免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-09-18 08:55
現如今，在平臺選品海量淘汰的生存區，亞馬遜賣家又即將面臨著Listing優化考核訂單轉化率的二次“海選”，如何在旺季大促中拔得頭籌、占山為王？亞馬遜運營專家子非魚（Alan）從解析Listing與銷量的維度出發，為賣家旺季優化提供實操助力。
縱觀亞馬遜遍布全球的不同站點，入駐資質和市場需求都各有千秋。
子非魚表示，對比日本、美國兩個站點而言，目前美國市場競爭熱度比較高，如果盲目選一個產品去賣風險會很高，所以要做美國市場一定要做好市場分析，特別是選品分析，明確自己的機會點在哪里，否則盲目進入風險很高；日本市場的競爭熱度還比較低，所以對賣家來說機會比較多，特別是對于沒有其他站點經驗的新賣家來說，日本市場是一個很好切入的站點，賣家也可以結合自身對供應鏈的熟悉程度對日本市場進行相應的開發。
“很多的賣家都是把美國站上的產品直接翻譯到日本站點上賣，這時候的賣家就忽略了美國、日本市場的差異化，就容易陷入銷量增長的誤區。在我看來，電子類產品尚可這樣操作，只是兩個國家市場所需要的產品認證不同，賣家要分別拿到兩個市場的認證，才能同時去做這兩個市場；做非電子類產品的話，比如服裝、鞋子fashion類、生活用品之類，則不能如此操作，因為本身生活習慣和喜好不同，那么同款產品的受眾群也會產生排斥的。” 子非魚說道。
另外，日本市場對產品的品質要求高于美國，所以賣家在進駐日本時在選品上要更加注重品質維度，而且還需根據日本市場情況和分析對選品做對應的調整。
不少亞馬遜賣家都在煩惱流量截取的問題，且賣家想要獲得訂單的前提是店鋪必須具備一定的流量基礎，因此流量的來源就顯得愈加重要。
子非魚介紹道，賣家設置的每個關聯形式都是一個流量入口，就目前而言，亞馬遜整個平臺主要存在瀏覽關聯、購買關聯、廣告關聯、對比關聯這幾種形式，且關聯營銷在Listing的表現主要體現在：第一個是買A又買B，組合起來的購買關聯；第二個是瀏覽A又瀏覽B的瀏覽關聯；第三個是廣告下的流量關聯；第四個是和競爭對手類似產品的對比關聯入口。
此外，針對購買關聯，子非魚強調買A又買B，就是需要買家找到賣家關聯的產品，買了A的產品又買B的，而這種情況下，產品的老鏈接是沒辦法被關聯的，他建議賣家去關聯一些新的、有上升趨勢的鏈接；再者也可以把Listing進行分析，提取關鍵詞導入CPC廣告增加流量、累積訂單，這樣賣家的listing權重、店鋪排名、銷量才將有所提升。
新品上架首先要做好Listing，優質的Listing是賣家新品前期少走彎路的先決條件，后續的Review和CPC的強化也是提高銷量的主要因素。
不少賣家常常碰到，即便新品以低于同款產品的最低價格上架還是賣不出去，導致店鋪前期推廣功虧一簣。為此，子非魚解釋稱，這多數是因為賣家整個Listing打造的質量以及關鍵詞的選擇沒有做到位，以及賣家選亞馬遜類目選項時選擇錯誤或者不當造成的。
他建議賣家一定要參照競爭對手的Listing優化、類目放置，貼著同類大賣或競爭對手的類目去設置是較為保險的，且既然賣家的價格比競爭對手更低，就更加沒必要害怕與競爭對手的沖突了；此外他表示賣家店鋪無流量的導入與跟賣無本質上的聯系，而且跟賣也是有風險的，如果賣家想要長遠運營的話建議還是要打造幾款屬于自己的爆款。
另外，有部分賣家反映其Listing銷量很不穩定，時好時壞、時漲時跌，子非魚也針對這種現象做了如下的解釋說明。
“新上的Listing排名大起大落，如果在沒有干預的情況下這是正常的。因為賣家的數據量不夠大，不足以支撐排名穩定。賣家需要對照自身轉化率的高低，不夠高的情況下要優化Listing、積累review、快速引流量進來，積累更多的訂單，提高店鋪抗風險的能力。所以，如果賣家產品選的好且產品有競爭力，Listing又比較優質，這種情況下不僅僅是訂單轉化率高，亞馬遜平臺給的曝光和訪客機會也會更多，轉化和銷量也會一直提升。”子非魚說道。
（文/雨果網 鐘云蓮）
