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2017-09-05 09:05
在某個階段之后，亞馬遜賣家們通常能對該平臺的銷售方式有一個基本的了解：以一個有競爭力的價格出售有競爭力的產品，并盡量避免在這個過程中被暫停賬戶。然而，即便是最有經驗的亞馬遜賣家也會犯下一些錯誤。在本文中，我們將介紹一些亞馬遜賣家常犯的錯誤，就算是高手也同樣不例外。
規模比較大的賣家可能一開始就使用了FBA，然而卻忽略了長期倉儲費，當你有很多SKU時，你總會忽略掉一些事情。
然而，密切關注長期倉儲費是至關重要的，因為如果你的大件商品長期放在亞馬遜的倉庫里積累灰塵，這筆倉儲費加起來會是一筆不小的數字。如果你發現這種情況經常發生，過度補貨可能就是你的問題所在。另外，要知道FBA的費用會一直變化，所以一定要對費用的更新保持關注。關于費用計算，《降低運營成本，從FBA的費用計算開始》已經講解的很清楚了，這里就不再贅述。
依靠一些核心產品來獲得穩定收入是一件很自然的事，但是一定要定期檢查，以確保這個你賴以生存的產品是否仍然在盈利。
如果你是一個大體量賣家，你可能需要關注很多不同產品的盈利能力，這時你就需要使用一些自動化工具。
當你缺貨時，你會損失兩次：第一次，當你沒有庫存了，你自然也就賣不出去了，這樣你就輸給了你的競爭對手；其次，你未來的Buy Box排名也會受到影響，因為亞馬遜認為你是一個不可靠的賣家。
因此，盡一切可能避免缺貨是至關重要的。你應該定期查看歷史數據和季節性的數據，以預測需求高峰。這樣，你就能更好地控制訂單速度。
許多亞馬遜賣家忽略了一個過程，那就是計算一個產品的實際成本，這其中包括了入境運輸和退貨的費用。而一些賣家卻忘記把這些費用納入實際成本中。
投資于亞馬遜的Sponsored Products需要從戰略上來考慮。當你為一個不能贏得Buy Box的產品使用亞馬遜Sponsored Products時，你就是在浪費錢。單純通過提高這些產品的銷售排名對你的利潤來說是沒有好處的。你擁有的Buy Box“份額”越高，你的投資回報率就越高，因此你需要明智地投資。
緊緊抓著你的“藍海”產品并不是一個壞主意，但要注意的是，不要讓它妨礙你的產品多元化策略。亞馬遜平臺要比以往任何時候都更加飽和，這意味著你不可能永遠都是Buy Box的唯一贏家。所以，一定要時刻留意同類別中最新的、最前沿的產品。
如今，許多重新定價工具都稱自己是基于“算法”的，事實上，他們只不過是將一堆規則捆綁在一起而已。雖然軟件要求你手動設定定價規則，這并沒有什么本質上的錯誤，但如果大體量賣家想擴大規模，避免卷入價格戰中，那么他們就需要升級到更復雜的亞馬遜定價工具。（編譯/雨果網 康杰煒）
