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?在無數(shù)的產(chǎn)品中如何制定合理的價格讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，對于賣家們來講是個不小的挑戰(zhàn)。

亞馬遜新產(chǎn)品定價公式很簡單，可除了利潤還需考慮什么？

產(chǎn)品定價是賺錢的很重要的一環(huán)，亞馬遜這類電商平臺可以讓用戶在無數(shù)的店鋪中對比產(chǎn)品的價格，從中選擇自己覺得價格合適的產(chǎn)品購買，如何制定合理的價格讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，對于賣家們來講是個不小的挑戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)是無可避免的事情，亞馬遜上面的賣家千千萬，你可以把價格設(shè)定比別人低從而獲得更多的銷量，別人也可以把價格設(shè)成比你更低，如此惡心循環(huán)下來，雙方的利潤都會蒙受損失，因此要把產(chǎn)品的定價設(shè)置在一個合理價格之內(nèi)。

研究競爭對手的價格

當(dāng)你準(zhǔn)備確定新品價格的時候，可以先去研究一下同類品其他賣家的價格，上面所說的公式中有個利潤，利潤是可大可小，賺取最高的利潤是每個賣家都想要做的事情，然而當(dāng)你需求的利潤過高，可能就會讓定價失去合理性。

比如說當(dāng)你決定出售某款商品，它的價格是在2.59-4.10價格之前，而你想要以18美元的價格出售，這便失去了合理性，沒有人會購買貴了好幾倍的還是一模一樣的東西。

當(dāng)我們研究好競爭對手之后，確定產(chǎn)品的定價范圍，有了合理的范圍之后，你的定價是比對手更高還是更低？

相信很多人都會考慮讓自己的新產(chǎn)品定價更低一些，這樣自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品并排出現(xiàn)在顧客眼中的話，他們難道不會因為更低的價格而心動嗎？

恰巧相反。

研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定價更低會讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生兩種負面影響。

首先，你的定價過低，就有可能降低了產(chǎn)品的感知價值，為什么你的產(chǎn)品這么低？是否因為質(zhì)量不合格或者假冒產(chǎn)品，很多人會出現(xiàn)這樣的疑惑。

其次，當(dāng)品牌要求顧客比較價格時，其結(jié)果也是負面的，這種情況下顧客會認(rèn)為他們在某種程度上被誤導(dǎo)了。

當(dāng)顧客在事先沒有收到任何建議的情況下自己進行比價時，通常都會選擇價格更低。

當(dāng)然，定價高于競爭對手，有可能也是一種誘惑。然而，除非你的產(chǎn)品存在很強的差異性才有可能提高價格，畢竟你得說服賣家，為什么你的產(chǎn)品需要他們付出更多的價格。

新產(chǎn)品定價公式

決定產(chǎn)品價格的因素有很多，包括產(chǎn)品成本、市場需求、與其他賣家的競爭、利潤等多種因素，綜合各方面考慮之后，亞馬遜賣家的定價有兩個簡單的公式。

產(chǎn)品售價=（產(chǎn)品成本+國際運費）*（1+利潤率）/（1-傭金比例）

※產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，還有廣告費、人工費用等等。

FBA產(chǎn)品售價=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費用+FBA費用）*（1+利潤）/（1-傭金）

※FBA費用=月倉儲費+入庫清點放置服務(wù)費+執(zhí)行費

※執(zhí)行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

傭金通常實在8%-15%，具體可以去看產(chǎn)品類目，如果你的產(chǎn)品里有亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者出售相關(guān)產(chǎn)品的配件，比如kindle的保護套這類產(chǎn)品，被亞馬遜檢測到的話會收取高額的傭金，畢竟你在跟官方搶生意嘛。

研究你的顧客

亞馬遜賣家們經(jīng)常忽略的一個重要因素，就是他們的顧客群體，當(dāng)你研究好競爭對手的價格，考慮到自己的利潤，為新產(chǎn)品定下價格之后，是否有想起一個問題“你的顧客們會為你的產(chǎn)品花這么多錢嗎？”

你需要進行市場研究和顧客的分析，需要了解受眾群體的關(guān)鍵特診，考慮到他們購買的原因，知道價格因素在他們的購買過程中占了多大的比重，通過公式計算出來的價格并非是一勞永逸，隨著你對市場和產(chǎn)品的深入了解，你需要不斷的對價格進行重復(fù)、細微的改動。

或許你可以多上傳幾個listing，制定不同的價格，并且參與不同的活動，或許某個listing就火起來，或許其中一個突然就死掉了。

當(dāng)然，上傳不同的listing也要存在差異化，主題、標(biāo)題、價格要有點不同，不要一眼看上去太過明顯。

產(chǎn)品的生命周期

熱銷的產(chǎn)品價格與滯銷的產(chǎn)品價格、競爭少和競爭前的產(chǎn)品價格、新上架和即將淘汰的產(chǎn)品價格，產(chǎn)品的不同時期也會出現(xiàn)一些價格上的差異。

數(shù)字9的魅力

將價格的位數(shù)改為9，通常都會優(yōu)于其他數(shù)字作為結(jié)尾的價格，無論是7美元變成了6.99美元，還是5.46美元變成了5.99美元。

亞馬遜的產(chǎn)品定價考慮到了市場競爭、利潤空間還有你的顧客群體之后，相信各位賣家都會自己的產(chǎn)品上作出更加合理名字的決定。