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2017-09-14 09:07
【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。
目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的泉州榮豹功能襪有限公司（展位號:G43）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場咨詢了解【報名參加】。
當襪子已經升級成為一種“裝備”，當主要的運動品牌已經投入資金，在它們的產品系列中加入了運動襪時，你還能漠視它的發展潛力嗎？
R-BAO就是一款為運動而生的運動襪品牌，那么它是如何借助運動襪達到品牌出海，搶占市場高地的呢？
襪子也講究功能，品質才是消費者首選
隨著市場需求多樣化、個性化發展，各類產品已經不再簡單追求最基本屬性了，就好比襪子……
如今的襪子不再只是存在簡單的穿著作用，更具備了更多其他功能：紅外線保暖、竹炭吸汗、纖維抗菌……于是市場上就出現了各種塑身健美襪、涼感保健襪、發熱保曖襪等，其中功能性運動襪成為亮點。
泉州榮豹功能襪有限公司負責人榮豹根據市場反饋的情況得出：消費者在對待功能運動襪的態度與對待其他品類的態度有所不同，名人效應這一套可能在運動襪這方面沒有多大影響，消費者選購時往往先關心其舒適性，然后才考慮其質量、價格、品牌。
“而且根據消費者所在的國家的不同，選購方面也會存在差異，像美國消費者更多的是選擇籃球襪、戶外襪、壓力襪，歐洲的客戶多選擇騎行襪，這可能與客戶所在國家流行的運動、熱度有關系。”榮豹提到，想要發展客源，提升復購率，就需要提升產品性價比。
精攻細分市場，做“有內涵”的襪子
不想當將軍的士兵不是好士兵，不想做運動襪佼佼者的品牌也不是好品牌。榮豹希望能將R-BAO品牌做到人盡皆知，擴大其影響力。
“既然已經從事功能運動襪這個行業，必然是希望能夠開發運動黑科技范的全新運動襪品牌，目前R-BAO也一直致力于全新產品的開發，力求能夠做到高復購率！”榮豹說道。
那么如何在襪子這個小品類中，做出大文章呢？
他認為需要從這個小品類的細分市場做起，功能襪除了與花型、結構存在聯系之外，也需要盡量去接近產品源頭 ，與原料商緊密合作，多開發找些新材料，每一季度都會開發新品。
“我們會提前幾個月收集幾個亞馬遜大客戶提供的數據和款式，以及一些B2B外貿客戶的需求點，將這些數據整合，通過自己的結果設計師設計，開發近百款，從中篩選，最終挑選幾款效果反映好的產品進行囤貨，例如今年美利奴羊毛襪很熱，針對這個數據，我們今年就有增加機臺和新品。”他說，“現在除了之前開發一款比COOMAX 便宜的速干抗菌襪，現在又開發了一款導靜電的功能襪，以及反光的功能襪，市場反響都不錯。”
另外，榮豹提到，近期鬧得沸沸揚揚的環保危機，對公司也造成一定的影響，針對溫州包裝的影響較大，染廠關門停產，成本存在相應提升。“雖然環保對工廠有影響，盡今年紙品、棉紗，都有漲成本，目前有相應壓縮一些利潤，但產品并沒有漲價，現在是通過增加供應商，提前囤貨來應對危機。”
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（文/雨果網 涂佳慧）
