工廠是跨境電商幾大主角之一，但卻一直都是苦情戲。

工廠登場

2008年，跨境電商涌現(xiàn)了很多大批量采購的大賣家，雖然賬期被壓得很厲害，2個月、3個月....甚至6個月，但在金融危機(jī)的大背景下，工廠依舊咬著牙跑著龍?zhí)住?

配合演出

2011年，第三分銷平臺崛起，賬期短了，還有成千上萬個中小賣家?guī)妥约嘿u貨，看似皆大歡喜，但是生產(chǎn)很難把控，命脈掌握在分銷平臺、電商平臺、賣家手里....今天產(chǎn)品在分銷平臺首頁出現(xiàn)說不定明天就很靠后，今天賣家找你拿貨但可能明天就找別人了。熱賣的產(chǎn)品批量生產(chǎn)后，一天才出幾件貨，備著滿滿一倉庫，工廠再次苦不堪言。

躍升主演

2014年左右，電商平臺紛紛邀請工廠入駐，大量工廠有機(jī)會翻身成主演了，但轉(zhuǎn)型做賣家后，卻由于產(chǎn)品、營銷、物流、團(tuán)隊(duì)、基因等問題，除了百事泰等少量工廠，絕大多數(shù)月銷難上20萬美金，只嘆電商為何如此艱難。

親自導(dǎo)演

2016年，跨境分銷翻拍，有些工廠擼起袖子自己當(dāng)導(dǎo)演，親自搭建分銷平臺，這一次待遇會好一點(diǎn)嗎？

筆者采訪了大量跨境分銷工廠，貌似這次工廠真的幸福擁抱跨境電商了.....

一、有了主動權(quán)

過去的采銷模式，要么是貿(mào)易商給工廠下單說做什么就做什么，要么是工廠跟風(fēng)生產(chǎn)。但如今工廠自己搭建分銷平臺，分銷商的訂單信息也會反饋給工廠，因此工廠能快速獲取目標(biāo)消費(fèi)者偏好信息、熱銷產(chǎn)品品類以及其市場走勢等，從而開發(fā)出更有競爭力的產(chǎn)品。

依據(jù)自建分銷平臺的大數(shù)據(jù)，可以自主改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，而不是被貿(mào)易商推著改善產(chǎn)品，久而久之，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好。

二、有了夢想

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼牌，就算產(chǎn)品再好，也是別人的品牌。而分銷卻不一樣，自己備貨，品牌是自己的，不用搭建銷售團(tuán)隊(duì)，就可以借助中小賣家的翅膀，讓自己的牌子出現(xiàn)在美國、歐洲、中東、非洲、amazon、ebay等不同國家和平臺。

比如：主營IP camera以及大件樂器產(chǎn)品的深圳宜視安科技，在實(shí)現(xiàn)夢想的路上一直打磨自己的產(chǎn)品，經(jīng)營自己的品牌，在IP camera這一品類上開發(fā)了60種產(chǎn)品，每一種都以精品品質(zhì)來要求，如今擁有龐大的用戶群體，分銷發(fā)展到多個國家，其旗下的分銷商已經(jīng)達(dá)到2000多家，就連環(huán)球易購、騰拓、棒谷這類電商大鱷都是它的客戶。

三、有了原則

在對分銷商的管理上，工廠賣家相對普通貿(mào)易商會更成體系。而在讓各位玩分銷的工廠賣家頭疼的價格管控問題上，深圳宜視安科技的黃總有自己的一套邏輯。譬如，在日本站、德國站等不同站點(diǎn)只會指定一家或幾家分銷商，避免惡性價格戰(zhàn)。而霸氣的舉措則是統(tǒng)一出貨價，款到才發(fā)貨，就連對環(huán)球易購、騰拓、棒谷也一視同仁。

無獨(dú)有偶，廣州夜眼科技在分銷這塊規(guī)定了全球統(tǒng)一零售價，如有違規(guī)者，兩次警告，三次出局，直接斷貨。

四、有了燈光

同樣，在傳統(tǒng)分銷分銷模式中，很多賣家也意識到要跳出來自己做平臺，要有工廠，要不斷深挖供應(yīng)鏈才能掌握主動權(quán)。這讓更多工廠受到了關(guān)注，有了好的身價。就如夜眼科技，前幾年開始收購工廠，轉(zhuǎn)型做分銷，雖然隨著身份的轉(zhuǎn)變，不僅在管理工廠上存在挑戰(zhàn)，甚至連產(chǎn)品思維也要重塑，但是這種轉(zhuǎn)變無疑是明智的。其通過工廠來降低產(chǎn)品的開發(fā)成本，在人數(shù)沒有大增的基礎(chǔ)上，從月銷百萬美金突破到了月銷兩百萬美金。

那是不是沒有工廠back up的貿(mào)易商做分銷就沒有勝算了呢？也不盡然，有能力開發(fā)供應(yīng)鏈的就有機(jī)會和工廠賣家抗衡，就如麥百嘉。

不過工廠賣家在分銷上也存在挑戰(zhàn)，要如何統(tǒng)一管理日漸壯大的分銷隊(duì)伍、如何匯集線上線下的訂單、如何集中所有的流量……一個完善的系統(tǒng)能讓分銷事半功倍。

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