非會員的數量超過一大截，說明年紀越大的消費者，購買力越強；
第二、年紀越大的消費者其品牌忠誠度越高。
Overstock也是美國的本土電商平臺。Jo直言Overstock平臺的消費人群76%都是女性，這些人中71%都擁有價值將近30萬美金的自有住房，這無疑是賣家最喜歡的消費群體，因為這部分女性經常管不住自己的手，在購物時往往傾向于美觀的圖片和優質的廣告詞。
Overstock的熱門品類有家居、服裝、飾品等這幾種品類，因為他們是采用一種相互引流的促銷模式，所有配件可以放到家居的場景里，所有配件可以搭起來成為一整套，轉化率更好。
和其他平臺不一樣的地方，Overstock廣告模式更多是情境廣告銷售，讓買家有身歷其境的感覺。他們也經常會針對各個品類的商品做促銷活動，每個品類會放一張設計好的充滿情境感各種搭配的商品圖。
“大學生是現在以及將來非常有潛力的消費者，這兩家公司都在Facebook、社交網站，以及校園線下開展各種合作項目”Jo說道。
（文/雨果網 鐘云蓮）
