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2017-09-29 15:24
你是不是覺得美國人的網上購物都是在亞馬遜和eBay，就如同國內想要買點啥都先打開X寶或者X東，然而事實并非如此，有更多的銷售是在獨立站完成，而一小部分出售則是通過Facebook，更小的部分才是直接在亞馬遜了解目標用戶是推廣的基礎，如此才能夠更有針對性的進行推廣，效果才會更好一些。中美的文化差異，消費習慣導致了不一樣的消費行為。
很多關于優化listing、短描述的文章中都說要體現出產品的特點，并且有能夠刺激顧客購買欲望的賣點。有時候覺得寫出了很完美的文案，然而并沒有增加曝光和點擊，或許就是因為這些文案是以中國消費者的角度來想著的哦。
到底中國人和美國人看網購有什么區別？
中國人眼里，美國人購物體驗的滿意度是這樣的：
其實美國人是這樣的：
中國人眼里，美國人網購是這樣的：
其實美國人是這樣的：
中國人眼里，一般網購留評率是這樣的：
其實美國人是這樣的：
幾乎是相反的消費差異，影響了賣家對于用戶精準度的把握，如果沒有準確的定為，用再好的推廣策略也是竹籃打水。
然而導致這樣的網購消費差異——主要是因為文化的差異，再看看下面這組圖：
美國和中國的自我感知
美國和中國的生活方式
美國和中國的老年人
美國和中國的老板
美國和中國看待動物的角度
美國和中國解決問題的方式
看完這兩組圖，你終于知道中國跨境賣家們在美國推廣的難處了吧？
如果你站內的推廣流量已經相對飽和的話，可以開始考慮一下亞馬遜以外的推廣平臺，特別是在Facebook和Google上面做廣告，也可以考慮在當地社交媒體上進行推廣。
網絡購物畢竟是年輕人接觸更多的事情，大約有67%的年輕人喜歡在網上購物，而不是去超市、零售店，所以推廣的定為可以把重點放在年輕人身上。
在做Facebook的時候，通過 Google 導流的用戶變現能力向來比 Facebook 更強，因為 Google 用戶都是帶著目的來的，自身存在需求。
Facebook 用戶的直接購買需求沒那么明顯，他們關注你的品牌主頁，很可能只是好奇和覺得好玩有趣而已。
你需要結合自己的產品定位，打造一個受歡迎的品牌形象（不刷屏不硬廣），讓消費者認可你，并且一直關注你，了解你，信任你，從而帶來轉化。
就比如現在國內很流行的微博自媒體，很多用戶關注產品的藍V賬號只是單純覺得他們發布的內容有趣，然而在短時間內并不會有購買需求，但是一旦有需要用戶會第一時間想起這些品牌。
建議從內容營銷出發，制作有趣的吸引歪果仁的內容，讓自己的Facebook一直保持強大的品牌吸引力從而帶來可觀的轉化！
同樣，這些不同的思維方式不單單只包括這一方面，在很多地方都是適用的，比如說開篇所講的listing優化，這些就需要大家好好了解下歪果仁的喜好之類的問題啦。
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