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2017-09-13 08:41
零售行業(yè)的競爭非常激烈，如果僅靠價(jià)格或選品來應(yīng)對(duì)，可能無法贏過亞馬遜和沃爾瑪。對(duì)于很多電商企業(yè)來說，提高銷量的最好方式是提供一份更好的客戶體驗(yàn)以及內(nèi)容營銷。
而在10月份，賣家可以利用內(nèi)容營銷主題包括萬圣節(jié)、圣誕禮物創(chuàng)意、為冬季做準(zhǔn)備、烹飪和制造。
據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)稱，2016年大約1.7億美國人慶祝萬圣節(jié)，總共支出84億美元用于購買糖果、服裝、裝飾品等。
2017年10月份內(nèi)容營銷，賣家可以發(fā)布“如何慶祝萬圣節(jié)”的指導(dǎo)性文章或視頻。
比如，近一半美國消費(fèi)者會(huì)為萬圣節(jié)夜晚裝飾他們的庭院。因此家居用品供應(yīng)商Lowe’s在網(wǎng)站上發(fā)布了50篇“萬圣節(jié)DIY裝飾”指南文章，包括講述雕刻南瓜的14種不同方式。
萬圣節(jié)營銷內(nèi)容范圍很廣：從為寵物狗狗DIY服裝，到萬圣節(jié)派對(duì)應(yīng)該準(zhǔn)備哪些食物等等。
對(duì)于很多零售商來說，圣誕節(jié)是一年中最忙碌的時(shí)刻，因?yàn)閮H美國消費(fèi)者就花費(fèi)近7000億美元購物。
一些禮物贈(zèng)送者會(huì)很清楚自己想買什么禮物，但有些人需要賣家推薦和建議。
10月內(nèi)容營銷時(shí)，賣家可發(fā)布“圣誕節(jié)禮物指南”，推薦自己銷售的產(chǎn)品。
如果可能的話，為你的營銷內(nèi)容創(chuàng)建一個(gè)有趣的背景故事，而不是簡單地發(fā)布一份產(chǎn)品清單。
10月內(nèi)容營銷的另一個(gè)主題是，為即將到來的冬季做準(zhǔn)備。以下是幾個(gè)文章或視頻標(biāo)題，供賣家借鑒：
·男裝零售商：“Three Ways to Wear Winter Coats”
·珠寶電商賣家：“5 Cold-weather Jewelry Care Tips to Keep Your Gems Glowing”
·廚具供應(yīng)商：“7 Tips for a Well-stocked Winter Pantry”
與冬季相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)意，可以從出版刊物、知名零售商、或者YouTube上獲得。但要記得寫出自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，這樣更容易吸引人。
比如，Eric the Car Guy講述冬季如何保養(yǎng)汽車。
10月份有很多獨(dú)特的節(jié)日，包括自制餅干日（National Homemade Cookies Day）。
看起來，美國人不只會(huì)在10底的萬圣節(jié)購買糖果，還會(huì)在10月初的吃柔軟而美味的餅干。
也許，自制餅干日最直接的內(nèi)容營銷方式，就是提供最棒的食譜或建議。
比如，2015年，Ashley 愛室麗家居零售商發(fā)布“5 Tips for Great Homemade Cookies”。
10月內(nèi)容營銷還有一個(gè)主題：制造業(yè)。
美國制造業(yè)節(jié)，主要是為了讓消費(fèi)者了解制造業(yè)的重要性，并激勵(lì)新的制造企業(yè)產(chǎn)生。
對(duì)于零售商來說，這是展示產(chǎn)品，討論產(chǎn)品如何以及在哪制造的好機(jī)會(huì)。營銷內(nèi)容可以是：講述制造流程、創(chuàng)建或經(jīng)營制造企業(yè)的人、零售商選擇某個(gè)供應(yīng)商的原因。如果能加入一些故事元素，就更好了。
比如，男裝零售商Mr. Porter就做得很好，用有趣的方式來展示他們的產(chǎn)品。
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
