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2017-09-14 19:37
盲目選品是亞馬遜運營過程中老生常談的一大禁忌，而多數賣家也是不撞南墻不回頭，跟風鋪貨致使產品大量囤積賠個精光！如何拋開量的影響，在精細化運作，少款產品的前提下賺個盆滿缽滿？亞馬遜資深運營子非魚（Alan）為賣家做了如下解析。
針對亞馬遜平臺而言，面對選品表現出手忙腳亂、不知所措的賣家還是占一大部分，很多賣家在選品方面依舊存有極大的誤區，總覺得身邊親戚、朋友賣的好的，妄自復制上新也可以分一杯羹……這是不少賣家都飽有詬病的選品方式。
在子非魚看來，相較市面上眾多的選品方式，他提倡賣家更多的還是應該要以亞馬遜站內選品為主，以站外選品為輔，而后再根據各個不同的亞馬遜本土站點進行精細化的選品。
（圖/亞馬遜Best seller頁面截圖）
例如，在亞馬遜后臺中，賣家經常會看到每個站點的產品銷售記錄，其中會有不同類目下的產品選取，賣家可以在產品詳情頁中查看自身中意或想要選取的產品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁情況作為未來選品方向和類目的思考，賣家可結合自身店鋪和目標市場國的具體情況予以選擇；
（圖/亞馬遜New Releases、Movers & Shakers截圖）
此外，還有部分賣家同樣也會參考熱賣新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為快速的（Movers and Shakers）予以借鑒。
第一步：賣家可以給合自身店鋪所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品；
第二步：關注產品大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；
第三步：也是最為主要的一步，賣家要把合適自身店鋪運作的產品挑出來著重分析。分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產品，用EXCEL電子表格，對選中的產品在平臺相關數據表現做數據統計對比，主要包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。
與此同時，賣家也可在選品初期就提前為后期產品的關聯流量做好充足的準備。子非魚表示，關于做好關聯流量的準備，賣家完全可以在選品初期開始做數據收集和分析的時候就同步進行，在此過程中分析和挑選出一些互補性好或者是競爭對手的產品，這些產品都是亞馬遜賣家一款新產品上架時最好的關聯性流量入口。而需要注意的是，在設置關聯時，賣家可以重點關聯那些在亞馬遜平臺上還未存在關聯或目前關聯尚少的產品，以及競爭對手新品中表現好的產品也是需要額外關注的。
“對于選品，可以說是沒有便捷和省時的方法，因為選品中要根據你自已的思路，要不斷去尋找，挖掘潛力選品并做好數據收集與分析。想要省時一些，無非是你可以利用一些工具來幫助你做數據收集并分析，選品工具和站內數據分析有利于選品數據分析，但賣家如果想完全依賴工具就可以做好選品，我認為這是十分不現實的?！弊臃囚~說道。
首先，在子非魚看來他個人還是比較提倡從亞馬遜平臺內部的趨勢和排名來選品的；其次，很多的選品工具本質上還是基于亞馬遜站內的產品銷售情況來分析的，給到賣家參考的往往是這幾款產品的結果對比，它未必能真正的為賣家分析其成為熱銷款或排名靠前的真正原因；最后，他建議賣家在完全熟知亞馬遜站內選品的基礎上可適當加入選品工具的運用，結合二者的數據結果和過程分析，做準確的精細化選品。
（文/雨果網 鐘云蓮）
