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任何方法都是有壽命的，當年阿里巴巴剛出來的時候效果也不錯，現在用的人多了面臨的競爭也就大了，因此效果相比以前差很多。但是客戶終究還是要開發，業務員一定要跟上形勢，學會使用新方法和新鮮資源，這樣才能占領先機。在此，小編教你如何通過五步法尋找國外理想客戶。

開發客戶五步法

中國外貿企業在市場推廣的方法上，用十年原地踏步并不為過。十年，一直都是依賴B2B和展會，價格越做越低，客戶越來越不穩定，大量外貿企業處于低利潤維持的狀態，有的甚至關門倒閉。

造成這種現象的根本原因就是企業沒有自主開發客戶的能力，即使想要自己開發客戶，但面對浩瀚網海，無從下手，只有不情愿地繼續依賴著B2B和展會，如果企業有能力不需要依賴任何廣告媒介的客戶開發方法，隨時隨地，按特定區域開發特定類型的客戶，那么這種勉強依賴B2B和展會的狀況就會徹底解決。

1、分析客戶類型。任何產品都有特定的流通渠道，在整個流通鏈中的客戶群，有規模大小的不同，有距離終端遠近的不同，有的價格低、量大，有的價格好、量少，有的不穩定，有的相對穩定，您的產品不管通過哪個中間商賣出去，最后都是賣到了這些不同客戶類型的手上，既然我們的目標走不出這些客戶類型，那么，只要把流通渠道分析清楚，把不同類型的客戶都找出來，主動和他們聯絡并建立合作，這無疑是最根本最直接的業務模式。五步法深入分析整個流通鏈，結合企業自身情況，定向開發不同類型的客戶群體。

2、分析關鍵詞。但凡有一定歷史或稍有規模的國外客戶，在搜索引擎上都可以找到他們，所以，五步法對于客戶的搜索，主要是以搜索引擎為入口。但是在搜索環節，需要專業獨到的關鍵詞，如果僅僅是用產品名稱作為關鍵詞去搜索，要么搜索的結果不夠精準，浪費大量時間過濾篩選，要么找到的都是被搜索過無數次的客戶。

3、組合關鍵詞。既然搜索是以搜索引擎為基礎的，那么就離不開搜索引擎的搜索語法，而搜索語法的運用體現在對關鍵詞的各種組合上。在這一步，就是根據搜索引擎的標準語法進行關鍵詞的組合，形成各個不同的搜索條件，這些組合后的搜索條件，就是精準找到目標的基礎。

4、高效搜索。在確保使用的搜索條件可以精準搜索到客戶群以后，需要的就是效率的提高。搜索是以搜索引擎為基礎的，這一步的原理就是通過軟件工具提高搜索效率，將搜索條件設置在軟件中，軟件開動起來后，就可以自動到搜索引擎上搜索，并自動進入每個客戶的官方網站，像機器人一樣自動提取網站里的聯系方式，這種方式一般可以在一天時間內，提取幾千甚至上萬的目標客戶聯系方式。

5、有效發送。在成功搜索到大量的目標客戶聯系方式后，主要使用的是客戶的郵箱。寫好開發信，向客戶發送電子郵件取得聯系，在郵件的發送上，一是效率問題，二是到達率問題，尤其是到達率，是目前比較棘手的一個問題。所以在這步，我們采用完全模仿手工的純WEB方式的郵件發送方法，并配合群發指導服務，全程跟蹤用戶使用，做到用戶出現問題，隨時有人提供意見和解決方法。