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2017-09-29 15:46
作為跨境電商中的“王牌”老大哥，亞馬遜一直以重品質，講誠信，秉承著公平公正的平臺原則吸引著眾多的賣家們爭先恐后的加入。然而，對于亞馬遜爆款的打造也始終是賣家們最為關心的一大難題，那么到底該如何打造爆款呢？人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla將一一為你揭開2017年終旺季“爆款”神秘的面紗！
那些賣家遇上的選品“困難癥”
跨境電商行業有這樣一句話，七分選品，三分運營。選品為何如此重要？
第一，產品選不對力氣和資金都白費。“我自己身邊也有很多朋友，并不是跨入亞馬遜就能成為大賣家亦或是賺到錢，相反更多的是失敗的案例，很多人都是一百萬砸進去最終一點泡都沒有冒。”她說。
第二，產品選得對，事情減半利益又被。顧名思義，眾多賣家想要選對產品的目的無非就是找到屬于自帶流量的產品。
第三，日銷百單或千單，七分選品，三分運營。Skyla表示：“決定一款產品是否最終成為爆款，從一開始的選品就決定了其成敗與否，當然后期的運營也十分重要，二者缺一不可，但產品仍是根基。”
都說選品之難，那么到底難在何處呢？
Skyla認為五個因素是選品“困難癥”的病因所在，其一，對于很多小賣家來說，剛剛入行，不知道賣什么；其二，是工廠賣家的思維固化；其三，眾多工廠賣家如果有適合的品類，運營速度非常之快，實則資金有限并非所有產品都玩得動；其四，選定產品不知如何做調研和驗證；其五，產品質量不可控因素，而除此之外，還包括有經驗、信息、調研、資金、供應鏈等。
案例解析具有爆款潛質的產品
不少的賣家會刨根究底問一個問題，什么樣的情況下才算完美打造爆款了呢？又為什么一定要打造爆款呢？在Skyla看來，“能夠做到日銷千單的產品，即可稱之為爆款。”而爆款的打造，一方面能夠更加精益管理你的公司，另一方面，還能相應的提升品牌影響力，降低采購成本擴大利潤。那么問題來了！亞馬遜平臺上什么樣的產品才算的上是具有爆款潛質的產品呢？Skyla舉了如下幾個親身經歷過的爆款案例分析：
首先，廚具品類。例如有廚房剪刀單品，這類生活必備產品既可以直接剪蔬菜、水果，還能剪沙拉等，得益于老外對吃沙拉格外的情有獨鐘，“這款產品在去年的年終旺季日銷千單的案例比比皆是。”她說。再如有圓形菜刀，由于是滾著切，不容易傷到手，也深受消費者的青睞。
其次，平衡車、雨傘以及指尖陀螺。據Skyla介紹，這些產品之所以能夠成為爆款，多少都會帶有創意性，新穎獨特的產品往往更吸引消費者的眼球。“一款看似再平常不過的產品不會無緣無故的成為爆款，選品的時候可以考慮一下產品會幫你解決什么問題，又很有新奇特的特點。
五大主體驗證你所選的品
在賣家找到意向產品，接下來即需五大主體來驗證你的產品是否選對還是錯：
一、是否是客戶生活所需（客戶）。Skyla透露：“這一方面指的也就是通常所說的剛需品，是不是日常生活中需要頻繁使用到的東西，是否有比較龐大的市場，都值得去仔細推敲。”
二、是否比別人有優勢有差異（競爭對手）。“做亞馬遜有一個原則一定要堅守，無差異不做亞馬遜，一定要找到跟別人不同點之處，切忌不可做別人已經有賣，或者已經賣得相當好的產品。”她補充說道，在任何類目的前一百名，都非常難找到兩個一模一樣的產品都排在前一百名，亞馬遜的系統也不會抓兩個類似度非常高的產品放前一百名，為此差異化在選品問題上就顯得尤為重要。
三、產品體積大小，是否有門檻（產品本身）。產品體積大是個門檻，采購資金高也是一個門檻，賣家們一定要結合自身的需要找到一條適合自己的路。
四、產品供應商質量是否優劣（供應商）。品質為王的時代，找準優質供應鏈也是選品成功的重要因素之一。
五、亞馬遜平臺數據又是怎么樣的，都要經過事先篩選考量（亞馬遜）。（文/雨果網 陳林）
這里分享一個教程——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，它系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。
