近些年，跨境電商的爆發式增長讓傳統制造企業在原始訂單大量縮減的情況下，不斷尋求與跨境電商出口零售的戰略合作，不少傳統制造廠商也借助自身的產品和供應鏈優勢實現與跨境電商零售出海的抱團合作。Wish星工廠負責人Wesley從傳統制造廠商轉型跨境電商的痛點和途徑出發，為與會賣家作了如下解析。  

線下零售巨頭趨于消亡，傳統外貿企業生存困局

（圖1/近十年美國消費者對外支出）

從圖1近十年美國消費者的支出增長情況來看，繼2008年金融危機之后美國消費者對外支出趨于下降，并且成為近十年美國消費者對外消費的低谷期，而從后續的增長速度來看，截止2009年到現在為止，美國消費者的對外支出基本上都是以每年近5%的增長速度在增長。

Wesley表示：“繼2008年的金融危機過后，2009年傳統外貿的生意趨于好轉，但是從2015年開始外貿企業的出口訂單和交易額并沒有像前面幾年那么迅猛增長。”

（圖2/近十年中國對外出口）

而反觀第二張“中國過去十年對外出口”的數據圖來看，相信賣家可以感受到這與跨境電商B2B傳統出口大趨勢是相互吻合的。從這兩張圖的對比中，可以提出兩個問題：為什么美國的消費支出在增長，但是外貿型訂單在減少？這些訂單去哪里了？

Wesley說道，從2014年開始，北美、歐洲和其他發達國家不斷傳來零售巨頭結業、倒閉或申請破產保護的信息，例如：2014年來自加拿大的女裝品牌Jacob在經營了35年后宣布結業；2017年4月份申請破產保護的金寶貝以及9月18號同樣申請破產保護的美國玩具反斗城。眾所周知，中國很多的傳統外貿公司或者是工廠的訂單普遍都是來自于這些零售的巨頭，既然這些零售巨頭都沒有在這個時代下得以生存，那么傳統外貿企業的大訂單逐年減少也不足為奇。

跨境電商當道盛行，傳統大訂單化整為零

從上圖兩張股價漲幅情況來看，阿里巴巴的股價從上市之后略有下跌，但從2016年開始阿里巴巴的股價在2017年創了歷史新高，達到了180之多；而從亞馬遜的股價增長幅度來看，亞馬遜股價的增長非常迅猛，特別是在2015到2017年，其增長速度呈現直線向上，數值突破1000之多。且這兩家公司的成功不僅僅是作為單個個體的成功，更多是背后幾十萬商家的成功，因為他們具備相同的商家入駐的模式，亞馬遜有自營，也有非常多商家入駐，阿里基本上也都是以商家入駐的方式運作的。

“不知道大家有沒有看過一部電視劇《雞毛飛上天》，里面的男主人公陳江河，在收回十幾億海外倉貨款之后，建議老板盡量多做小單，不能光靠大單。如果有貿易商或者是工廠在2015年看了這部電視連續劇，自己在經營上面有所轉型的話，相信大家的訂單到目前為止肯定是非常滿的。所以，我也在這里做一個小結：傳統零售逐漸示弱，電子商務目前當道，小單增多，大單已經化整為零了，這是行業的大背景。”Wesley說道。

企業該如何在夾縫中求得生存？

第一種，智慧供應鏈。

如果有做供應鏈的企業廠商，就需要用技術武裝自己的供應鏈，對自身的供應鏈進行智能選品、庫存優化、智能調貨等具體管控；

第二種，分布式的供應鏈。

傳統服裝工廠生產一款服裝的流程，首先會有一個生產計劃，其次做一些原料輔料的排版生產、安排流水線，最后開始正常裁減、縫制、熨燙以及后續整理。

第三種，商業合作的創新。

如果把賣家和工廠之間的關系簡單的分成兩類，第一類是“一單一議”的方式，下一單就是下一個價格；第二類就是深度合作，且深度合作需要基于一個信用，雙方合作可以是合作持股。

第四種，優勢模塊化。

傳統制造企業如何轉型跨境電商？在他看來，傳統制造企業需要應用新的技術把自己優勢模塊化，在模塊化的同時需要有平臺化的思維，分布式的合作；最后需要把自己作為開放式股份的改造，以便于大家規范、高效率的做深度合作。

“基于以上四點，我想介紹一下我眼中的供應鏈服務的平臺。Wish在2017年3月份的時候在杭州推出Wish星工廠項目，旨在實現政府、Wish運營的精英、郵政、跨境電商、產品設計、包括基金方、工廠方的多資源整合，幫助通過數據挖掘讓工廠有機會打造自己的品牌，讓國內優質工廠實現品牌出海的終極目標。”（文/雨果網 鐘云蓮）