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【采訪】背起“包袋”仗劍走天涯,從零到億,草根創(chuàng)業(yè)者的成長之路

真正的堅(jiān)持,不是在最短的時(shí)間里做決定,而是在最長的時(shí)間里去行動(dòng)。

【采訪】背起“包袋”仗劍走天涯,從零到億,草根創(chuàng)業(yè)者的成長之路

情懷這種東西總是難以表達(dá),你能想象一個(gè)公司的員工每天都穿著迷彩服上班嗎?

在福建泉州利榮包袋有限公司就擁有這樣一個(gè)極具精氣神的團(tuán)隊(duì)。公司創(chuàng)始人邱慶云從外貿(mào)跟班一路走到集團(tuán)老總,實(shí)現(xiàn)從零到億的創(chuàng)業(yè),這是一個(gè)值得稱道的勵(lì)志故事。

創(chuàng)業(yè)剛起步就被“甩鍋”

2003年,邱慶云大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了泉州當(dāng)?shù)匾患野髽I(yè),2003年到2007年這四年,他在公司經(jīng)歷了包袋行業(yè)外貿(mào)整個(gè)環(huán)節(jié)的歷練。雖然那時(shí)候邱慶云只是個(gè)一窮二白的打工仔,沒資金、沒人脈、沒經(jīng)驗(yàn),但他仍然幻想有一天可以擁有屬于自己的事業(yè)。他在伺機(jī)而動(dòng),等待那個(gè)機(jī)會(huì)的降臨。

2007年,邱慶云認(rèn)識了一位來自格魯吉亞的客戶,當(dāng)時(shí)這位客戶邀請他作為其公司在中國的采購代表。邱慶云以為他的機(jī)會(huì)來了,當(dāng)下辭去工作,在市中心租了一個(gè)復(fù)式小公寓,創(chuàng)辦泉州利榮包袋有限公司,開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

正當(dāng)邱慶云滿腔熱血想要大干一場的時(shí)候,客戶卻因金融危機(jī)而終止了這次合作?!澳菚r(shí)候公司已經(jīng)注冊了,這條路必須繼續(xù)往前走,沒有退路了?!鼻駪c云回憶當(dāng)時(shí)情形也頗為感慨。

每天工作18小時(shí),從零開始積累

沒有穩(wěn)定的客戶,沒有充裕的資金,沒有良好的信譽(yù),也沒有固定的供應(yīng)商,從零開始,邱慶云走的舉步維艱。

那時(shí)候的邱慶云有多拼?每天獨(dú)自工作18個(gè)小時(shí)左右,沒有假期,沒有休息,白天與工廠聯(lián)系,晚上與國外客戶聯(lián)系,午夜時(shí)分總是和咖啡為伴。睡覺對于當(dāng)時(shí)的邱慶云來說是一種奢望。

“資金是最大的問題,沒有錢無法參加各種展會(huì),也無法購買付費(fèi)網(wǎng)站,能采用的方法基本就是通過免費(fèi)網(wǎng)站以及搜索引擎尋找潛在客戶,每天瘋狂地發(fā)送上千封郵件給能找到的國外客人?!?

邱慶云的想法就是希望通過量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍,堅(jiān)持是他能做的唯一方法和手段。看似有點(diǎn)笨的方法卻讓邱慶云積累了一批原始客戶。

2008年是美國金融危機(jī)的一年,也是中國制造業(yè)洗牌的一年,卻是邱慶云的利榮包袋開始騰飛的一年!

金融危機(jī)后,市場體系中原有的穩(wěn)定的供應(yīng)鏈發(fā)生變化,那段時(shí)間邱慶云每天總能接到很多詢盤和定單,定單數(shù)量相對少而且質(zhì)量要求非常嚴(yán)格,但邱慶云都一絲不茍的完成客人要求的品質(zhì)和交貨時(shí)間。這為他的騰飛創(chuàng)造了最好的條件。

從0到億的轉(zhuǎn)身,他總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在,邱慶云已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零到億的飛躍,靜下心來,回想過去幾年的拼搏,他總結(jié)出以下幾條成功經(jīng)驗(yàn):

一、市場定位,找準(zhǔn)藍(lán)海市場

利榮包袋將市場定位在美國,生產(chǎn)軍用包、登山包、旅行包、戶外包等。和其它時(shí)尚用品不同,軍用品不會(huì)過時(shí),是時(shí)尚界永恒的流行元素之一。盡管樣式簡單,也沒有太多的修飾,但卻非常耐用、大方。

如今,軍用包裝在時(shí)尚單品界邁入市場黃金拐點(diǎn),成為不容忽視的掘金地帶。有數(shù)據(jù)表明今年軍用品市場銷售數(shù)據(jù)同往年相比有較明顯的提升,這也證明了它具有十分廣闊的市場前景。

二、建團(tuán)隊(duì),走工貿(mào)品牌發(fā)展道路

邱慶云從一開始就組建了相對完整的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),所有團(tuán)隊(duì)都是按照工廠該有的人員進(jìn)行配備的,包括業(yè)務(wù)員、跟單員、檢驗(yàn)員、采購員、算料員、報(bào)價(jià)員、倉管員、版師、財(cái)務(wù)、人事以及生產(chǎn)廠長和車樣人員等等。

在2012年,邱慶云開始成立工貿(mào)結(jié)合加國外自主品牌運(yùn)營的實(shí)體店,通過線上線下相結(jié)合的推廣方式,開始他的品牌運(yùn)營之路。

三、練內(nèi)功,提高內(nèi)部管理機(jī)制

隨著原材料成本疊加、用工緊張等問題越發(fā)嚴(yán)峻,邱慶云在2013年制定了提高企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的決策,還成立了利榮科學(xué)院,以完善企業(yè)內(nèi)部的績效考核制度。

同時(shí),公司開始以B2B+產(chǎn)品價(jià)值高度+售后服務(wù)深度為主,B2C+品牌營銷和宣傳為輔的方式,先后成立利榮(中國)事業(yè)部,利榮(美國)事業(yè)部,利榮(歐洲)事業(yè)部以及利榮品牌經(jīng)營策劃團(tuán)隊(duì),進(jìn)行國內(nèi)外同時(shí)運(yùn)營的方式。四善總結(jié),根據(jù)需求選擇推廣方式很多企業(yè)都會(huì)面臨推廣難題,這種情形邱慶云也經(jīng)歷過。在此,他將自己曾經(jīng)嘗試過的一些方法做了總結(jié),并對其進(jìn)行分析,希望可以幫助創(chuàng)業(yè)初期以及正在從事外貿(mào)事業(yè)的一些外貿(mào)人。

關(guān)于推廣方式的技巧:

1、使用各類搜索引擎,通過關(guān)鍵詞設(shè)置尋找匹配買家;

2、搜索相關(guān)的國外匹配展會(huì),從而獲取合適的參展商名單;

3、不斷在各類外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行公司信息以及產(chǎn)品的注冊工作。

(邱慶云分析,以上三項(xiàng)費(fèi)用均為零,成本支出需要體力和精力以及大量時(shí)間,但是效果不好,相當(dāng)于大海撈針,且即使收獲部分訂單,也無法辨別客人的真實(shí)性。)

4、使用B2B付費(fèi)網(wǎng)站,例如ALIBABA等網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

5、網(wǎng)站和雜志相結(jié)合的產(chǎn)品信息推廣。此項(xiàng)需要支付大筆費(fèi)用,但效果非常不錯(cuò),需要確定好目標(biāo)市場。

6、利用社交網(wǎng)絡(luò),如WHATSAPP,LINKEDIN,F(xiàn)ACEBOOK等進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索工作。邱慶云表示,這種方法具備一定的效果,但是需要大量的時(shí)間和精力投入,非常辛苦。

在員工的眼里,邱少云是個(gè)非常努力的人。作為老板,他身先士卒,為了進(jìn)行市場調(diào)研,一個(gè)人背起包就去了十多個(gè)國家考察,現(xiàn)在的邱慶云也常常在美國溝通建立分廠、簽約入駐大賣場的相關(guān)事宜。

真正的堅(jiān)持,不是在最短的時(shí)間里做決定,而是在最長的時(shí)間里去行動(dòng)。十幾年的專注,邱慶云,他一直在路上,不曾停歇!

(文/雨果網(wǎng)    董小玲)

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