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2017-10-08 09:06
營銷咨詢公司Piedmont Avenue Consulting創(chuàng)始人及營銷專家David Mitroff稱，不管是工作上還是生活中，幾乎每天都會用到亞馬遜Prime。
而Mitroff不希望因為他對亞馬遜越來越依賴而導(dǎo)致其他中小型企業(yè)關(guān)閉業(yè)務(wù)。Mitroff說：“用亞馬遜Prime時我越來越擔(dān)心，但還是在用。我擔(dān)心當(dāng)?shù)厣痰陼P(guān)閉，到時候就沒有地方真實地觸摸或查看產(chǎn)品。有時候我嘗試著停止網(wǎng)上訂購產(chǎn)品，并到附近商店買，但作為一位小型企業(yè)的企業(yè)家，用Prime會員購物更快。當(dāng)我需要打印紙、辦公用品或任何其他產(chǎn)品時，在街對面或拐角處就能買到所有的東西，但在網(wǎng)上下單會更簡單。”
Mitroff并不是唯一一個依賴亞馬遜的小企業(yè)業(yè)主。
公關(guān)公司AWJ Platinum的營銷總監(jiān)Belinda Foster表示：“你說我會愿意駕車，經(jīng)歷交通堵塞只為購買一些諸如文具和立頓茶等東西嗎？我只會打開平板上的瀏覽器，幾下點擊就能在10分鐘內(nèi)完成產(chǎn)品購買。而且多虧了網(wǎng)購，我發(fā)現(xiàn)我一天下來壓力小了很多。”
Computer Repair Doctor的總裁兼所有人Matt Ham表示，每個月會通過公司的亞馬遜Prime賬號，購買價值1.1萬-1.2萬美元的辦公用品。
小型企業(yè)業(yè)主有多喜歡亞馬遜Prime？
根據(jù)第3季度CNBC/SurveyMonkey Small Business Survey小型企業(yè)調(diào)查顯示，小型企業(yè)主訂閱亞馬遜Prime會員的比例高于普通美國消費者，前者是58%，后者是46%。
SurveyMonkey對超過10000名非企業(yè)主和2200多名企業(yè)主進行對比調(diào)查。
以下是小型企業(yè)業(yè)主訂閱亞馬遜Prime會員情況的相關(guān)數(shù)據(jù)：
業(yè)務(wù)受亞馬遜推動的小型企業(yè)主家庭訂閱Prime的比例為68%，高于與亞馬遜競爭的小型企業(yè)主家庭的54%。
通過亞馬遜尋找讓自己變得更有競爭力的方法
有些小型企業(yè)主正在尋找更好的方式來利用亞馬遜，特別是在預(yù)計市場競爭規(guī)模和測試新產(chǎn)品上。
益智拼圖及游戲零售商SiamMandalay的Sean Allan表示：“亞馬遜上我們可以看到每個賣家在做什么、他們賣什么、賣得怎么樣。我也可以看到一種產(chǎn)品賣得怎么樣，以及它們在一天內(nèi)賣出了多少件。”
自然保健品制造商GSC Products的Wayne Perry表示，該公司不只利用亞馬遜采購配料或供應(yīng)產(chǎn)品，還用它來測試產(chǎn)品和管控價格，以便相應(yīng)調(diào)整其他渠道的價格。
每當(dāng)GSC推出新品牌或新產(chǎn)品時，會進行限量銷售測試。Perry說：“通過在亞馬遜上測試，我們可以在4個月內(nèi)辨別產(chǎn)品是成功了還是失敗了。”
如果產(chǎn)品成功了，GSC就會將產(chǎn)品推給更大的亞馬遜賣家。通過與亞馬遜大賣合作，該公司可以確保亞馬遜的價格不會比實體店低。Perry表示：“如今問題在于，如果產(chǎn)品在網(wǎng)上的價格更便宜，實體店零售商就不會向你拿貨。”
亞馬遜對你的業(yè)務(wù)有影響嗎？
以下是小型企業(yè)認(rèn)為亞馬遜對其影響情況的相關(guān)數(shù)據(jù)：
有超過1/4（約26%）的零售企業(yè)主覺得他們直接在與亞馬遜競爭，而且在任何行業(yè)這一比例都很高。
經(jīng)常使用亞馬遜購物的小型企業(yè)主，對與亞馬遜競爭將出現(xiàn)的最糟糕前景，經(jīng)常直言不諱。
Allan表示：“亞馬遜的Prime物流和一站式平臺很強大，小型企業(yè)要是覺得能戰(zhàn)勝亞馬遜那就太瘋狂了。亞馬遜上買賣的最大優(yōu)勢是Prime物流。在美國幾乎所有產(chǎn)品都能次日達，這點你能做到嗎？”
他說：“最讓我震驚的是，有時候我早上9點或10點下單，產(chǎn)品會在同一天到我手上，而且是在我下班之前。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
