免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-09-05 09:01
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
當(dāng)Stephen Elder和Dave Erwin在物流行業(yè)工作時(shí)，他們就想著創(chuàng)建自己的業(yè)務(wù)。Erwin說：“我們厭倦了企業(yè)工作，因此試圖找出自己還能做什么。”
最后他們決定銷售SUP站立式?jīng)_浪板。SUP（Stand-Up Paddling）是一種水上滑板運(yùn)動(dòng)，大約10年前才衍生出來，人站立在沖浪板上，像劃船那樣站立劃行。
據(jù)了解，SUP沖浪板有兩種用處——沖浪和在平靜的水面站立劃行，總共分兩類，一種由泡沫、玻璃纖維和環(huán)氧樹脂制成；另一種是充氣型，充氣的更薄，不像前者那樣靈活、可以沖浪。
但充氣SUP沖浪板容易運(yùn)輸、而且價(jià)格更低，這也就是Elder和Erwin決定銷售這種產(chǎn)品的原因。
這兩人從小居住的地方就靠水，Elder在Orange Park，Erwin在伊利諾斯州，兩人都玩過SUP運(yùn)動(dòng)。Erwin表示，不過當(dāng)時(shí)充氣SUP沖浪板鮮為人知。
他們?cè)诰W(wǎng)上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造SUP充氣沖浪板很便宜，于是投資了25000美元，開始了銷售之旅。
Elder說：“一開始很擔(dān)心，我們是直接把錢付到中國(guó)經(jīng)銷商那里，沒有任何保障。”但后來充氣沖浪板還是到了，兩人將產(chǎn)品放到亞馬遜及其他網(wǎng)站上出售。
Erwin表示：“所有的產(chǎn)品存儲(chǔ)在我們車庫里。后來訂單不斷進(jìn)來，我們把產(chǎn)品裝進(jìn)卡車?yán)铮缓罄経PS發(fā)貨。”
他們?cè)诔鍪蹧_浪板的同時(shí)，仍然維持日常工作。他們也很擔(dān)心自己銷售的沖浪板，因?yàn)橘|(zhì)量并不是最好的，覺得設(shè)計(jì)還可以改進(jìn)。
因此，大約在2015年，兩人創(chuàng)建了iRocker，并雇傭了繪圖設(shè)計(jì)師將他們描述的沖浪板形狀和外觀畫出來。
兩人找到中國(guó)公司定制充氣SUP沖浪板。Erwin和Elder利用阿里巴巴，找到超過20家公司，并進(jìn)行網(wǎng)上協(xié)商。
Erwin和Elder都沒去過中國(guó)。Erwin說：“我們一直在商談，但中國(guó)的制造商來拜訪我們了。”
隨后兩人便辭掉了工作。現(xiàn)在倆人在St. Johns Bluff Road的小型工業(yè)園區(qū)處理網(wǎng)上訂單，每天要接聽60-70個(gè)電話，以及相同數(shù)量的電子郵件。
iRocker有3個(gè)型號(hào)、5種尺寸、12種顏色的充氣SUP沖浪板，售價(jià)在600到730美元之間，包含了槳、打氣筒和背包。如果有人不喜歡站著劃SUP沖浪板的話，還可以定做有座位的一款。
Erwin表示，去年他們賣出了5400塊充氣SUP沖浪板，今年預(yù)計(jì)將賣出1.26萬塊。
他們大部分訂單來自亞馬遜，而不僅僅只有美國(guó)消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買，還有加拿大和歐洲。他們的沖浪板存儲(chǔ)在英國(guó)和德國(guó)亞馬遜倉庫，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)貨。
他們已經(jīng)出售沖浪板到澳大利亞，但運(yùn)費(fèi)很貴，因此他們打算在澳大利亞開一個(gè)物流處理中心。
Elder說：“這多虧了已有的物流知識(shí)，所以處理這些事情有經(jīng)驗(yàn)。”
他們計(jì)劃繼續(xù)保持網(wǎng)上銷售，覺得實(shí)體店銷售沒有多大意義，也拒絕了經(jīng)銷商。
Elder說：“我們想自己控制客戶體驗(yàn)。此外，我們也在沙灘上開了一家小店，一整個(gè)夏天才賣了10塊。而在網(wǎng)上，一個(gè)早上就能賣8塊。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
