忍不住化身一條固執(zhí)的魚(yú)

逆著洋流獨(dú)自游到底

“錢(qián)”少時(shí)侯虔誠(chéng)發(fā)過(guò)的誓

沉默地沉沒(méi)在“紅海”里……

美國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，不斷吸引淘金者前往。根據(jù)外媒數(shù)據(jù)顯示，今年已有近50萬(wàn)的賣(mài)家入駐了亞馬遜第三方平臺(tái)，其中多數(shù)集中美國(guó)站。

美國(guó)市場(chǎng)令人垂涎，但不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，不論是亞馬遜，或是eBay等跨境電商平臺(tái)，隨著越來(lái)越多的賣(mài)家入駐，賣(mài)家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率逐漸放緩，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨于白熱化。

你是寧愿在“紅海市場(chǎng)”里抵死掙扎，還是另辟蹊徑尋找屬于自己的“藍(lán)海”市場(chǎng)？

多平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)，Overstock創(chuàng)造更大銷售

8月22日，Overstock來(lái)華招商在深圳完美落幕，電商顧問(wèn)Jacky Lin表示，賣(mài)家將全部精力投放單一平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，實(shí)際上83%以上的美國(guó)消費(fèi)者在下單前都會(huì)進(jìn)行多平臺(tái)的比較。

在行業(yè)內(nèi)也確實(shí)有不少賣(mài)家會(huì)選擇多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，他們認(rèn)為產(chǎn)品放在不同的平臺(tái)上會(huì)被更多的人看到，也能吸引更多的流量。同時(shí)也提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，畢竟近段時(shí)間，各平臺(tái)政策頻繁更新，擾動(dòng)賣(mài)家的心弦，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有益風(fēng)險(xiǎn)的分散。

Jacky Lin精心推薦了七家10億美金以上的潛力平臺(tái)，其中包括了本次來(lái)華展商的美國(guó)本土電商平臺(tái)Overstock。

Overstock是美國(guó)當(dāng)?shù)胤浅Ｖ木W(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái)，成立于1999年有近20年成功電商經(jīng)驗(yàn)。2017年上半年的表現(xiàn)成績(jī)甚佳，全品年訂單量高達(dá)1100萬(wàn)件，平均客單價(jià)為200美金，十分可觀。其中家居品類占據(jù)全品類的1/3，但平臺(tái)上熱銷品類還包括家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時(shí)尚配飾類。

而這樣一個(gè)平臺(tái)在美國(guó)本土電商市場(chǎng)又具有多大的號(hào)召力？從以下兩點(diǎn)就可以感受它所蘊(yùn)藏的潛在機(jī)會(huì)！

第一、市場(chǎng)“驚人”的消費(fèi)欲望與能力

Overstock定位稍高端，其消費(fèi)者從收入、不動(dòng)產(chǎn)擁有方面均高于美國(guó)的平均水平。消費(fèi)者平均年收入為8.5萬(wàn)美金，大大高于美國(guó)人均收入6.1萬(wàn)美金；約71%的消費(fèi)者擁有自己的住房，高于美國(guó)平均的66%；房屋平均價(jià)值為29.5萬(wàn)美金，高于美國(guó)人均18.6萬(wàn)美金。以上種種足以體現(xiàn)該平臺(tái)的用戶群體的消費(fèi)能力。

第二、優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家體驗(yàn)形成高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率

據(jù)Jacky Lin提供數(shù)據(jù)可知，在Overstock平臺(tái)常客年平均消費(fèi)達(dá)5000美金，常客復(fù)購(gòu)率大概1個(gè)月2次左右。平臺(tái)不斷提升買(mǎi)家體驗(yàn)，使客戶高度滿意后形成忠誠(chéng)客戶族群，從而產(chǎn)生可觀的營(yíng)業(yè)額與獲利貢獻(xiàn)。

情境式推廣

利用情境式的圖片或視頻大大激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，因?yàn)橥ㄟ^(guò)情境化的表達(dá)不僅可以體現(xiàn)產(chǎn)品功能運(yùn)用，也可以讓用戶身臨其境去感受產(chǎn)品帶給生活的改變。

順暢導(dǎo)覽、提升相關(guān)產(chǎn)品曝光量

在Overstock上除了用戶想要搜索的產(chǎn)品，搜索界面還會(huì)出現(xiàn)他類搭配產(chǎn)品從而提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化量，挖掘用戶的潛在需求一定程度上也提升了買(mǎi)家體驗(yàn)。

當(dāng)然，除了鎖定這些忠誠(chéng)的客戶，Student Program也是Overstock未來(lái)想要搶占的一大塊市場(chǎng)。Jacky Lin表示，學(xué)生用戶是不可忽視的一個(gè)群體，他們其中很大一部分會(huì)成為未來(lái)的潛力客戶，

Channel Advisor跨境電商解決方案助你掘金海外

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)對(duì)于賣(mài)家而言也是一個(gè)棘手的難題，不同平臺(tái)也意味著賣(mài)家需要花費(fèi)更大的精力來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。首先在選品上，不同平臺(tái)要有選品側(cè)重點(diǎn)，且對(duì)平臺(tái)客戶群體有精準(zhǔn)把握。同時(shí)，不同平臺(tái)的規(guī)則及要求，也意味著賣(mài)家需有不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理。許多賣(mài)家尚且一個(gè)平臺(tái)都玩不轉(zhuǎn)，更談何運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)。

在為賣(mài)家推薦潛力平臺(tái)，提供綠色渠道入駐之余，Channel Advisor也針對(duì)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)匹配了電商行業(yè)的解決方案，使其能夠在包括第三方網(wǎng)上交易平臺(tái)在內(nèi)的多個(gè)渠道上高效自動(dòng)化并管理在線銷售流程。通過(guò)簡(jiǎn)化銷售渠道日常管理，包括產(chǎn)品輕松搬家，快速多平臺(tái)上架，節(jié)省人力；同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及各細(xì)分渠道績(jī)效等，幫助賣(mài)家提高電商銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售大化。

時(shí)至今日，Channel Advisor已經(jīng)培育了不少忠實(shí)客戶，并得到客戶的認(rèn)可。

Moto777常經(jīng)理說(shuō):“電商平臺(tái)銷量首年增長(zhǎng)115%，效率提升10倍”；

Yescom蘇經(jīng)理說(shuō):“六年合作，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，我們管理效率提升70%”；

深圳星儀李經(jīng)理說(shuō):“人力大釋放，我可以把自己的精力更多的轉(zhuǎn)移到全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略上”。

……

了解如何加入Overstock計(jì)劃，以及如何在多平臺(tái)模式下勝出，請(qǐng)聯(lián)系您的電商顧問(wèn)！

更多信息觀看視頻

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）