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2017-09-12 09:00
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從平衡車到指尖陀螺，一個個現(xiàn)象級的跨境電商爆款產(chǎn)品，讓不少賣家賺的盆滿缽滿，但同時也有不少賣家因為“爆款產(chǎn)品”賠的傾家蕩產(chǎn)，對于跨境電商賣家來講，要如何把握爆款商機，又如何去打造一款爆款產(chǎn)品，純靠機遇還是有規(guī)律可循？
了解產(chǎn)品生命周期，是把握爆款商機之本
跨境電商爆款產(chǎn)品使得賣家出現(xiàn)發(fā)財、破產(chǎn)正負兩極的現(xiàn)象，之所有有如此大的差異，關(guān)鍵就出在爆款產(chǎn)品的生命周期上。
任何一款產(chǎn)品都有其相應的生命周期，相對而言爆款產(chǎn)品的生命周期會更長久一點，對于跨境電商賣家來說，更需要關(guān)注的核心是，切入爆款產(chǎn)品的時候，該產(chǎn)品處于其生命周期的什么階段：是剛開始，還是已經(jīng)接近于尾聲了？
環(huán)球易購副總經(jīng)理何谷表示：“現(xiàn)象級爆款有很多，比如說今年很火的指尖陀螺，這里面雖然有很大的商機，但是我們應該通過更加清晰和冷靜的思考來看待這個現(xiàn)象。”
指尖陀螺本來屬于玩具類，但在今年指尖陀螺在跨境電商平臺上火起來的時候，入場的很多并不是做玩具類目的賣家，甚至有些都不是做跨境電商的廠商。因為他們都感覺這個產(chǎn)品可以賺到很多錢。就好像在股票大牛市的時候，理發(fā)師也覺得買股票能賺錢，退休大爺也覺得買股票能賺錢。
“所有人都看到所謂的商機，其實這個時候再切入某款產(chǎn)品，風險就已經(jīng)很大了。”何谷表示。
關(guān)于如何去把握爆款的商機，其實需要綜合各方面的因素來考慮，而核心就在于怎樣才能盡早的發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品存在商機。這其中對于信息的及時收集和反饋，以及公司內(nèi)部效率和快速的反應能力是離不開的。當然對市場和消費者行為、心理的熟悉與把控也是至關(guān)重要的。
打造爆款的三大步驟
傲基CFO迮會越，從傲基在各大平臺上打造爆款的經(jīng)驗，將跨境電商賣家打造爆款分成三個大步驟：
1、選品類。這是大多數(shù)跨境電商賣家要打造爆款的第一個步驟，這個步驟包含兩個關(guān)鍵詞——謹慎和專注。
“若是一家企業(yè)，這個月想做服裝，下個月又要去做3C，再下個月又看到玩具賣得好，這樣投機式的選品，很難專注于某個品類，從而去發(fā)現(xiàn)該品類所存在的一些機會。所以尤其是對于一些新手賣家而言，一定要專注和謹慎的去做品類選擇這件事。”
2、選出具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。爆款的形成存在很多偶然因素的，包括海外市場變化、用戶的行為習慣，以及品類里產(chǎn)品迭代的一些機會在里面，所以有時候即使賣家手中握有數(shù)據(jù)，但還是很難清晰的看到或者是判斷出來，某款產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)。
“但是，作為一家跨境B2C的企業(yè)，我們除了擁有B端及時的用戶反饋外，還有很強的互聯(lián)網(wǎng)高速迭代試錯的基因，所以在產(chǎn)品方面可以大膽的嘗試，發(fā)現(xiàn)有問題，就可以在下個版本的產(chǎn)品中快速迭代、更新，可能你的某個產(chǎn)品就趕上了各個天時地利的風口，隨之也就成為了爆款。”迮會越講道。
3、深度整合供應鏈。當前，在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)有很多品牌公司在供應鏈方面投入了大量的資源，對此，迮會越給出一個詞叫“品質(zhì)第一”。
迮會越介紹道：“很多跨境電商同行都在‘爆款’產(chǎn)品上栽過跟頭，包括之前看到的平衡車，指尖陀螺，產(chǎn)品爆了之后隨之而來的就是因為產(chǎn)品品質(zhì)所引發(fā)的各種問題——平衡車引發(fā)火災，指尖陀螺劃傷人等等。所以我覺得供應鏈當中，品質(zhì)穩(wěn)定是第一位，強于成本問題，強于其它所有的因素。”
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
