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2020-04-23 09:27
運營自己的電商商店最難的部分在于如何獲得目標流量。
如果你完全從零開始你的電商業務，利用Google或Facebook發布PPC廣告絕對是你獲得知名度的最好方法，適當的廣告投資將幫你創造高額收入。
確定了這一點，你要考慮的是選擇Facebook廣告，還是Google Adwords。這主要取決于你的產品和目標受眾群。
注意：本文章只適用于原生廣告，不適用于再行銷廣告。一般來說，再行銷廣告應該在所有廣告平臺上運行，因為客戶已經意識到你的品牌。
部分電商經常在產品不夠過硬的情況下，直接投放Facebook或Google廣告，但卻在這個過程中損失了大量資金。
如果你的產品屬于下列類別，那么不論如何，你都將面臨銷售困難的問題：
（1）你銷售的產品與Target和Walmart等大型實體零售店相同。
消費者能夠在當地商店找到的商品，特意登陸你的網站購買的可能性就很小。如果你專門為你賣的回形針或便利貼發布廣告，除非你的價格比競爭對手便宜，不然很難獲得轉化率。
（2）互聯網上有許多吸引人的網站，銷售的產品跟你的產品可能非常相似或完全一樣。
如果你沒有明顯的產品優勢，是很難打敗成熟的競爭對手的，除非你的產品價格很便宜。因此，在投放廣告前，確保你的商品擁有強大的價值主張和質量。
營銷的目的是將你產品的優點傳播給消費者，請明確地向消費者傳遞你的產品信息，讓人們知道為什么要買你的產品而不是競爭對手。
Google廣告
一般來說，如果你銷售的產品已經有了一定的知名度，再使用谷歌廣告效果就不錯。
在你投資Google Adwords廣告之前，你需要弄清楚你的產品是否有搜索量。想想人們通常會輸入的關鍵字。
Long Tail Pro是個不錯的工具，不僅能顯示產品的搜索量，而且還能告訴你關鍵詞在谷歌上的排名，能用于關鍵詞研究。
但是，你要特別注意人們的搜索意圖——到底是研究還是購買。例如，如果你賣得是巧克力蛋糕，搜索“chocolate cupcakes”（巧克力蛋糕）的用戶有可能是搜索蛋糕食譜，而不是尋找面包店。
如下圖是谷歌搜索“chocolate cupcakes”的搜索結果：
搜索結果中多數都是蛋糕配方，如果你想通過這個關鍵詞宣傳自己的產品，效果并不會很好。
此外，在某些情況下，用戶搜索的關鍵字雖然與你相符，但他們尋找的特定產品，你不一定有賣。例如，人們搜索關鍵詞“cloth napkins”（ 餐巾布）時，往往會想買便宜的聚酯餐巾紙，對于賣餐巾布的賣家，這個關鍵詞往往無法為他們帶來銷量。
但像“wedding handkerchiefs”（婚禮手帕）這樣的關鍵字轉化率就特別高，因為這個詞很具體，購買意向明確。
總的來說，如果人們搜索的是特定產品相關關鍵詞，那么谷歌廣告非常適合你。
Google Adwords在什么情況下沒作用？
如果你的產品沒有任何知名度，Google Adwords將會是一個糟糕的廣告投放地。如果你引入的是一個沒有搜索量的新產品，Google Adwords不適合你，因為使用谷歌廣告，需要擁有大量搜索量的關鍵詞。
假設你的商店里銷售各種禮物，使用 “gifts”（禮物）關鍵字就會太寬泛，因為這個詞不能體現顧客搜索意圖，這樣是很難獲得轉化的，除非你擁有大量的產品選擇。
比如用戶搜索“linen napkins”（亞麻布餐巾），心里可能是想買蝴蝶主題的餐巾，如果你沒有這個主題的餐巾，就賣不出任何東西。
總之，在制定廣告策略時，需要慎重考慮。
Facebook廣告
如果你很明確自己的目標受眾， Facebook廣告是個理想選擇。
例如，你銷售的是特制自行車頭盔，內置攝像頭（可當后視鏡使用），那么你可以很容易地瞄準騎自行車的用戶。
假設你賣一種能讓哄新生嬰兒睡覺的產品，新生兒父母就是你的目標。
Facebook廣告能夠有效地在廣告中傳達你獨特的價值主張。不像谷歌搜索廣告，會限制你的廣告字符。在Facebook廣告中，你能夠添加詳細的視頻和圖片來積極地推銷你的產品。如此一來，對你的產品沒有任何了解的用戶，看到產品優點即有可能產生購買。
像圍裙這類產品，用谷歌的文本廣告，是很難展開有效的營銷活動的，因為有成千上萬的商店都將目標鎖定在“apron”（圍裙）這個關鍵字上。
但如果你用Facebook添加一個視頻廣告，可能會引起媽媽們某種程度上的思想共鳴，獲得銷售。
Facebook廣告在什么情況下沒作用？
雖然Facebook廣告可以促進大多數產品的銷售，但對特定的某些產品，如時間敏感度明顯的產品（季節性產品），或在特殊情況下才有用的產品沒有效果。
比如，鞋墊這類產品，Facebook就很難以定位哪些用戶需要哪類鞋墊。
在這種情況下，使用谷歌搜索廣告的效果會比Facebook好的多。
總結
對于某些產品（手帕等），Facebook廣告和谷歌廣告都非常有效。但有些產品，你需要進行平臺抉擇。
你需要清楚一些基本的問題，比如你正在推出的是一個沒人知道的全新產品，那么Facebook是首選。如果對你的產品有需求，人們也在積極尋找，那就選谷歌。
如果你的產品較難理解并且需要解釋，那么Facebook是更好的廣告媒介，因為你可以在廣告中展示產品的優點。你還可以提供引導信息，獲得用戶電子郵件地址。
如果你明確地知道潛在客戶在互聯網中“混跡”的群體（比如：愛好組織、雜志讀者、論壇等），Facebook依舊是首選。
但如果你的產品具有時間敏感度，并且針對的問題較少見，那么通常谷歌廣告效果會比Facebook好。
不論如何，你需要明確自己的價值取向，再進行廣告抉擇，否則你很難獲得盈利。
（編譯/雨果網 吳小華）
