亞馬遜寫listing簡單來講就是向買家介紹自己的產(chǎn)品，告訴他們自己在賣什么，深入一些則是告訴賣家自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么與眾不同的地方，這才是要在listing中體現(xiàn)出來的內(nèi)容。

Listing賣點(diǎn)提煉思路

亞馬遜賣家都知道A9算法權(quán)衡整個listing的權(quán)重，所以編寫listing的時候要迎合A9算法。可以從以下幾方面考慮：

1、轉(zhuǎn)化率

(1) 銷量排名

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會有很多賣家報名LD沖銷量，提高排名。

(2) 買家評論

Review數(shù)量、評分嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

(3) 已回答問題

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，為買家提供更多的購買幫助。

切記：問題是在注冊亞馬遜的郵箱接收到，賣家可以站在買家角度回答。

(4) 圖片尺寸

圖片質(zhì)量要高，有的產(chǎn)品尺寸1000*500也是可以的，但是服裝類目就會嚴(yán)格點(diǎn)必須1000*1000像素。

(5) 質(zhì)量和價格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價格因素。

切記：不是價格越低 轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前，一定要價值和價格相匹配。

編輯產(chǎn)品listing的時候，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度，眾所周知不管A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)。

2、相關(guān)性

(1)標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。

切記：不該寫的參數(shù)不要加進(jìn)去造成累贅。

(2)Bullet point書寫

內(nèi)容要包含產(chǎn)品的尺寸、功能、特點(diǎn)以及優(yōu)勢和用途。

圖片要與五點(diǎn)的描述相呼應(yīng)，可以用圖片+文字的形式來展示五點(diǎn)描述。

Bullet point 書寫的 8 字準(zhǔn)則

1、簡明扼要

五點(diǎn)書寫要簡明，切記冗長。

2、突出亮點(diǎn)

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時候就要注意，開發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

案例分析

圖

A移動電源

圖

B移動電源

分析:

(1)A移動電源可取的地方是五點(diǎn)前用大寫字母概況了一個點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)。

(2)A移動電源五點(diǎn)寫的太過于冗長，而且pc端打開只能看到五點(diǎn)中的兩點(diǎn)，再說現(xiàn)在移動端購物越來越多，這樣冗長的五點(diǎn)沒有優(yōu)勢，買家體驗(yàn)不好。

(3)B移動電源五點(diǎn)寫的精煉、該包含的點(diǎn)都沒有落下，一個點(diǎn)大概控制在200字符。

產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

1、穿插關(guān)鍵詞

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)

因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，基于整個listing都占有搜索權(quán)重。

2、產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如移動電源的毫安、產(chǎn)品顏色。

圖片中要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

3、功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

4、用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對呼應(yīng)。

? 切記：不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費(fèi)力且沒用。

最后Rita老師還給我們了一些小建議，統(tǒng)統(tǒng)分享給大家。

小建議

1、產(chǎn)品自身要有特點(diǎn)-----產(chǎn)品好在哪里?

切記：

(1)別人什么好賣不一定你拿來賣也可以好賣。

(2)其他平臺的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款。

2、選品看競爭對手產(chǎn)品的review，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，從而后期寫出自己的賣點(diǎn)。

3、在書寫listing的時候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開發(fā)的產(chǎn)品，銷售一定要了如指掌。

4、書寫listing的時候不要夸大產(chǎn)品的功能，客觀書寫，否則后期會有很多問題。圖文和貨物不符合，買家投訴，listing會出問題，甚至賬號也會出問題。

實(shí)話說優(yōu)化Listing是做亞馬遜的基礎(chǔ)，沒有打好基礎(chǔ)就去做站內(nèi)廣告、還想站外引流…這些都是天方夜譚!預(yù)祝賣家們打造完美Listing，旺季爆單!

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