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2012-06-21 08:41
外貿新人經常會問的有關報價產生的額外費用問題，列舉如下：
1、做電放或者正本提單，這些費用如何處理？
2、信用證產生的不符點費用怎么辦？信用證會有很多費用，那做信用證豈不是很吃虧；
3、電匯的手續費怎么辦，由誰承擔？
產生上訴問題的原因在于很多公司有專門核算成本的人員，而實際操作人員卻并不參與其中；操作人員不知道是否加入了這些費用；或者實際上加入可很大一部分利潤，這部分費用在利潤里面根本不值一提，可是操作人員又根本不知道；再或者業務人員自己計算成本，根本沒有考慮到會有額外費用的產生。
上訴問題中，除了信用證的相關費用以外，其他的費用根本是小數目，不值一提。但是有一些公司或者老板算成本和利潤算到到每一分錢，一旦出現數目的小出入，就會大發雷霆，尤其是當業務人員自己計算成本或者價格的時候，當然這樣“計較”的老板不在少數！
因此，在計算價格的時候，最好是把能夠預料到的費用作為成本來進行核算，例如T/T下，后面有可能會電放，那么在計算出總價格的基礎上再加上200人民幣，然后平均到每噸的價格里面，實際上只有每噸加入了2-3美金而已；這樣就算最終有做電放，費用還是出在客戶身上，不做電放，這部分就能作為利潤。
同樣電匯的手續費，也會加到成本里面，雖然永遠摸不平，但是自己少承擔一點就等于多賺一點。
至于信用證，其實更好處理，大部分的客戶都認可了信用證的成本會高于T/T，因此報價的時候，我們往往會在T/T的基礎上每噸加上10—20美金作為信用證下產品的價格。這樣實際上在總價格上加了150美金-300美金，費用基本上就夠了，這樣客戶不管選擇T/T或者是信用證都行，我們都樂意接受。
總之做生意一句話，羊毛出在羊身上！
因為某些產品屬于低利潤產品，本身利潤不高，如果再自擔費用，絕對不合算，老板就更不愿意了；有一些屬于高利潤產品，動輒百分之二十三十的利潤，這部分費用當然不用考慮。
所以歸根究底還是要結合產品自身，對產品以及相關額外費用進行報價前的核算，這樣就能盡量規避因產生的額外費用而失去利潤，甚至是虧本了。
