【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續報道CCEE廈門站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下是梅花（晉江）傘業有限公司（展位號:C32）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現場咨詢了解【報名參加】。

暢銷海外128個國家和地區，在50多個國家和地區設立了分支機構和總代理，在全球初步建立銷售網點超10萬個，一把小小的“梅花傘”所映射的產業商機令人眼紅。

在素有“中國傘都”之稱的晉江東石，梅花（晉江）傘業有限公司就坐落于此，這里是全國最大的傘具制品及制傘原輔材料生產和出口集散地，而“梅花牌”晴雨傘在這里不僅一枝獨秀，更是享譽全球。

據梅花（晉江）傘業有限公司負責人Blues透露的一個數據：旗下susino（梅花）、 paolo（寶樂）、centro三大品牌，年生產晴雨傘2200萬支，銷售額6000多萬美元。

傘業大鱷論劍江湖

如果想買電腦，很多人首先想到的可能就是蘋果、聯想等品牌；如果想吃快餐，無非就是麥當勞和肯德基……但如果說想買一把傘，靈光一現便是梅花傘。

據Blues介紹“由于歐洲雨季偏長，高等教育普及廣，消費能力相對而言較高，為此，目前公司產品主要是以銷往北美及歐洲市場為主。”

梅花（晉江）傘業有限公司是梅花實業集團旗下的一家晴雨傘分公司，梅花實業集團是國內晴雨傘行業規模最大，產業鏈最齊全的公司，旗下還涵蓋了晉江華億雨具有限公司、九江華懋傘業有限公司、廈門蘇茲諾服飾產業發展有限公司、晉江恒順電鍍有限公司、廈門欣梅花貿易有限公司等5家晴雨傘分公司。

2017年6月份，梅花傘業作為全國制傘行業工匠精神的代表企業成為行業唯一入選央視大型紀錄片《致匠心》欄目的企業，足以表明其不容小覷的重大影響力。

“目前，公司系一家專業從事晴雨傘開發、設計、生產、加工和銷售為一體的綜合性企業，掌握著以自動開合技術為核心的系列晴雨傘產品格局和產品線優勢。”Blues如是說。

從創立至今的二十余年里，始終不忘“小小梅花傘，溫馨全世界”的初心，秉持著“工匠精神”精益求精、追求卓越的理念，將平凡的事情做出非凡的意義。

逆境求生，金融危機后的梅花傘業厚積薄發

后金融危機時代以來，嚴峻的外貿形勢之下，梅花（晉江）傘業有限公司也遭遇了巨大的沖擊與挑戰。面對困境，轉型無疑成為了一條指明前進方向的成功大道。在Blues反思盈利模式之后，很快認識到，要想徹底讓企業擺脫被動局面，就必須要做自己的品牌與渠道。

據Blues透露，梅花自2007年開始生成自主品牌“梅花SUSINO”。現貨，款式則是按照大市場需求進行設計，A級訂單生成，最終保證產品的質量。據悉，如今該名稱已經在20個馬德里協定國和馬德里議定書成員國申請了商標注冊，亦同時入選中國名牌產品和中國出口名牌產品。

隨著跨境電商的日益火爆，Blues也將目光轉移到這個新事物上。

“有些跨境電商平臺雨傘需求不高，有些平臺雨傘競爭激烈，公司轉型做跨境電商之后，也遇到不少的困境，訂單量短期內難以提升，營銷方面薄弱，近年來隨著跨境圈子的日漸成熟，運營技巧更是難上加難。”Blues說道。

Blues對此進行了一番研究，并得出一些破解之道。他表示，首先最重要的一點就是要能夠精準定位好目標客戶群體，例如可以劃分有時尚女性市場、普通消費市場等；其次，就是能夠做好產品的營銷策略，產品的營銷渠道是否通暢，產品銷售狀況是否良好，是每個企業生存的重要保重；最后，完善營銷渠道以及售后服務渠道，使消費者能夠在最短的時間內以最方便的途徑享受到公司的最新產品，值得一提的是，一定要縮短產品出新周期的時間。

展望未來：跨境電商會實現品牌化，本地化，工廠化趨勢

路漫漫其修遠兮，Blues認為，未來跨境電商會朝著品牌化、本地化、工廠化的趨勢不斷壯大，隨著小賣家的慢慢消減，有實力有品牌的工廠必將會成為電商平臺的招商重點。

“對于工廠，思想轉變十分關鍵。外貿的長周期的訂單，溝通到生產過程，使得多數工廠形成了一種低效率，高失誤的工作狀態。面對跨境電商需要投入成本，未知的盈利，不少廠家猶豫不決甚至不看好。要知道，現在有很多工廠接到跨境電商大賣的訂單，若本廠直接開店，成本和產品就有明顯的優勢，以品牌控制質量，以品牌銷售，以品牌售后，工廠就不再是純加工。”Blues表示，希望每個工廠都能夠做到擁有自己的情懷去做一件有自己渠道銷售，有自己品牌的產品，作為中國制造出口全球市場。

目前，Blues的工廠除了做B2C之外，也給跨境電商賣家供貨。他指出，想要進軍跨境電商新藍海市場，選品至關重要，建議賣家朋友，在選擇常規雨傘時，盡量上架三折傘。除此之外，高爾夫傘、反向傘、庭院傘都深受消費者的青睞；在渠道的選擇上，速賣通、亞馬遜美國站、亞馬遜日本站、亞馬遜歐洲站都是明智之選。

“未來梅花傘業將每年搜集雨傘創意設計，可行性高的創意概念雨傘，進行大量投入生產，根據B2B客人下單生產的產品款式，數據分析設計出新的產品，此外，根據產品評論分析，不斷優化產品，讓一支小小梅花傘享譽全球！”Blues說。

（文/雨果網 陳林）

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