CPC做得好不好,直接影響亞馬遜的產品銷量。CPC廣告是把雙刃劍,用得好,產品迅速脫穎而出;用得不好,錢沒賺到,反而虧錢。CPC的正確打開方式,你做對了嗎?
正確開啟CPC廣告步驟一:優化Listing
在打廣告前,先優化好產品listing尤為關鍵,因為只有這樣,廣告所帶來的曝光率和點擊率才能變為轉化率,從而提高銷量,達到做CPC廣告的最初目的。
前期工作主要是把影響轉化率和流量的幾個關鍵點優化好,這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。
影響流量和轉化率的幾個關鍵點:
1. 圖片:至少7張,主圖像數必須大于1000*1000,白底,產品占圖片的80%,圖片清晰美觀。 圖二--圖六:根據產品,體現產品賣點,細節,功能,使用場景,使用人群等。 圖七:產品全家福
2. 市場價格:對同類同款產品進行市場調研,設置有競爭力的市場價格
3. 核心關鍵詞:編輯產品listing前,通過市場調研,提煉出產品的5個核心關鍵詞,根據重要性進行把他們進行排序,以便下一步驟使用(這一步必須認真仔細,這點將影響轉化率。 如果后期更換主推關鍵詞,前期的一些工作又得重來一遍。)
4. 標題和5點描述: 編輯標題,根據上一步驟做的排序,把最主推的關鍵詞放在品牌名后的第一位, 以此類推,注意連貫性; 編輯5點描述,在適當的位置埋一些中等流量關鍵詞, 長尾詞,派生詞等等,能夠有效地提高產品的搜索排名。
更詳細的優化技巧請移步至《讓轉化率提升50%的亞馬遜listing優化技巧》。做好了以上的準備工作,就要開始大搞一番了, 但是這時就開始大投廣告,你投對了嗎?還是先來聽聽大神們的建議吧。
正確開啟CPC廣告步驟二:增加關鍵詞的活躍度和質量分
這時我們listing所用的關鍵詞其實還是不夠活躍的,權重也不是很高,這就導致了明明我們的競價比別人的高,曝光率卻不是很理想。想要迅速把主推關鍵詞推到首頁,以下工作不可以偷懶哦。
1. Review: 主推的產品我們一般都會通過贈送樣品來快速提高排名,以獲得更高的排名和更多的曝光量。在送樣的時候,建議你們讓客戶通過關鍵詞搜索進行購買。
這里有個小tips,你們可以自己先從亞馬遜主頁用要推的關鍵詞進行搜索, 把通過關鍵詞搜索出來的產品鏈接發給客戶。
圖一:在亞馬遜首頁輸入要推的關鍵詞
圖二:搜索自己的產品,復制鏈接
這個鏈接是帶了關鍵詞mens wallet, 客戶通過這個鏈接下單購買,可以提高該產品的關鍵詞質量分和轉化率。建議主推產品先通過贈送樣品得到幾個Review,部分帶圖片和視頻。
2. Q&A: 很多賣家都沒有真正重視Q&A,其實Q&A除了可以幫你補充一些產品小細節和注意事項,它也更容易讓賣家接受和關注到,還可以通過Q&A把互補型的產品鏈接表現出來,增加相關產品銷量。
當然,這里要講的是,Q&A可以增加關鍵詞的活躍度以及采分點,請人提問時,盡量包含主推關鍵詞,回答問題時,也盡可能自然的帶上主推關鍵詞,這樣一來二去的,就能使關鍵詞保持較高的活躍度,增加主推關鍵詞的質量分。
如圖,一個問題可以有多個回答,可以由賣家回答,也可以由買家回答。
說了那么多,總而言之就是----主推關鍵詞還得靠養!!關鍵詞養好了,這時候就可以最大限度的發揮你CPC廣告的作用了。
教程《亞馬遜CPC技巧全解析》不僅分享了listing埋詞技巧,還解析了CPC關鍵詞卡位方法,想不爆單都難。
正確開啟CPC廣告步驟三: 新品CPC廣告布局
廣告分很多種,第一種分類是手動廣告和自動廣告。其次手動廣告又分精準,詞組和廣泛。我們應該如何布局呢?
第一步:AD1: 手動--精準:調研提取的5個核心關鍵詞,已做了不少準備工作的,這是關鍵詞的質量分應該是比較高的,我們用較高的競價打手動的精準廣告。
第二步:AD2: 手動--詞組:打產品的長尾詞,派生詞,錯別詞,同類產品的品牌名
第三步:AD3:手動--廣泛:用5個核心關鍵詞的打廣泛
第四步:AD4:自動廣告,之前的準備工作會讓亞馬遜為你匹配關鍵詞時,更靠近你的核心關鍵詞。
如此布局,可以讓你的產品最大限度的獲得曝光量。 做完這些工作是否就可以高枕無憂的等訂單了呢?--- 我只能說,想要高銷量,高利潤,這世上沒有一勞永逸的事。
正確開啟CPC廣告步驟四:發現問題,解決問題
廣告設置好了,我們要每隔幾天觀察廣告的變化,及時做調整。 要注意設置合理的每日預算,過低會影響銷量,過高會在你一不留神的時候,燒錢。
打自動廣告時,你還可能會遇到的這些問題:
1. 高展現,高點擊,低轉化 (ACOS高)
這時我們要去檢查以下問題:1. 是否我們引流的關鍵詞不精準? 2. 是否我們的listing打造的不好,無法吸引客戶下單?
遇到這些問題時,我們應該:
1. 否定掉那些有點擊無轉化的詞(無相關性的詞)
2. 否定掉ACOS過高的詞(相關性低的詞)
3. 出現相關產品的ASIN碼,ACOS高的話否定掉(出現在不相關產品頁面下)
高展示,低點擊,低轉化 (錢花不出去,也沒有帶來銷量)
這時的問題可能是我們的關鍵詞不精準,搜索該關鍵詞的客戶并不需要你的產品, 又或者是你的圖片,標題和價格沒有吸引力。
遇到這些問題時,我們應該:
1. 調整關鍵詞
2. 優化主圖,標題和價格
3. 低展示,低點擊,低轉化
這種情況可能你的頁面,關鍵詞,圖片或者產品等多方面的問題,建議你從文章的第一步做起,把頁面先優化好,關鍵詞先養好。
好了,今天的分享就那么多啦,希望對大家有幫助,一起開啟旺季大賣之旅。
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