跨境電商進入第四季度銷售旺季，很多行業(yè)都迎來了自己的爆品增長機會，其中時尚配件的圍巾和帽子的銷售旺季（每年的9月至次年2月）已開啟，新品快速出現(xiàn)，銷售額呈直線上升，同時也不斷有賣家涌入時尚配件行業(yè)，跨境電商敦煌網(wǎng)也連續(xù)在各個地區(qū)召開了幾場線下溝通會，其中也不乏義烏產(chǎn)業(yè)帶。義烏有8000多家飾品生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)，占據(jù)著國內(nèi)市場70%以上的份額，飾品銷往100多個國家和地區(qū)，是全球最大的流行飾品生產(chǎn)基地之一。我們在實地走訪中也傾聽了不少商家的心聲，如此強大的產(chǎn)業(yè)，也面臨著銷售渠道單一、創(chuàng)新設(shè)計意識淡薄、品牌營銷能力缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化、人力成本上漲等問題的困擾。

坐擁世界“小商品之都”的中國，一直不缺少時尚配件的優(yōu)質(zhì)貨源和實力工廠，或許，我們?nèi)鄙俚氖菗肀Щヂ?lián)網(wǎng)的勇氣。那么對于產(chǎn)業(yè)帶工廠來說，如何破局轉(zhuǎn)型？我們先從市場表現(xiàn)和平臺選擇說起。

時尚配件跨境B2B增速快，買家對平臺粘度高

在跨境電商平臺敦煌網(wǎng)上，時尚配件每個季節(jié)都不缺爆款產(chǎn)品，從整體上來說沒有絕對的淡旺季之分。就以太陽鏡和圍巾帽子為例，每年的3月到9月是太陽鏡的銷售旺季，而圍巾和帽子每年下半年8月左右逐步發(fā)力，賣家可以根據(jù)不同的時節(jié)做選品規(guī)劃。

（銷售額呈上升趨勢）

（敦煌網(wǎng)時尚配件類目占比）

時尚配件是敦煌網(wǎng)發(fā)展較快的行業(yè)，銷售額呈逐年上升趨勢。太陽鏡和帽子、圍巾、手套是占比最大的產(chǎn)品線，腰帶、領(lǐng)帶、鑰匙扣也有一定占比。

（買家調(diào)研情況）

（買家調(diào)研情況）

結(jié)論：買家在平臺關(guān)注的配飾價格帶是人民幣136-340元，最愿意選擇的是物流快響應(yīng)快的商家。

（買家國家占比）

（采購商類型占比）

買家主要分布在美國，其次是英國、加拿大、荷蘭、澳大利亞、西班牙這些國家。采購商的經(jīng)營模式主要是：線上線下結(jié)合、商超類型、專賣店型、公司采購型。采購商的類型決定了買家強大的購買力和較高的復(fù)購率。

配飾品類結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)業(yè)帶工廠觸“電”有門路

敦煌網(wǎng)除了在產(chǎn)品運營方面順應(yīng)海外市場需求，接下來還將匯聚扶持資源盤活產(chǎn)業(yè)帶工廠動能，希望入駐敦煌網(wǎng)的工廠都能實現(xiàn)市場拓展和品牌影響力的提升。

1、2017下半年敦煌網(wǎng)配飾行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向：

1)太陽鏡：年中發(fā)力明顯，上升趨勢突出；銷售旺季主要集中在3月至9月，是該時期的主力熱銷品商品；

2)帽子，圍巾和手套：帽類是注銷熱品，圍巾有潛力可挖，每年下半年8月左右逐步發(fā)力。

3)腰帶及配飾：下半年店慶月增長幅度明顯，無明顯淡旺季之分；

4)鑰匙扣：隨網(wǎng)站整體發(fā)展而上升，2月到5月會有小幅度提升；無明顯季節(jié)劃分，售賣平穩(wěn)；

5)領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)：5-6月份會有小幅度提升；無明顯季節(jié)劃分，售賣平穩(wěn)；

6)手帕：追隨平臺趨勢，無明顯季節(jié)劃分，售賣平穩(wěn)，需要持續(xù)補充新品。

2、運營端對商家的發(fā)展支持：

除此之外，敦煌網(wǎng)還會為入駐的商家提供0-1的視頻課程培訓(xùn)，也會給產(chǎn)業(yè)帶工廠賣家和潛力賣家提供不同程度的流量扶持，具體扶持政策詳情請見敦煌網(wǎng)“網(wǎng)交會”活動頁面。

3、商家招募需求及產(chǎn)業(yè)帶信息分享：

時尚配件行業(yè)具有自己的產(chǎn)業(yè)集群特點，飾品工廠主要分布于義烏、廣東、青島這些生產(chǎn)基地，其中尤其以義烏所占份額最大，飾品是義烏十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在全國飾品行業(yè)中義烏“三分天下有其二”，年產(chǎn)值達數(shù)百億人民幣，占到全國飾品業(yè)70%以上，集聚效應(yīng)顯著。

（配飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶分布情況）

然而，原材料漲價、經(jīng)營成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和競爭模式重構(gòu)，素以高性價比著稱的中國時尚首飾及配飾產(chǎn)業(yè)，將接受越來越嚴酷的市場考驗。隨著互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)不僅可以觸“電”，還可以借助平臺“出?！保越档惋椘菲髽I(yè)交易成本，開拓海外新渠道，全面提升飾品企業(yè)競爭力。

敦煌網(wǎng)飾品行業(yè)品類結(jié)構(gòu)完善，買家購買力強，且呈現(xiàn)出批發(fā)特性，非常適合擁有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的工廠入駐，開拓新的經(jīng)營模式，突破經(jīng)營困局，將優(yōu)勢變現(xiàn)。第四季度是敦煌網(wǎng)飾品行業(yè)的旺季，尤其是圍巾、帽子等產(chǎn)品，熱度上升，甚至，時尚配件行業(yè)全年都有爆款產(chǎn)生。

此外，敦煌網(wǎng)對不同成長階段的賣家會有分階段的扶持計劃，從視頻培訓(xùn)、選品指導(dǎo)、營銷活動策劃、客服支持、物流助力等方面提供全方位、有針對性的助力計劃。平臺也會召開一些線下溝通會，便于工廠賣家、潛力賣家全方位了解敦煌網(wǎng)政策，敬請關(guān)注敦煌網(wǎng)賣家網(wǎng)站活動預(yù)告和站內(nèi)信消息。