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2017-09-30 08:55
在跨境電商平臺順延出海大趨勢時，不少國家和地區也逐漸在這場品牌出海的實踐過程中為賣家所熟悉。被譽為電商世界的最后一片藍海的中東地區也備受關注。
浙江執御信息技術有限公司副總裁周珩，從全球跨境電商大趨勢背景出發，解剖中東藍海市場，并指導賣家進軍中東藍海市場，逐漸實現國內賣家品牌出海的新生態布局。
周珩直言，縱觀跨境電商的全球趨勢大背景，預計2017年全球電商零售額將達到2.4萬億，占總零售額的10%，這其中增速最快是以中國、韓國、日本為代表的亞太地區；而在整個海外區域中，位居第二的就是中東地區。
跨境電商的發展衍生，首要分析的是各個國家地區間的互聯網滲透率，這是做跨境電商的基礎。截至目前，就整個互聯網滲透看來，阿聯酋、日本、英國、美國，包括新加坡的互聯網滲透率都是名列前茅的；中國整個互聯網滲透率在50%左右，略高于全球的互聯網滲透率；而在中東地區，互聯網發展較好的主要有阿聯酋、沙特阿拉伯這兩個國家；很多新興市場和新興國家能夠在跨境征途上實現增速領跑，最本質的原因還是取決于互聯網的滲透率。
除了上述互聯網的滲透，現在越來越多人將網上交易從PC端向移動端轉型，此時手機的流量就顯得尤為重要。從上圖按照每個國家的占比就是非洲市場，東南亞市場，如印尼，印度，再來就是中東市場，如沙特，阿聯酋；中國現在是40%，略高于全球平均水平39%。
“看到一些發達的歐美國家的手機流量，主要和現在的消費習慣有一定的關系，現在他們很多人會通過手機搜索，最終下單會在PC上完成，因為他們有可能也會在PC上搜索其他的網站，進行商品的競價?！敝茜裾f道。
中東地區的市場體量到底有多大？據不完全統計，到2020年整個中東互聯網電子商務的消費會達到500億美金，未來還會持續增長。對于中東市場來說，相比國內移動電子商務消費的10%，中東2%比例說明了中東這個區域的電子商務購物的發展任處于初級階段，類似于國內初級階段的淘寶、天貓的發展階段，未來的發展前景十分樂觀；尤其在中東的沙特，阿聯酋，科威特，巴林，阿曼和卡塔爾這六個核心國家，他們人均國民生產總值排名都是在全球前50個國家；
中東市場用戶非常年輕，整體購買力平均基本集中在18到26歲之間，整個中東的人口包括北非在內，人口超過5億，且一夫多妻制和龐大的家族人口讓中東地區的消費購買力超群；齋月、國爾邦節以及黑色星期五等期間，其購物的增量也非常的明顯。
面對如此龐大的國際市場，周珩建議賣家首先需要做的就是需要敢于擁抱國際競爭進行品牌出海，不斷地對海外市場進行擴充，增加更多的市場份額；通過創新一些盈利模式為自身營銷活動和推廣帶來增量，爭取先發優勢。
周珩表示，國內的Anker和佐丹奴這兩個品牌在整個中東市場線下的表現都非常好，那為什么之后兩個優秀的品牌會選擇進軍中東市場呢？賣家又該如何判斷自身的產品是否適合入駐中東市場呢？
1、判斷產品是否適合這個市場；
2、判斷在這個區域中哪個平臺現在具備更大的優勢，操作更適合，要選擇好合作伙伴；
3、要投入精力去參與到銷售和產品開發過程中；
4、品牌化；
5、商品品質、服務品質的雙向提高；
6、進行成本控制，提供更具性價比的商品給消費者。
談及新生態市場的構設，周珩表示：“在供應方面，賣家最好能夠實現與入駐平臺的供采配合。執御不僅僅做服裝，現在我們已經從服裝服飾、鞋包、3C、家居向全品類發展。未來，我們也希望能夠提供更多的，包括我們也會在海外倉的基礎上增加更多的品類，供應到這個市場。也希望大家能夠在最后一季度抓住機會，選擇最適合的平臺做出海的布局，提升自身的銷量業績?！?
（文/雨果網 鐘云蓮）
