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2017-09-20 11:03
如今的世界是個廣告動態(tài)化的世界，社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容倍受人們的青睞，也因而成為各大品牌和企業(yè)的最佳營銷場所。
通過社交媒體內(nèi)容營銷，企業(yè)能夠直接瞄準目標受眾，建立人性化品牌形象。
不過在投放社交媒體廣告前，企業(yè)需要確立一個恰當?shù)臓I銷策略，考慮清楚一系列與你的品牌形象相關的因素。如果你沒有特定的受眾群，投放廣泛匹配廣告，可能比較難獲得用戶參與，轉(zhuǎn)化率也會相對偏低。
制定社交媒體廣告策略常見的一個錯誤是廣泛化。為了覆蓋盡可能多的目標，大多數(shù)品牌會選擇向群體客戶投放廣告。從表面上看，這個方法不錯覆蓋面又廣。但事實上，這個做法成功率和轉(zhuǎn)換率并不高。
相反，如果你能夠針對特定的個人創(chuàng)建廣告，投放廣告，將獲得更大的轉(zhuǎn)化率。
以下是一些品牌的成功案例，幫你進一步了解如何在Facebook實施正確的集客式營銷：
亞馬遜
亞馬遜在這方面就做得不錯，他們經(jīng)常在Facebook分享新的促銷活動，但不會直接把產(chǎn)品價格展示在消費者眼前，而是提醒消費者可能有他們感興趣的東西，可以點擊查看。
試想，當你滑動查看Facebook里的信息時，突然看到一個帖子，上面寫著“大促銷，只要$x.xx”，你會有什么反應，你可能只會覺得這家公司正通過各種方式向你圈錢。
但如果你看到一個心儀已久的產(chǎn)品圖片，下面附上文字提醒“嘿，這個產(chǎn)品你可能會感興趣，我們有賣，你可以看看噢 。”這種友好的推送方式，既讓產(chǎn)品愛好者眼前一亮，又不唐突，讓人更愿意點開查看。
耐克——客戶個性化定制
耐克的定制廣告直觀地展示了視覺吸引力是如何提高廣告成功幾率的。
耐克的Facebook廣告有兩個很重要的部分：一個是產(chǎn)品的顏色對比和配色方案，清晰的顏色對比，使用戶滾動屏幕看到耐克Facebook廣告時，注意力會被吸引到產(chǎn)品上；另一個是傳遞信念，號召客戶行動起來，告訴人們，每個人都可能創(chuàng)造奇跡。
請看上圖，耐克在Facebook輪播式廣告中，反復強調(diào)人們可以定制自己喜歡的耐克運動系。廣告圖片中，耐克直接寫的是“This is MY Nike”（這是我的耐克鞋），而不是“this could be your shoe”（這可能是你的鞋子），強化了用戶的主人心理。
此外，明顯的視覺對比進一步吸引Facebook用戶的注意力到鞋本身。耐克又特意在照片底部放置了色輪，配合“Customize it Your Way”（自主定制你喜歡的耐克鞋）的標語，極好地驅(qū)動用戶點擊“Learn More”（查看更多）按鈕。
Soylent—— 利用受眾最關注的問題
Soylent是一種營養(yǎng)飲料，而消費者最關心的問題是它的味道如何。于是Soylent推出了Facebook廣告，利用這個問題成功地勾起受眾的好奇心，推動購買欲。
Shopify —— 通過問答呼吁用戶采取行動
Shopify是為人們提供電商方面解決方案的平臺，也利用Facebook投放個人廣告。盡管他們的廣告受眾廣泛，但他們?nèi)匀辉O法創(chuàng)建核心受眾最能理解和接受到的廣告內(nèi)容。
Shopify的廣告圖片采用了激勵型的社交媒體圖片，去除了廣告的氣息，并直接針對Facebook個人用戶滾動播放他們的廣告，增加了其廣告的轉(zhuǎn)換率。
有創(chuàng)業(yè)意向的人會更積極地回應激勵型社交媒體圖片嗎？這樣的人更有可能開設數(shù)字商店嗎？雖然Shopify并不清楚這兩個問題的答案，但Shopify確實了解他們的核心目標受眾，并以一種舒服的方式，驅(qū)動用戶行動。
Blue Apron——銷售產(chǎn)品而不是折扣
正如上述亞馬遜廣告的例子，你不應該把重點放在銷售上，而是在你的產(chǎn)品上。如果你將重點放在折扣上，可能給人留下折扣比產(chǎn)品本身更有價值的想法。
Blue Apron意識到這一點，將重點放在他們的產(chǎn)品上，折扣顯示在產(chǎn)品照片底部。當用戶劃過屏幕時，Blue Apron廣告舒服地呈現(xiàn)在用戶眼前，吸引用戶注意力。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
