亞馬遜的運(yùn)營中l(wèi)isting是一個(gè)需要不斷優(yōu)化的過程，無論是內(nèi)容還是展示的圖片，特別是關(guān)于圖片方面，要修改可比文字麻煩多了，所以在產(chǎn)品上架前就要準(zhǔn)備合適好用的圖片，才能一勞永逸。

如何才能正確有效地優(yōu)化listing？

基本要求

最近不少賣家收到郵件，在2017年Q3季度結(jié)束的時(shí)候，亞馬遜出臺(tái)了一系列政策，對一些不符合要求的圖片予以下架禁止展示。以下10類是亞馬遜禁止的圖片——

亞馬遜主圖要求：

白底無附加文字和圖標(biāo)無水印產(chǎn)品占比85%1000+像素JPEG格式

以上是亞馬遜官方要求，但慢慢的買家已經(jīng)開始傾向與在手機(jī)端購買，所以圖片像素的大小要越來越符合移動(dòng)端客戶的需求，有些大賣已經(jīng)逐漸將主圖換成500*500，附圖1000*1000，這樣做的目的是為了提高消費(fèi)者在手機(jī)端瀏覽圖片時(shí)的加載速度。

主圖的設(shè)計(jì)和布局

很多人問到listing關(guān)鍵詞的權(quán)重，目前在圖片這一塊有一種說法，即：圖片的命名也會(huì)增加關(guān)鍵詞在listing中的權(quán)重，比方說在圖片命名中放兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)去，然后再標(biāo)上序號(hào)進(jìn)行上傳，可以對關(guān)鍵詞權(quán)重的提高有相應(yīng)幫助。

下面先看幾張做的特別好的主圖——

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有一些主圖是3D建模，有一些是實(shí)拍+精修，我們可以看到，上面這些圖，總體上質(zhì)感非常非常好，包括產(chǎn)品的金屬光澤，玻璃的部分，倒影，都處理地很好，很多人會(huì)問，像這樣子的圖，是不是每一張都要做3D建模？

其實(shí)做3D建模的成本還是比較高的，一些比較專業(yè)的攝影工作室都會(huì)叫價(jià)到2K—3K/套，這個(gè)價(jià)格是有些小賣家比較難承受的，可以采用的是實(shí)拍圖的形式+后期的精修和加工。

Ps這塊也要留意一個(gè)重點(diǎn)——光線的處理。很多童鞋會(huì)問，怎么樣把圖片拍的更加立體？其實(shí)跟物品擺放和光線處理很有關(guān)系，燈光放置位置不同，會(huì)影響到整個(gè)圖片的效果。

圖片展示的邏輯

主圖（1張）

最能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的圖，符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)

附圖（5—6張）

參考公式：尺寸+細(xì)節(jié)+功能+（使用說明）+場景+包裝

不同的產(chǎn)品有不同的展現(xiàn)方式，接下來通過實(shí)際案例跟大家分析。

實(shí)例一：Anker車充

以上6張附圖，分別展現(xiàn)的產(chǎn)品尺寸和兩大功能，快充功能和雙接口功能，其次是LED指示燈，以及適用于什么設(shè)備和使用場景。

這是大部分產(chǎn)品比較清晰的思路，符合顧客購買時(shí)的心理。先告訴消費(fèi)者這個(gè)東西長什么樣，多大，尺寸多少，功能，適用于什么設(shè)備，最后消費(fèi)者希望看到的是我真正使用該產(chǎn)品時(shí)的場景會(huì)是怎樣的？

圖片注意細(xì)節(jié)

1、尺寸

很多人問，產(chǎn)品的大小如何展示？

左邊是我截取的一張圖，3件套并排排列，標(biāo)注高度、寬度，底下告訴你材料和顏色等具體參數(shù)，像這樣的圖片布局更像是說明書，缺乏吸引力和美感。

而且，仔細(xì)看它里面的單位，不僅標(biāo)注了毫米而且標(biāo)注了英尺，其實(shí)一個(gè)站點(diǎn)的并不需要兩個(gè)單位標(biāo)準(zhǔn)，哪個(gè)站點(diǎn)就使用對應(yīng)的計(jì)量單位，美國人用美制單位，英國人用英制，日本人用公制。

做尺寸圖的時(shí)候不一定要標(biāo)注具體的參數(shù)，最好的效果是進(jìn)行類比，像Anker的圖，就是將一張信用卡放在了圖片旁邊，顧客就可以很直觀地感受到產(chǎn)品的大小。但像一家家居類本身體積比較大的，特別是日本站，由于日本人的住宅面積都比較小，所以他們很注重家居的尺寸，這種情況，就要把尺寸寫的很精確。

關(guān)于單位的換算，給大家推薦一個(gè)非常方便的網(wǎng)站：http://www.formulaconversion.com/只要輸入具體的指數(shù)，就可以很快地進(jìn)行單位換算。

2、模特的選取

為什么模特和場景會(huì)如此重要？因?yàn)槟Ｌ鼐褪歉嬖V消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣的人，什么水平的消費(fèi)者。用兩個(gè)簡單例子來告訴大家賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

兩個(gè)不同賣家，賣的都是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，左邊是Nike的模特，右邊是另外一個(gè)賣家的模特。大家一看到這兩個(gè)模特，給人的感覺是完全不一樣的。

左邊的模特給人呈現(xiàn)的感覺是很運(yùn)動(dòng)風(fēng)的，肌肉線條很漂亮，膚色也很健康，與產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣非常契合。而右邊的模特顯然跟運(yùn)動(dòng)掛不上邊，消費(fèi)者甚至無法第一眼判斷出你賣的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。

模特是最直接的詮釋產(chǎn)品定位人群的因素，所以模特的選取也非常值得考究。

外模/亞洲模特：美國人傾向于歐美模特，日本人比較傾向亞洲模特，日本人希望看到的是跟自己相似的實(shí)際效果，而美國人更希望看到想象中的自己，所以針對歐美市場，選擇外模；針對日本站，選擇亞洲模特。

身材/氣質(zhì)，非常關(guān)鍵，包括你的戶外、運(yùn)動(dòng)品類，身材能夠給顧客傳遞一定的信號(hào)，針對什么樣的人群。

發(fā)型/服飾，比如睡衣的模特，如果盤個(gè)頭發(fā)，加上很多裝飾，就不符合用戶實(shí)際的使用場景。

是否露臉。人對面部識(shí)別非常敏感，比如戴手表的男模，如果長得太帥，容易導(dǎo)致消費(fèi)者把視線轉(zhuǎn)移到臉而忽視了產(chǎn)品，所以這個(gè)是要具體分析的。

半身/全身，對于服飾類的人，可以使用全身照，呈現(xiàn)整體效果，對于飾品類，只需呈現(xiàn)某個(gè)部位的， 用半身或局部照即可。

姿勢，姿勢的不同同樣會(huì)傳達(dá)不同的信號(hào)給顧客。

3、場景的選取

顧客通過圖片了解是什么樣的產(chǎn)品和功能，什么樣的場景會(huì)使用，不同場景給顧客傳達(dá)不同的信息。

繼續(xù)給大家分享一個(gè)個(gè)人非常欣賞的賣家，不僅產(chǎn)品很有質(zhì)感，而且整個(gè)品牌非常有人文關(guān)懷。

不同的使用場景，進(jìn)行了多維融合，Ps合成圖，做的非常漂亮。很明確的告訴你，這個(gè)東西是戶外使用的便攜性濾水設(shè)備。

為什么說這個(gè)賣家有人文關(guān)懷呢？因?yàn)樗麄儠?huì)去做一些慈善活動(dòng)，并且會(huì)將一些圖片和視頻放出來。回饋社會(huì)的理念，美國人很買賬，對于整個(gè)品牌影響力和接受度都非常有幫助。

取圖捷徑

很多人會(huì)問，很多網(wǎng)站和論壇的圖片是受限的，無法下載，我怎么取圖呢？其實(shí)所有的圖都可以通過調(diào)取源代碼去拿到原圖，具體操作如下：不懂的童鞋可以百度一下：源代碼取圖。

圖片資源分享

設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，我腦海里根本沒有任何概念，我也不知道自己到底需要什么樣的圖片，怎么破？

給大家分享一些非常好用的網(wǎng)站，平時(shí)可以通過瀏覽這些網(wǎng)上的各種頂尖設(shè)計(jì)，來獲取圖片設(shè)計(jì)甚至產(chǎn)品開發(fā)的靈感。

1、德國工業(yè)設(shè)計(jì)：http://ifworlddesignguide.com/collections/，1953年成立，包含了非常多獲獎(jiǎng)的頂級(jí)設(shè)計(jì)。

2、reddot：紅點(diǎn)設(shè)計(jì)，APPSTORE的一款軟件，也是德國頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，右邊有分好類目，可以去各自類目看下設(shè)計(jì)，尋找靈感。對圖片的質(zhì)量有個(gè)感知，對研發(fā)產(chǎn)品提供思路。

3、IDSA：美國商業(yè)周刊主辦的，有一些非常新穎的設(shè)計(jì)。http://www.idsa.org/

4、Pixabay：很多設(shè)計(jì)師都會(huì)去這里采集，很多背景圖，像素有多種選擇，圖庫是有限的。

5、gettyimages：里面包含非常多的圖片，效果很驚艷，但是需要繳費(fèi)，所有圖基本都有版權(quán)，可以購買會(huì)員使用。

6、ClippingMagic：一款快速去除圖片背景的工具，只要上傳圖片，即可快速獲得白色背景圖。

總結(jié)一句：所有的工具都在那里，限制我們的是想象力。

圖片的要求和布局要一定要有詳細(xì)的框架在腦海里，給出細(xì)節(jié)的拍攝要求，這樣才可以讓拍攝團(tuán)隊(duì)拍出讓你滿意的產(chǎn)品。

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