雖然很令人難以置信，但是消費(fèi)者每分鐘在亞馬遜上的總花費(fèi)就達(dá)到了8.8萬美元。對賣家來說好消息是，有16.7%的亞馬遜賣家每年賺超過100萬美元，另外有2.1%的賣家竟然每年賺到1000萬美元。

在亞馬遜上銷售并不是刊登產(chǎn)品就完事了。在亞馬遜銷售產(chǎn)品，簡單來說就是一個(gè)數(shù)字游戲。Listing被越多人看到，賣出的產(chǎn)品就越多，銷售也就越高。那么要如何讓人們注意到你的亞馬遜listing呢？一種方法是優(yōu)化亞馬遜店鋪SEO。

本文將介紹能讓你的listing更有可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁頂部的幾種方法：

1、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

首要是修改產(chǎn)品標(biāo)題，因?yàn)檫@是買家瀏覽產(chǎn)品時(shí)最先看到的。你需要在標(biāo)題中包含以下關(guān)鍵詞：

·品牌名；

·產(chǎn)品線；

·材質(zhì)或主要功能；

·產(chǎn)品類型；

·顏色；

·尺寸；

·包裝/數(shù)量。

因此假設(shè)你賣枕套，標(biāo)題可以是這樣的：“60 GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle, Fade, Stain Resistant, Set of 2, Beige”

想想一些消費(fèi)者可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞。例如，如果你銷售“Lord Of The Rings（指環(huán)王）”相關(guān)產(chǎn)品，那么也可以將“l(fā)otr”作為關(guān)鍵詞。如果你銷售冰棒模具（popsicle moulds），那么可以使用的另一個(gè)關(guān)鍵詞是“popsicle maker”。

PS：如果你無法在標(biāo)題中包含所有關(guān)鍵詞，那么就可以在Amazon Seller Central后臺將這些關(guān)鍵詞作為“隱藏關(guān)鍵詞”。

2、選擇合適的亞馬遜品類

將產(chǎn)品放在錯(cuò)誤的品類是亞馬遜新手賣家常見的錯(cuò)誤，當(dāng)然它也會(huì)影響你的營收。

賣家咨詢服務(wù)公司Teikametrics發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品刊登在最佳品類可以大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，甚至可以導(dǎo)致銷售額增長4倍。因此在刊登產(chǎn)品之前，可以做快速的研究，看看它所適合的品類。

同樣以枕套為例，枕套所屬的正確品類是“Home & Kitchen”。如果你輸入產(chǎn)品搜索后出現(xiàn)多個(gè)品類，那么請考慮哪一個(gè)比較適合你的目標(biāo)受眾。

3、在產(chǎn)品描述中包含關(guān)鍵詞

關(guān)于產(chǎn)品描述，需要注意兩點(diǎn)。首先，使用副標(biāo)題和項(xiàng)目符號來規(guī)劃文本，讓用戶更容易閱讀。其次，使用長尾關(guān)鍵字來說明產(chǎn)品的好處。不要用與標(biāo)題相同的關(guān)鍵詞堆砌產(chǎn)品描述，這樣并不會(huì)提高你的亞馬遜排名。

同樣以枕套為例，產(chǎn)品描述可以這樣寫：

·Pillowcase made of 100% microfiber

·Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people

·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

·No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

·Softer and more breathable than Egyptian Cotton

·riple row of satin stitching for extreme comfort

·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″.

·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable

·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day, Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas.

4、加強(qiáng)亞馬遜評論

雖然評論可能不會(huì)直接影響店鋪SEO排名，但它可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，從而間接影響到SEO排名。

那么如何做才能得到更多評論？

·巧妙地發(fā)送電子郵件給消費(fèi)者索要評論。雖然亞馬遜會(huì)自動(dòng)執(zhí)行這個(gè)操作，但你也可以自己發(fā)送增加消費(fèi)者回復(fù)機(jī)率。（如果你希望最大限度地提高轉(zhuǎn)化率，那么請記得發(fā)送購物車廢棄提醒郵件）。

·在產(chǎn)品包裝中留言，索要評論。更好的做法是，直接將索要評論的話語打印在產(chǎn)品標(biāo)簽上。

另一個(gè)獲得更多評論的好方法是與網(wǎng)紅合作。雖然其中許多人希望付費(fèi)合作，但有一些只要你提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品或好處，他們還是愿意幫你的。

其他

雖然亞馬遜對于那些剛開啟網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的賣家來說，是一個(gè)很好的平臺，但你不能只是干坐著就期待有源源不斷的錢進(jìn)來。查看所有產(chǎn)品listing并逐一優(yōu)化可能很耗時(shí)，但不要放棄。一旦完成了，你就能在很長一段是時(shí)間，享受較高的listing流量，并且獲得更高的銷售額。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）