【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家,幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站(1.2萬賣家參會(huì))和6月上海站(1.5萬賣家參會(huì))之后,本年度第三站——廈門站(有望破2萬賣家參會(huì)),將于9月26-28日在廈門國際會(huì)展中心拉開帷幕(金磚會(huì)晤場(chǎng)地)。
目前,展商報(bào)名工作基本結(jié)束,參展工廠已近上海站2倍之多,我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況,以供參考。以下是1688跨境專供(kj.1688.com)推薦的東莞市紅楓衣架實(shí)業(yè)有限公司(展位號(hào):C11)的產(chǎn)品介紹,如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣,想進(jìn)一步合作,可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。
一個(gè)生活中處處可見的“衣架”,有人卻用它創(chuàng)造了5000萬人民幣的年銷售額。
東莞市紅楓衣架實(shí)業(yè)有限公司位于廣東省東莞市石排鎮(zhèn),成立于2008年,是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)和銷售中高檔植絨衣架,五金衣架,塑料衣架為一體的綜合型廠商。
其總經(jīng)理趙永剛告訴雨果網(wǎng),公司衣架日產(chǎn)量可達(dá)15萬—20萬個(gè),并憑借其卓越的品質(zhì)、完善的銷售服務(wù)贏得了海內(nèi)外客商的高度信賴和好評(píng)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美、日本,韓國等地區(qū)市場(chǎng)。
隔行如隔山,別看普普通通的衣架,其中卻有大大的學(xué)問。用過那么多年的衣架,你可知道有一種既表面光滑、手感舒適,又具防滑性能好、耐彎折韌性好、產(chǎn)品輕便易于攜帶、擺放和保管等諸多優(yōu)勢(shì),同時(shí)承重力還強(qiáng)的衣架嗎?這就是紅楓衣架的主打產(chǎn)品——植絨衣架。
海外市場(chǎng)對(duì)于衣架這類產(chǎn)品要求顏色和款式比較單一,因此植絨衣架以它的美觀大方又不失個(gè)性而備受青睞。紅楓衣架80%的客戶都是來自歐美、日本這類連鎖超市,這類大型超市有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),下單數(shù)量也在幾萬起步,因此這種大批量銷售比國內(nèi)零售要快得多。
盡管海外對(duì)此類產(chǎn)品沒有太多款式要求,但是紅楓衣架仍然會(huì)不定期在網(wǎng)站上搜索一些同行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)而改進(jìn)自身產(chǎn)品,適時(shí)將“變身”后的新產(chǎn)品推薦給客戶。
明明是做同一款產(chǎn)品,為什么別人家就賣到斷貨,你卻還在為訂單發(fā)愁?生意場(chǎng)上常常有這種對(duì)比,而細(xì)節(jié)決定成敗,有時(shí)候就是忽視了一個(gè)小小的細(xì)節(jié)而錯(cuò)失一大批客戶。
盡管10—15天也可以完成的量,但趙永剛一般對(duì)客戶都會(huì)承諾產(chǎn)品周期在20-30天,他說預(yù)留一些時(shí)間以免發(fā)生意外,損失信譽(yù)則因小失大。同行中的植絨衣架常因?yàn)榈裘獾娇蛻敉对V,紅楓衣架注意到這個(gè)缺陷,便加強(qiáng)對(duì)該細(xì)節(jié)的處理。在同行進(jìn)行兩次吹絨毛的基礎(chǔ)上再增加一次處理過程,并對(duì)風(fēng)箱進(jìn)行了特殊的處理,能讓其吸力更強(qiáng),讓衣架的浮毛更容易被吹干凈。
趙永剛表示,現(xiàn)在原材料都在暴漲,傳統(tǒng)的外貿(mào)模式很難維持,利潤已經(jīng)到了底線。工廠想要轉(zhuǎn)型就要慢慢創(chuàng)立自己的品牌,形成自己的品牌意識(shí),才能吸引更多的客戶。
“衣架屬于日用品行業(yè),是一個(gè)永遠(yuǎn)都會(huì)存在的行業(yè)。”趙永剛稱,未來紅楓衣架會(huì)繼續(xù)做好基礎(chǔ)款衣架,同時(shí)也將不斷開發(fā)新的款式提供給跨境電商賣家,讓衣架這個(gè)品類更加豐富,也讓更多人從中獲利。
(文/雨果網(wǎng) 董小玲)