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2017-09-18 08:54
eBay在其2017年第二季度股東報告中，展示了兩個增長數據：一、活躍新賣家增加了200萬，目前eBay在全球擁有1.71億買家，比2016年同期增長了4％；
二、平臺商品交易總額（GMV）比2016年同期增長3％，達205億美元。
是哪些品類產品推動了eBay銷量增長？
以下表格展示了eBay最暢銷品類的代表性產品（附帶產品的總收入，產品listing 描述格局，產品屬性數，產品描述字符數等）
1、電子產品(Electronics)
電子類暢銷品主要以蘋果手機殼和鋼化玻璃膜為主。由下圖可見，多數（87%）賣家通過文字和視覺（圖片或視頻）混合的方式展示產品。產品描述平均在370個字符，一般填充7個類別的物品屬性。
2、時尚類（Fashion）
83%的時尚類暢銷品展示采用文字、圖片或視頻結合的方式，僅17%是純文字。賣家通常填寫7個商品屬性，產品描述在417個字符左右。
3、收藏品類（Collectibles）
收藏品類暢銷品中有34%的產品是以純文字介紹為主，產品描述平均在355個字符，大多添加5個產品屬性。
4、生活方式類產品（Lifestyle）
查看下圖不難發現，近一半（47%）生活方式類產品采用純文字的展示方式， 43%通過文字與圖片等視覺方式混合展示。Listing中通常展示5個左右的產品屬性，產品描述平均在186個字符。
5、家居與園藝類（Home & Garden）
92%家居與園藝類產品賣家都采用了文字與視覺方式疊加的方式展示產品，僅8%賣家用純文字方式展示。在產品屬性方面，一般添加5個，產品描述平均在186個字符。
6、工商業類產品（Business and Industiral）
這類產品listing純文字介紹較多（占55%），45%是圖文混搭。產品描述平均在316個字符，產品屬性一般添加6個。
eBay站點分析
數據顯示，美國站是eBay目前為止，賣家最多的一個站點，擁有最多的活躍listing，競爭也最激烈。
相對美國站，eBay德國站的準入門檻較高，且站內多數產品都來自德國本土。如果你想進入eBay德國站，你可能需要下一定的功夫，因為德國海關規定相對嚴格。但鑒于該站點的平均售出率達到了38.3%，這是一個非常大的市場，絕對值得一試。
哪些的產品售出率最高？
排在第一的產品可能會讓你很驚訝——糖尿病測試條。
如上圖，運動追蹤器的售出率僅次于糖尿病測試條，可見隨著人們健康意識越來越強，藥品、保健品和健康設備的需求在上漲。
蘋果筆記本的售出率高達81.22%，讓人不禁感嘆蘋果的營銷手段。
鉆石是一個較難獲得突破的類別，退貨率高達20%。除非你家里長期經營鉆石生意，或者你能夠直接從南非獲得貨源，否則你最好遠離這個品類。
還有一個要注意的是——eBay英國站手機殼和手機膜類（Mobile Phone Cases & Covers），可能由于這個品類產品銷量表現不錯，賣家紛紛涌入，導致有超過700萬件的手機殼和手機膜滯銷。
一般來說，如果某一品類擁有高售出率的產品，且有很多不同產品，那么這個品類會較大的發展空間。
哪些類別的產品擁有最高的平均價格？
如上圖，自行車、皮卡車、挖掘機（工業類）、筆記本等產品擁有最高的平均價格。
通常，價格高就意味著利潤空間高。試想，銷售一個3美元的蘋果手機，比之1個150美元的GPS設備，可能所用的功夫差不多，但利潤空間卻相差很大。
許多eBay頂級賣家表示，如果擁有良好物流運輸渠道，為提高銷售額，他們也會選擇這類“低批量，高價格”的產品。
如果你想提高銷售額，不妨考慮上述類別產品。
eBay每月銷售額
以下是eBay各站點在30天內所產生的銷售額圖表：
雖然eBay澳大利亞站30天內只產生了800萬的銷售額，并不意味著這個市場不值得投入。事實上，澳大利亞一直許多品牌的暢銷渠道之一。
如上圖，eBay每月數百萬美元的銷售額，如果你想涉足電商行業，不妨試試eBay平臺。
eBay各站點產品平均售價
eBay英國站商品的平均售價超出了平均水平:平均每件產品售價在124.4美元，比美國站高出近50%。
這可能意味著，eBay英國站有很多種類的產品供不應求。如果你的產品符合這個情況，你可以在eBay英國站多刊登一些產品。
eBay全新產品VS二手產品
eBay出售的第一個產品是一只壞掉的激光筆。
1995年勞動節周末，計算機程序員Omidyar想知道如果世界上每個人都可以訪問同一個網絡平臺，會發生什么。為了測試他的想法，他設計出了一個拍賣網站——eBay，在那里他刊登了一把原本打算丟掉的激光筆。最后，有收藏家以14.83美元買了它。
Omidyar推出eBay一周后，相繼還賣出有Marky Mark親筆簽名的內衣（400美元）、超人金屬飯盒（22美元）、一輛豐田 Tercel（3200美元）等。
與亞馬遜不同的是，eBay是一個純粹將賣家與買家聯系起來的平臺，所以eBay上的二手產品有很大的空間。
如下圖，eBay德國站上，二手產品所產生的銷售額就比全新產品高。
總結
雖然，本文列出了2017年eBay最暢銷的商品，但并不是所有賣家都要跟賣這些產品才能獲得業務成功。最主要的還是要根據你現有的產品，找到合適的市場，采用合適的策略。
（編譯/雨果網 吳小華）
