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2017-09-14 14:49
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隨著消費升級、跨境電商的火爆，催生了為跨境電商服務(wù)的進口供應(yīng)鏈平臺，提供海外上游供應(yīng)鏈、國內(nèi)口岸清關(guān)、跨境保稅倉配、智能系統(tǒng)管理、物流運輸配送等服務(wù)。
對于即將到來的雙十一、黑五、圣誕、元旦等節(jié)日，進口供應(yīng)鏈平臺如何搶占貨源，能夠持續(xù)穩(wěn)定、大量地為跨境電商提供正品貨源成為亟待解決的問題。
海外貨源一直是進口供應(yīng)鏈平臺間的必爭之地，也是準備進入跨境電商的公司和創(chuàng)業(yè)者要越過的第一道高墻。可以說，誰在海外的供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，誰才能脫穎而出，成為贏家。筆者認為，可以從以下幾種方式搶占海外貨源。
做海外品牌的授權(quán)代理商，是最直接的的方式，也是最能保證正品貨源的渠道。可是，做海外知名品牌授權(quán)代理商的門檻很高，沒有吸引海外品牌的用戶大數(shù)據(jù)，沒有數(shù)以億計的流量入口，沒有幫助海外品牌做本土營銷的能力，中小跨境電商創(chuàng)業(yè)者很難獲取品牌代理，而較大規(guī)模的進口供應(yīng)鏈平臺則依據(jù)自身優(yōu)勢，搶占海外資源。例如，笨土豆主要依托美國資源，是Gerber 嘉寶、Mars 瑪氏等眾多美國知名品牌的授權(quán)經(jīng)銷商。洋萌主要依托歐洲資源，是BRITA 碧然德等德國知名品牌的授權(quán)經(jīng)銷商。蜜芽寶貝主要專注母嬰，是達能、亨氏、美贊臣等奶粉品牌的授權(quán)經(jīng)銷商。
這是成為不了授權(quán)代理商后，退而求其次的做法，也就是到品牌廠家和原產(chǎn)地進行直接采購。例如網(wǎng)易考拉海購成立之初，在全球范圍內(nèi)快速設(shè)立分公司，與品牌和供應(yīng)商建立直接供貨渠道，最近又上線了F2C模式。這個方法操作起來的難點在于要有可以用于周轉(zhuǎn)的資金規(guī)模。
這一方式能買到更豐富、多元化的海外商品，但是相對來說價格稍貴，利潤空間較低，但是對于無法與品牌廠家取得聯(lián)系，或是廠家斷貨的情況下，可以采用。但這個方式要解決海外倉儲和物流運輸這兩大難點。例如，行云全球匯在Belle France、Coles等多家海外大型供應(yīng)商處采購。
海外的電商網(wǎng)站也很多，雖然不需要解決倉儲和物流，但是需要專業(yè)的懂英語、法語、德語、日語、韓語等外語的買手團隊來進行全程在線操作。例如，優(yōu)匙就是直接從1000多家的英國電商網(wǎng)站上進行采買。
無法取得品牌授權(quán)代理時，這不失為一個好辦法，可是海外品牌對平臺的要求較高，而且要有較高的流量入口，例如，天貓國際將品牌直接引進中國，開設(shè)直營旗艦店，比較知名的有日本花王。
筆者認為，雖然進口供應(yīng)鏈平臺之間的競爭在加劇，但是沒有誰可以采遍全球，未來的跨境進口，壟斷進口供應(yīng)鏈還很難，但是迅速崛起的各大進口供應(yīng)鏈平臺，如笨土豆、洋萌、行云全球匯、優(yōu)匙等可以依托自身優(yōu)勢和資源，在每個國家或地區(qū)可以做到供應(yīng)鏈的比較優(yōu)勢，以點到線的進行壟斷，但前提是要有較強的融資能力，因為對于進口貨源的爭奪勢必是場持久戰(zhàn)。
