亞馬遜運營難不難?成功的賣家往往會覺得相比其他平臺來說亞馬遜的運營算是最簡單的了，但我相信很多新賣家小賣家則會感嘆亞馬遜的運營太難。

無論難也好容易也罷，但要想運營好亞馬遜，一個重中之重的工作就是選品。這也是我們經常說的“亞馬遜運營之難，難在選品”以及“七分靠選品，三分在運營”的原因。

之所以很多賣家覺得亞馬遜運營很難，很大程度上在于不會選品，或者選品選偏了。方向不對，所有的努力都事倍功半。那么針對亞馬遜的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢?

一般來說，賣家在進行選品時，可以從以下七個維度考量：

一、真實剛需 VS 虛假需求

一個產品要想賣得動賣得好，必須是消費者有真實需求的，所以，選品的第一要素是要考慮該產品是否真實滿足消費者的某種需求。滿足真實需求的產品，市場容量是天然形成的，籍由天然存在的需求，銷售自然可以乘風而起。但也有賣家盲目的選擇一些根本沒有需求的產品，然后自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。

所以，選品的第一步，賣家一定要學會問自己一句：消費者真的需求嗎?

二、高頻易耗 VS 低頻使用

對于賣家來說，每一款產品的選擇都帶有滿懷的期望，期望自己選擇的產品能夠帶來豐厚的回報?；貓笫鞘袌霰憩F的直接反映，需要有訂單數量來決定，賣家在選品時同時要考慮兩方面的問題：該產品是否是高頻使用的易耗品?該產品是否是剛需產品但同時又是低頻使用的呢?

高頻使用的易耗品意味著同一消費者會重復購買，低頻使用的剛需品則意味著經由產品品質問題導致的賬號不良表現的幾率會低一些。

三、多重功能 VS 單一功能

功能方面的考慮同樣是基于對產品品質反噬賬號表現的一個考量。

一般而言，產品品質必然會有一定的不良率，如果一個產品功能復雜，每個功能分別的不良率的加權，有時候會爆發出超乎你想象的產品品質問題，所以，相對于多重功能的產品，單一功能的產品更易于運營。

四、公模產品 VS 差異化改造

公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品。

我這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產品，畢竟私模產品雖然可以防止被跟賣，但也意味著成本更高、市場風險更大。這里說的差異化改造是指在現有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨立定制包裝等。

五、體積小+重量輕 VS 體積大+重量重

很多中小賣家在運營之初可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，理由是這類產品物流便捷、運輸成本低，這是沒錯，但也正因為此，才造成了這類產品進入門檻低，有了更多的競爭者，運營這類產品需要面對更加激烈的競爭。

與之對應的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發貨渠道的產品。原因無他，這本身就是門檻，把相當部分沒有實力的賣家阻擋在門外了。

六、中等質量+較低價格 VS 高等質量+超高價格

有賣家有潔癖，選品，一定要選品質最好的?？墒菍τ谝粋€沒有品牌知名度的甚至可以直接說是山寨貨的產品來說，憑什么你說品質好消費者就會接納呢?如果消費者真的需要高品質的，他早就直接去選擇知名品牌的產品了，哪有你什么事!

當一個消費者選擇了一個沒有品牌的產品，就意味著在他的內心中是接受中等質量的產品的，當然，如果在品質說得過去的基礎上，價格能夠便宜一點，那就更好了，所以這就是賣家選品時應該具備的思維，而不要一味地追求高等質量。因為即便你拿到了一個高質量的產品，你也必須面對的是因為成本高而不得不賣超高的價格才能夠確保有利潤，可惜，客戶不接受。

七、市場容量大+銷量大 VS 市場容量有限+銷量很少

這個無需多言也毋庸置疑，選品時，盡可能的選擇市場容量大的產品，只有這樣，你打造爆款日出千單的運營夢才可能實現。

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